Rosabeth Moss Kanter da consejos para vender ideas

Por más buena que sea, ninguna idea se vende sola, dice la académica. Antes de lograr adhesión a una idea para un producto, proceso, tecnología, servicio, política o cambio organizacional, los innovadores deben vender la idea a potenciales auspiciantes y neutralizar críticas.

Deben convencer a colegas para que lleven adelante la idea en reuniones a las que ellos no puedan asistir. La gente con ideas en busca de tracción – de ese empujón que logre sacarlas de las gateras — puede aprovechar estos consejos para vender ideas.

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Por más buena que sea, ninguna idea se vende sola, dice la académica. Antes de lograr adhesión a una idea para un producto, proceso, tecnología, servicio, política o cambio organizacional, los innovadores deben vender la idea a potenciales auspiciantes y neutralizar críticas.

Deben convencer a colegas para que lleven adelante la idea en reuniones a las que ellos no puedan asistir. La gente con ideas en busca de tracción – de ese empujón que logre sacarlas de las gateras — puede aprovechar estos consejos para vender ideas.
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Dangerous Ideas: Getting Started Is Overrated [FYI-A GOOD READ]

Perhaps a more poignant example would be to find and interview the 10 people in the country who had the biggest and fastest overall increase to their finances in the last year. Guess who would dominate this list? Lottery winners. Ignoring the survivor bias, one could conclude: the people who get richest fastest all invested heavily in lottery tickets, so that’s what I should do too!

The same, of course, can be applied to an entrepreneur, or anyone, really, who had success in a glamorous pursuit. To the winner, their path seems straightforward. It was just a matter of putting in the time and the results followed. To someone in this position, it can be incredibly frustrating to watch people denying themselves similar success simply because they’re afraid to get started.

But the survivor bias lurks…

For every successful entrepreneur, or writer, or blogger, or actor, there are dozens of others who did get started but then flamed out. Some people lack the right talents. For many more, the pursuit, once past that initial stage of generic, heady enthusiasm, simply lost its attraction and their interest waned.

The Saturation Method

I have observed many people who have had long-term success in an impressive pursuit. I have also observed many people who went after such successes yet failed. I hope by combining both outcomes – success and failure – I can identify a predictor of the former that will remain free of the taint of survivor bias.

In short, I’ve noticed that people who succeed in an impressive pursuit are those who:

* Established, over time, a deep emotional conviction that they want to follow that pursuit.
* Have built an exhaustive understanding of the relevant world, why some succeed and others don’t, and exactly what type of action is required.

This takes time. Often it requires a long period of saturation, in which the person returns again and again to the world, meeting people and reading about it and trying little experiments to get a feel for its reality. This period will be at least a month. It might last years.

Steve Martin’s Diligence

Steve Martin noted that the key to becoming really good at something (so good that they can’t ignore you), is diligence, which he defines as effort over time to the exclusion of other pursuits. This is why people who ultimately succeed in a pursuit go through such a long period of vetting before they begin – if you’re not 100% convinced and ready to tackle something, potentially for years, to the exclusions of the hundreds of interesting new ideas that will pop up along the way, you’ll probably fizzle out well before reaping any reward.


Dangerous Ideas: Getting Started Is OverratedAttend any talk given by an entrepreneur and you’ll hear some variation of the following: The most important thing you can do is to get started! I completely disagree.

This advice has percolated from its origin in business self-help to the wider productivity blogging community. You’ve heard it before: Do you want to become a writer? Start writing! Do you want to become fit? Join a gym today! Do you want to become a big-time blogger? Start posting ASAP! If you don’t start, you’re weak! You’re afraid of success!

Here’s the problem: I completely disagree with this common advice. I think an instinct for getting started cripples your chance at long-term success. And I suggest that, on the contrary, you should develop rigorous thresholds that any pursuit must overcome before it can induce action.

Allow me to explain why…

Survivor Bias

In his convention-busting book, Fooled by Randomness, Nassim Taleb preaches the danger of survivor bias – a common fallacy in which we emulate people who succeeded without considering those who used similar techniques but failed. Taleb uses the example of The Millionaire Next Door, a popular finance guide in which the authors interviewed a large group of millionaires. As Taleb points out, the habits of these millionaires – accumulating wealth through spartan living and aggressive investments – should not be emulated unless one can determine how many more people followed a similar strategy but failed to hit it big.

Perhaps a more poignant example would be to find and interview the 10 people in the country who had the biggest and fastest overall increase to their finances in the last year. Guess who would dominate this list? Lottery winners. Ignoring the survivor bias, one could conclude: the people who get richest fastest all invested heavily in lottery tickets, so that’s what I should do too!

The same, of course, can be applied to an entrepreneur, or anyone, really, who had success in a glamorous pursuit. To the winner, their path seems straightforward. It was just a matter of putting in the time and the results followed. To someone in this position, it can be incredibly frustrating to watch people denying themselves similar success simply because they’re afraid to get started.

