Estrategia comercial de precios VS Ajuste por inflación

(Lic. Adriana Trillo)
Es fundamental en momentos inflacionarios analizar los costos inmediatamente finalizado el mes, para poder redefinir el precio del producto terminado y vendido. Finalmente concluir si la empresa ganó o perdió en el mes cerrado y qué correctivos aplicar para el mes que se inicia.

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(Lic. Adriana Trillo)
Es fundamental en momentos inflacionarios analizar los costos inmediatamente finalizado el mes, para poder redefinir el precio del producto terminado y vendido. Finalmente concluir si la empresa ganó o perdió en el mes cerrado y qué correctivos aplicar para el mes que se inicia.

Como ya habíamos desarrollado anteriormente en un informe, el precio suele ser una variable ajustable por el costo que implica el desarrollo del producto o servicio más el margen de ganancia esperado, sin embargo aprendimos que es un gran error basarse solamente en estos dos aspectos para establecer la estrategia de precio. Leer más “Estrategia comercial de precios VS Ajuste por inflación”

La formación en el uso seguro de Internet y el manejo de la privacidad deben llegar a los más pequeños (Agencia SIM)


Es evidente que, si dotar a los escolares de ordenadores portátiles conectados a Internet es un proyecto que goza de gran consenso, también es clara la necesidad de que aquellos sean formados para la utilización sin riesgos de Internet, uno de cuyos principales problemas es, hoy en día, con el auge de las redes sociales, el manejo de datos personales y de información privada, sean ambos propios o ajenos.

Por otra parte, un estudio de junio de 2009 realizado en el marco del proyecto Déd@lo con 2.000 escolares de sexto curso de primaria en Castilla y León, revelaba que YouTube era la página de referencia. Esto demuestra de nuevo que el leguaje audiovisual es el preferido de los llamados nativos digitales; contenidos breves, amenos e incluso divertidos son, por lo tanto, una buena receta para llegar a ellos.
Reda y Neto: episodios animados para la formación y la sensibilización
Partiendo de estas dos premisas, y por iniciativa de PantallasAmigas, surgen Reda y Neto, personajes con nombre alusivo a Internet, como protagonistas de diferentes aventuras animadas que sirven de catalizadoras para las sesiones didácticas en torno a la Red y sus implicaciones con la seguridad propia y la de las demás personas.
Reda y Neto son dos personajes de ficción que se mostrarán cómplices del alumnado de educación primaria (6 a 11 años) para fomentar, por medio de pequeñas historias adecuadas a cada temática y edad concreta, informaciones, procedimientos y actitudes para el uso seguro y responsable de la Red.
Cuidando los datos personales
La puesta en largo de Reda y Neto se produjo el pasado 28 de Enero, con motivo del Día Europeo de la Protección de Datos. De la mano de la Agencia Vasca de Protección de Datos y con la complicidad de la Consejería de Educación del Gobierno Vasco se presentó la serie de episodios animados “Reda y Neto: cuidando los datos personales”.
Constituida por 4 capítulos, aborda distintos aspectos clave para incentivar la cultura de la protección de datos en los más jóvenes. No hay que olvidar que, aunque la legislación española prohíbe solicitar datos personales a quien no haya cumplido los 14 años, ello no evita que niños y niñas menores de esa edad se encuentren con formularios online donde los ceden o que evidencien de manera más o menos consciente, en el seno de una red social, sus propios datos o los de otras personas. La privacidad y, por desgracia, también la seguridad de los menores en muchos casos, está en juego. Leer más “La formación en el uso seguro de Internet y el manejo de la privacidad deben llegar a los más pequeños (Agencia SIM)”

Sacúdete y Emprende


Desde Instigator Blog nos comparten 10 cosas que toda empresa que arranque debe plantearse para no perecer a las primeras de cambio; muy interesantes y sobre todo útiles y prácticas recomendaciones que ningún emprendedor debe echar en saco roto:

Sal de su zona de confort: No empieces una empresa de tecnología de una persona si lo único que quieres hacer es código; en ese caso consíguete un trabajo de programador. Iniciar una empresa es para hacer un montón de cosas que nunca has hecho, y un montón de cosas que no te sentirás cómodo haciendo por lo que tendrá que acostumbrarte. Vuelve cómodo lo incómodo.