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Bombillas de bajo consumo de diseño


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por  Marcus Hurst

Las bombillas de bajo consumo se han caracterizado por ser algo aburridas en su diseño.

Ahora, después de varios prototipos, la marca Hulger lanza el mercado una bombilla que busca combinar una estética cuidada con el ahorro energetico.

El nuevo producto se llama Plumen. Reduce en un 80% el consumo y dura 8 veces más que las lámparas incandescentes tradicionales.

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“Es extraño que la imaginación esté tan alejada de la bombilla, un objeto que representa a las ideas”, explica Nicolas Roope, co-fundador de Hulger.

La bombilla ya está a la venta en Europa. Leer más “Bombillas de bajo consumo de diseño”

“No existía una empresa abocada enteramente al seguimiento del mercado de la moda”

Si les parece cuéntenles a nuestros lectores de donde viene cada y cuál es el back con el que lanzan Insight Tex
Josefina Giordano: Ambas trabajamos durante muchos años en Investigación de Mercado, para diferentes Industrias, en general de Consumo Masivo, asesorando a marcas líderes. En mi caso inicié mi carrera profesional en el área de Marketing de Wendy’s International Argentina para luego ingresar a CCR en 1998 como Ejecutiva de Cuentas en el Área Comercial y desde allí fortalecí mi capacidad de análisis de mercado y vocación de servicio. Estuve a cargo de la atención directa de las más grandes empresas de Consumo Masivo del país, haciéndome cargo de la Dirección Comercial en el año 2003.
Bettina Chullmir:Por mi parte siempre trabajé en temas relacionados con el análisis de información, en una primera etapa en Áreas de Planeamiento Comercial dentro de compañías líderes de consumo, como Coca Cola. Y luego en Investigación de Mercado en consultoras especializadas como Nielsen y CCR, a cargo de la Dirección de Cuentas de las más importantes empresas de Consumo Masivo.


Josefina Giordano y Bettina Chullmir presentan Insight Tex, empresa de investigación de mercado para la Industria de la Moda.

Giordano y Chullmir titulares de Insight Tex

Si les parece cuéntenles a nuestros lectores de donde viene cada y cuál es el back con el que lanzan Insight Tex
Josefina Giordano: Ambas trabajamos durante muchos años en Investigación de Mercado, para diferentes Industrias, en general de Consumo Masivo, asesorando a marcas líderes. En mi caso inicié mi carrera profesional en el área de Marketing de Wendy’s International Argentina para luego ingresar a CCR en 1998 como Ejecutiva de Cuentas en el Área Comercial y desde allí fortalecí mi capacidad de análisis de mercado y vocación de servicio. Estuve a cargo de la atención directa de las más grandes empresas de Consumo Masivo del país, haciéndome cargo de la Dirección Comercial en el año 2003.
Bettina Chullmir:
Por mi parte siempre trabajé en temas relacionados con el análisis de información, en una primera etapa en Áreas de Planeamiento Comercial dentro de compañías líderes de consumo, como Coca Cola. Y luego en Investigación de Mercado en consultoras especializadas como Nielsen y CCR, a cargo de la Dirección de Cuentas de las más importantes empresas de Consumo Masivo. Leer más ““No existía una empresa abocada enteramente al seguimiento del mercado de la moda””

Inventan auto que funciona con caca

De la boca al estómago. Del estómago al inodoro. Del inodoro a la cloaca y de la cloaca… ¡al automóvil! Éste es -aunque simplificado, por cierto- el proceso para producir el combustible limpio del que se abastece un novedoso vehículo presentado recientemente en la ciudad de Bristol.

“Si hacemos a un lado las diferencias internas que le permiten rodar con metano, es en todo sentido igual a auto común y corriente”

Mohammed Saddiq, creador del prototipo

Ver video

Es el “Bioescarabajo”, el primer auto diseñado por ingenieros británicos que funciona a gas metano, un hidrocarburo generado por los excrementos humanos y otros desperdicios orgánicos que van a parar a las cloacas de esta ciudad del sureste británico.

“Si hacemos a un lado las diferencias internas que le permiten rodar con metano, es en todo sentido igual a un auto común y corriente”, le dijo a BBC Mundo Mohammed Saddiq, ingeniero de la firma de energía sostenible GENeco que desarrolló el prototipo.


Laura Plitt
BBC Mundo, Medio Ambiente


De la boca al estómago. Del estómago al inodoro. Del inodoro a la cloaca y de la cloaca… ¡al automóvil! Éste es -aunque simplificado, por cierto- el proceso para producir el combustible limpio del que se abastece un novedoso vehículo presentado recientemente en la ciudad de Bristol.