Decide lo que defiendes y en lo que crees: Es importante para nuevas empresas desde que comienzan a trabajar que determinen sus valores y propósitos, y encuentren un “terreno común” entre los co-fundadores. La cultura de startup no es automática ni fácil de construir y mantener.

Haz tu tarea: Aunque nunca puedes saber realmente lo que es crear una empresa hasta que lo haces, tienes que hacer tu tarea antes de saltar con ambos pies a ciegas: hacer estudio de mercado, conocer a los competidores, tener una lista de posibles clientes…

Comprende la métrica y la forma de optimizar: Necesita saber lo que las métricas clave que te ayudará a evaluar el éxito o el fracaso de tu arranque. Cualquiera que ellos sean, necesitarás trabajar constantemente en la optimización de ellos. }

Mueve tu culo de lugar: Recuerda que el universo no es un radio de 5 kilómetros alrededor de su oficina. Tus clientes no son necesariamente tus vecinos; conoce a tanta gente como sea posible, acóplate a la velocidad con la que el mundo se mueve y explota la potencia del networking.

http://winred.com/ideas-negocios/sacudete-y-emprende/gmx-niv101-con18540.htm

Entrevista a Cazaworld


Agradecemos la colaboración de Bernardo Martínez, CEO de Cazaworldred social especializada en caza- y con la cual desempolvamos nuestra sección de entrevistas a Proyectos de Internet. Que resulte de su pleno interés.

1. Breve historial en Internet de Bernardo Martínez.

Desde el 2006 he estado trabajando directamente en el sector. Primero en la incubadora de negocios DaD, desde dónde  ayudamos a proyectos como Buyvip, Tuenti, Baquia, Estrategias de Inversión entre otros y luego como Director de Cinemavip, la red social para profesionales del audiovisual en España.

2. ¿Cómo surgió la idea que dio lugar a la iniciativa?

Mi trabajo en Cinemavip me permitió asistir de primera mano al crecimiento de las redes sociales nicho.  Siempre he creído mucho en la oportunidad existente en ese Mercado. Un amigo mío es cazador y siempre me estaba hablando de su pasión.  Entre los dos entendimos que podíamos unir experiencias y formamos un grupo de socios multidisciplinar y así creamos Cazaworld.

3. ¿Cómo ha sido el arranque, cuál ha sido hasta el momento la mayor dificultad? ¿Qué recomendarías a los emprendedores que están pensando lanzar un proyecto en Internet?

El arranque fue muy interesante, en los inicios del 2009 creamos una version inicial de la red y con 50 usuarios hicimos una prueba de concepto.  De esa primera experiencia surgió un gran feedback para salir en Junio de 2009.  Desde ese momento no hemos dejado de crecer, evolucionar y trabajar muy duro en nuestro proyecto. No es fácil determinar cuál fue la mayor dificultad.  Como emprendedores, todas las semanas afrontamos nuevos retos y eso nos mantiene a tope de energía e ilusión.

Mi recomendación es que piensen menos y actuen ya en un sentido u otro.  Emprender es un camino muy interesante, con momentos duros pero muy gratificante.  La vida está llena de oportunidades, por tanto, si alguien tiene un proyecto, adelante con él

4. ¿Cuántas personas participan en el proyecto? ¿Qué perfil tiene el equipo directivo?

Empezamos 5 personas con perfiles variados y complementarios: conocimiento en redes sociales y gestión de red social, comercial y además cazador professional, experto en marketing y relaciones públicas, empresario y desarrollador.  Cada uno de nosotros tenía unas funciones y todos un objetivo común.   Ahora hemos ampliado el equipo con más desarrolladores y parte comercial.  El equipo directivo lo formamos dos de los socios fundadores.  Queremos una estructura pequeña y muy horizontal. Todos tenemos que hacer múltiples tareas y ayudarnos.

5. ¿Qué valor añadido aportan a sus usuarios? ¿Qué les diferencía de servicios web similares? Leer más “Entrevista a Cazaworld”

Plataforma profesional para enviar notas de prensa on-line


Easypress.es permite enviar una nota directamente a los periodistas, con la ventaja de que el usuario puede filtrar la sección o secciones de interés.