“Si hacemos a un lado las diferencias internas que le permiten rodar con metano, es en todo sentido igual a auto común y corriente”

Mohammed Saddiq, creador del prototipo

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Es el “Bioescarabajo”, el primer auto diseñado por ingenieros británicos que funciona a gas metano, un hidrocarburo generado por los excrementos humanos y otros desperdicios orgánicos que van a parar a las cloacas de esta ciudad del sureste británico.

“Si hacemos a un lado las diferencias internas que le permiten rodar con metano, es en todo sentido igual a un auto común y corriente”, le dijo a BBC Mundo Mohammed Saddiq, ingeniero de la firma de energía sostenible GENeco que desarrolló el prototipo. Leer más “Inventan auto que funciona con caca”

Social Media en Centros Comerciales


por Jesús Hernández Esteban

De un tiempo a esta parte el mundo del marketing se ha vuelto loco con el Social Media… poco tengo que decir al respecto. Pero el uso que de los social media se está haciendo en Centros Comerciales sí que es interesante hablar. Muchos quieren estar, algunos están, pocos saben para qué, y muy pocos consiguen que sus social media funcionen.

Pero… ¿Cuál es el objetivo?

En mi opinión el uso de redes sociales debe servir fundamentalmente como herramienta relacional. Muchos Centros Comerciales a los que estoy suscrito utilizan sus listas de fans y seguidores como herramientas de email marketing. Les envían las últimas campañas, comunican rebajas e incluso alguno organiza alguna actividad extraordinaria para ellos… Pero nada más.(??) Leer más “Social Media en Centros Comerciales”

Un bar de hielo en el centro de Madrid


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A cinco minutos de la Puerta del Sol hay un bar donde la temperatura pasa de los 35 grados que hace en la calle en este día de julio a -6 grados en el interior. Es el Ice Bar, un local de 70 metros cuadrados concebido como un espacio para tomarse una copa u organizar un evento. El invento es de Luis Martínez, un emprendedor multidiscplinar fascinado por el hielo y los viajes a los sitios más fríos del planeta.

“Desde Londres hasta Dubai puedes encontrar bares de hielo pero aquí hemos querido aportar algo más. Vendemos realmente una experiencia. Puedes comprar aguas minerales de todo tipo. En la sala exterior organizamos eventos y exposiciones. Además, informamos sobre todo tipo de viajes y excursiones que se pueden hacer a lugares fríos como Groenlandia o Islandia”, explica Martínez, que además del bar posee negocios de equipamiento deportivo y una fábrica de esculturas de hielo.

Por 15 euros el visitante puede acceder al bar con derecho a una consumición y ropa especial para resistir el frío. “No es un sitio de juerga. Es un sitio donde vienes para tener una experiencia. Por la noche la gente entra para tomar una copa. Por el día muchos niños nos visitan para aprender cosas sobre el hielo”.

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Para crear esta estructura, situada en el interior de un edificio antiguo de la calle Conde de Romanones, Martínez ha empleado más de dos años de investigación y trabajo. “Me he formado en EEUU para buscar la mejor forma de construirlo. Te aseguro que el consumo energético de este lugar no supera la de un chalé en la sierra. Todas las luces son de bajo consumo. No llegan a consumir más de 1.000 vatios”.

Aunque no ha querido revelar datos específicos, Martínez ha explicado que la eficiencia del local se explica por varios motivos. “El bar está cubierto de hielo que trajimos de Canadá. Este permanece intacto siempre y ayuda a enfriar el bar. A diferencia de un congelador normal que expulsa aire, aquí se recicla todo. Esto quiere decir que todo el frío se conserva dentro. La clave está en el cierre hermético”.

La temperatura se sitúa muy por debajo de un congelador normal: “-6 grados, a diferencia de un congelador normal, que ronda los -20”. Esto ayuda a disminuir el consumo energético. Martínez espera franquiciar esta particular forma de concebir un bar de hielo.

Desde su apertura, Luis Martínez no ha hecho grandes inversiones en anuncios grandilocuentes. Prefirere dejar que su propuesta hable por sí sola. “Un bar de hielo de 70 metros cuadrados en el centro de Madrid, donde te puedes tomar algo se vende solo”.

Parece que el Ice Bar está funcionando. Durante una visita rápida al local se acercan múltiples grupos de personas interesadas y perplejas por la presencia de un bar de hielo. “Perdona, ¿qué es esto exactamente?”, preguntó más de uno a las dependientas del espacio. “Nos pasa constantemente”, explica la dependienta.

La prensa también está mostrando mucho interés. “Hoy han venido de Antena 3 para hablar del bar. Esta noche se pasará alguien de la revista Metropoli, de El Mundo, y también hemos salido en Cuatro”.

Mientras tanto, algunos ya aprovechan el espacio para ocasiones especiales. “El otro día tuvimos una pedida de mano aquí”, explica Martínez, señalando uno de los sofás de hielo en el interior del bar. Leer más “Un bar de hielo en el centro de Madrid”