Desde ayer, 1 de abril de 2010, está operativo el portal easypress.es, la primera plataforma profesional que permite enviar notas de prensa a los medios de comunicación sin necesidad de intermediarios. Easypress.es cubre un vacío en el mercado del gabinete de prensa, ya que hasta ahora el envío de notas de prensa requería pasar por una agencia, con el sobrecoste que ello comporta. “Desde luego, las agencias son necesarias, pero a menudo una pyme se encuentra desatendida porque únicamente necesita comunicar a los medios una noticia puntual, y está claro que eso no siempre justifica la contratación de una agencia durante meses o durante todo un año”, explica Aurelio Vázquez, responsable de contenidos de easypress.es.

Directo al periodista
Easypress.es permite enviar una nota directamente a los periodistas, con la ventaja de que el usuario puede filtrar la sección o secciones de interés. La base de datos de easypress tiene la ventaja de que se actualiza constantemente, evitando así que los comunicados de los usuarios sean percibidos como spam. Actualmente hay más de 2.000 contactos de periodistas de diferentes canales: diarios, revistas, radio, televisión e Internet. El portal easypress.es permite consultar el listado de todos los medios disponibles, aunque se trata de un listado dinámico en permanente proceso de actualización.

Proyecto pionero
Hasta ahora había plataformas de envío parecidas, pero o bien dirigían las notas a mails generalistas sin contrastar o, simplemente, se difundían sólo en alguna web de Internet. “La gran garantía de easypress es que cuenta con una base de datos elaborada a conciencia por un equipo de periodistas, y cuenta con un equipo de backoffice que actualiza y revisa los contactos, garantizando así el éxito”, explica Vázquez.

Acceder a los medios por 99 euros
Registrarse como usuario en easypress.es es gratuito. A partir de ese momento, easypress permite enviar notas de prensa desde 99 euros. “No es un precio promocional, sino real, que da acceso a envíos con serias posibilidades de éxito si el contenido de la información es interesante”, explica Hèctor Benedito, director de Marketing de easypress.es. “Es una tarifa low cost en el sentido de que resulta extraordinariamente competitiva, pero se explica si tenemos en cuenta que el proceso está 100% automatizado y el usuario incluso recibe su factura vía mail de forma casi instantánea”, añade Benedito. Esta nueva opción, a un precio sin duda asequible para las pymes más pequeñas, abre también interesantes opciones para colectivos que hasta ahora no podían permitirse comunicar sus novedades a la prensa, como galerías de arte, grupos de música de reciente creación, pequeñas corporaciones municipales, etc.

Garantía Bcn press

Easypress.es es una iniciativa impulsada por la empresa de comunicación Bcn press. El proyecto empresarial ha requerido dos años de trabajo. El desarrollo informático ha corrido a cargo de la empresa Bab Software Applications, a la que Bcn press encomendó el proyecto técnico con el objetivo de convertirse en la herramienta líder del mercado.

http://winred.com/internet/plataforma-profesional-para-enviar-notas-de-prensa-on-line/gmx-niv113-con18416.htm

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¿Cómo posiciona Google sus sitios?


Para nadie es un secreto que gran parte del éxito de un sitio web es la facilidad con la que los contenidos de éste pueden encontrarse mediante los buscadores web, y de entre ellos con prioridad el de Google. A ello se reduce para muchos la así denominada arte de posicionamiento en buscadores.

Y aunque pudiera parecer banal, desde el mismo Google se ponen las pilas y comparten las normas y lineamientos que siguen para el posicionamiento de sus sitios y productos, que termina siendo un auténtico “cómo hacer”, dando repaso a lo que ya manejan los expertos y de gran utilidad a los iniciados en el SEO.

Descargar PDF.

http://winred.com/posicionamiento/como-posiciona-google-sus-sitios/gmx-niv5186-con18368.htm

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IKEA, ¿La gallina de los huevos de oro?


IKEA, una multinacional del mueble ¿respetada? y ¿que respeta los derechos de los trabajadores?

La decisión de la multinacional Ikea de convertirse en promotora de centros comerciales –a través de una empresa llamada InterIkea- está levantando una buena polvareda de reacciones en las últimas semanas.

Efectivamente, ésta y otras razones –protestas de las distintas asociaciones de comerciantes y fabricantes de muebles, la bajada de ventas, etc.- están complicando su relación con las administraciones regionales, obligándoles a replantarse varios de los proyectos que tenían en tramitación en España.

El momento no puede ser, por otro lado, más delicado para el sector de la fabricación y distribución del mueble en toda España, que está sufriendo el parón de ventas con gran dureza.

A tenor de estas informaciones, hay que estudiar cuáles son los pros y los contras de las instalaciones de grandes superficies comerciales de estas características.

El sector empresarial del mueble español, las telas para el hogar, los complementos de decoración, la iluminación, etc. está constituido por una pléyade de pequeñas y medianas empresas y debemos analizar, con sentido de la responsabilidad, el impacto socio-económico que se produce en nuestro tejido productivo.

El mito de la “creación de empleo  y riqueza” de Ikea.

En el argumentario de la multinacional sueca para lograr sus implantaciones con mayor facilidad sobresale el mito de la “creación de empleo”.

La horquilla de contrataciones viene estando entre los 200 y 450 empleados, dependiendo de la envergadura del centro. Bien es cierto que no todos son empleos a jornada completa, y que en el caso de contabilizarlos como tales estaríamos hablando de 100 a 200 personas.

Pero a continuación, tendríamos que  preguntarnos cuál es la destrucción de empleo que se provoca en la zona de implantación, tanto en la producción como en la distribución, servicios auxiliares, etc. En definitiva, ¿cuál es la “tasa de cobertura” en términos de creación/ destrucción de empleo?

Desde el lado estadístico, sería difícil dar cifras de la reducción de empleos que se provoca, porque los ceses de actividad y los despidos en las pequeñas empresas ni salen en los periódicos, ni coinciden en el tiempo, son ligeros movimientos sísmicos que no se registran en los grandes aparatos de medida del empleo, pero existen.

Y hablando de creación de empleo, en los últimos diez  meses Ikea ha recortado cerca de 5.000 puestos de trabajo, y reconocía que en los próximos meses podría realizar nuevos ajustes, según una información que recoge el periódico Cinco Días (martes, 14 de julio).

El argumento de la “creación de riqueza” es cierto sí, pero para Ikea, que obtiene siempre, al cabo de unos años, una revalorización astronómica de los terrenos. Es sabido que los proyectos de creación de grandes Centros  Comerciales son, primero que todo, operaciones financieras a medio y largo plazo.

Su base está en la explotación vía alquileres de los locales comerciales y, sobre todo, en la revalorización inmobiliaria de los terrenos en los que se asienta el centro y, también, en la venta o alquiler de las zonas anexas para otros usos (de hostelería, de vivienda, de servicios, etc.).

Es por ello que a los hipermercados y grandes superficies como Ikea, que se constituyen como las “locomotoras” de los centros comerciales, los promotores les dan siempre la posibilidad de comprar y no de alquilar – que es el caso de los pequeños comercios-. Así que, no hay nada de altruismo en la pretendida creación de riqueza.

Por otro lado, las empresas multinacionales consolidan balances en función de sus intereses de grupo y obligaciones fiscales. Cada país, dentro de la Unión Europea, observa tratamientos diferentes de fiscalidad, por lo que éstas tienen más posibilidades de “intercambiar” beneficios/pérdidas, según convenga.

En cualquier caso, no esperemos que los rendimientos del capital se queden aquí, o que las decisiones trascendentales tengan otro lugar que no sea su lugar de origen.

El marketing social de Ikea bajo sospecha.

Una de las banderas de la comunicación de la multinacional es lo que se conoce como “marketing social” o, también, como “marketing con causa”.

Entre otras variantes, una de ellas consiste en colaborar con comunidades desfavorecidas en países pobres de Asia o de África, estimulando las manufacturas autóctonas, utilizando materia prima infraexplotada, etc.
Hasta aquí todo muy bien, pero ya el pasado año aparecieron en la prensa mundial numerosas denuncias y la multinacional tuvo que salir al paso.

Concretamente, la Agencia Europa Press, remitía una nota en la que manifestaba que INTERMON OXFAM BÉLGICA había puesto en marcha una campaña en aquel país bajo el lema “Un modelo a desmontar”, en donde acusaba a Ikea de explotar a sus trabajadores en India, denunciando horarios de explotación.

El informe de INTERMON, bastante crítico, aludía a la imagen bien construida de la multinacional como empresa familiar, respetuosa con el medio ambiente… y señalaba – literalmente- “las serias grietas que se habían abierto en los últimos años”, en los que la compañía sueca…”ha explotado a menores en los países del Sur y ha trabajado con productos contaminantes”.

Ikea aseguró que paga los salarios que fija la ley de cada país y que cumple con las jornadas laborales y el mínimo de edad exigido para los trabajadores.

Los regalos de Ikea al sector del mueble español

Uno de los compromisos que asume la multinacional, en el Acuerdo-Carta de intenciones firmado con las patronales del mueble, es el de garantizar a las empresas del sector el ser suministradores de Ikea, de tal forma que se paliara un poco la situación de competencia con firmas de otros países.

Algo difícil de asegurar conociendo la política de aprovisionamiento de Ikea, muy centrada en países de bajo coste de mano de obra y derechos sociales en precario.

El otro “regalo” es, textualmente: “…  la realización de estudios y proyectos dirigidos a reducir el impacto de las nuevas fórmulas comerciales y la dinamización de la actividad comercial del área de influencia”. Algo que, además de no tener un contenido tangible, reconoce implícitamente que se van a producir daños colaterales de “impacto” en la actividad comercial presente.

Porque no olvidemos que Ikea logra su “valor añadido” en la deslocalización y globalización de sus producciones en países de bajo coste de mano de obra, y si tiene que encargar algo a los fabricantes españoles del mueble será por cuestión de pura diplomacia comercial.

Nosotros estamos en otra guerra: la de conseguir “valor añadido” con diseño y calidad en nuestros productos, la de aplicar tecnología punta e innovación en nuestros procesos de producción, la de mejorar precios, servicios, profesionalidad de nuestros comerciales y atractivo en nuestras tiendas para beneficio del consumidor, la de hacer verdaderamente competitiva y vendedora la “marca país” del mueble español.

¿Hay sitio para Ikea, hoy?

Es conocido que los españoles somos excesivamente permeables a la aceptación de productos extranjeros. Parece que todo lo que viene de fuera es mejor.

Pero no podemos decir que los artículos españoles corran la misma suerte en otros mercados. ¿Cuánto tiempo le ha llevado al jamón español entrar -todavía con grandes precauciones y reservas- en mercados como Japón o Estados Unidos? Y estamos hablando de un producto único, de una calidad  gastronómica excepcional.

A los productos españoles les están imponiendo dificultades administrativas todos los días, como forma de frenar su entrada en otros países, porque hay en éstos colectivos o sectores que se ven perjudicados. Son las reglas del juego, y una manera solapada de practicar hoy el proteccionismo por parte de los estados.

¿Por qué nosotros tenemos que dar la bienvenida sin más a un proyecto foráneo, sin hacer estudios de impacto sobre nuestra economía?

Por tanto, antes de tomar una decisión debemos promover un debate entre los diferentes protagonistas, porque hay muchas familias y colectivos implicados.

El sector del mueble de hogar, decoración, accesorios, etc. es un sector ampliamente representado en España y tiene un peso relevante en su PIB, a lo que hay que añadir la importancia de la industria auxiliar del mueble y la madera, y los servicios que comportan: montaje, transporte, embalajes, seguros, financieras… Hay que ver qué perdemos de nuestro tejido productivo y qué ganamos con la implantación de un proyecto así. Esto no es abrir una peluquería más.

La fabricación del mueble de hogar y todo lo que comporta, así como su propia distribución, están sufriendo en España una reconversión sin precedentes, con cientos de fábricas y tiendas cerradas a lo largo y ancho del país.

Hay un exceso de capacidad productiva y un exceso de oferta. Igualmente ocurre con el número de centros comerciales en funcionamiento, hay una saturación manifiesta en la mayoría de las zonas de alta densidad comercial, un exceso de metros cuadrados de superficie de venta que no aconsejan, ciertamente, la entrada de ningún operador más.

¿Hay sitio para IKEA, hoy?

http://winred.com/estrategias/ikea-la-gallina-de-los-huevos-de-oro/gmx-niv102-con15130.htm

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