Estrategias de marketing para entornos de incertidumbre

Ante la coyuntura económica que estamos viviendo desde hace algún tiempo y que viene marcada por una profunda desaceleración económica, las pymes y compañías en general ven cada mes cómo la demanda desciende, los stocks aumentan, las plantillas están de brazos cruzados, los precios caen, los costes comerciales se disparan, los impagos aumentan, los márgenes se reducen alarmantemente y ponen en duda la rentabilidad de la empresa y en muchos casos hasta su existencia.

Ante esta situación no debemos dejarnos llevar por el día a día y es recomendable que alguien en la organización lleve las riendas del medio y largo plazo mientras otras personas del equipo se centran en el presente. Digamos que el encargado de mirar hacia el medio y largo plazo debería de buscar un nuevo enfoque empresarial que muchas veces significará “reinventar su empresa” o incluso su propio sector. La respuesta a muchas incognitas con las que se encontrará están en el marketing.

A continuación paso a comentar algunos apuntes a tener en cuenta en este momento:


por Germán Piñeiro Vázquez
http://www.marketingcomunidad.com/estrategias-de-marketing-para-entornos-de-incertidumbre.html

Ante la coyuntura económica que estamos viviendo desde hace algún tiempo y que viene marcada por una profunda desaceleración económica, las pymes y compañías en general ven cada mes cómo la demanda desciende, los stocks aumentan, las plantillas están de brazos cruzados, los precios caen, los costes comerciales se disparan, los impagos aumentan, los márgenes se reducen alarmantemente y ponen en duda la rentabilidad de la empresa y en muchos casos hasta su existencia.

Ante esta situación no debemos dejarnos llevar por el día a día y es recomendable que alguien en la organización lleve las riendas del medio y largo plazo mientras otras personas del equipo se centran en el presente. Digamos que el encargado de mirar hacia el medio y largo plazo debería de buscar un nuevo enfoque empresarial que muchas veces significará “reinventar su empresa” o incluso su propio sector. La respuesta a muchas incognitas con las que se encontrará están en el marketing.

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¿Las agencias pueden gestionar una marca?

Hoy me gustaría plantear una pregunta: ¿Las agencias de publicidad pueden gestionar una marca? Según afirman muchas de ellas, sí que pueden. De hecho, cada vez es más frecuente escuchar eso de que “nosotros ya no hacemos publicidad, nosotros hacemos comunicación de marca”. ¿Pero esto es realmente así o estamos ante un intento de reposicionamiento con el fin de captar un trozo más grande del pastel? Está claro que las agencias que se autodenominan “de comunicación” tienen la necesidad de ofrecer algo nuevo, pero no creo que sea demasiado acertado afirmar que pueden llegar a dominar todos los elementos que integra una marca, como ya avanzamos en Innovando en comunicación.


Posted by Titonet
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Hoy me gustaría plantear una pregunta:  ¿Las agencias de publicidad pueden gestionar una marca? Según afirman muchas de ellas, sí que pueden. De hecho, cada vez es más frecuente escuchar eso de que “nosotros ya no hacemos publicidad, nosotros hacemos comunicación de marca”. ¿Pero esto es realmente así o estamos ante un intento de reposicionamiento con el fin de captar un trozo más grande del pastel? Está claro que las agencias que se autodenominan “de comunicación” tienen la necesidad de ofrecer algo nuevo, pero no creo que sea demasiado acertado afirmar que pueden llegar a dominar todos los elementos que integra una marca, como ya avanzamos en Innovando en comunicación.

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La regla de las 10.000 horas, ¿puede aprenderse la genialidad?

Algunos creen que los número uno son dotados por naturaleza, gente tocada por la “varita mágica”. Pero la explicación real del éxito es menos glamorosa. El genio podría aprenderse en 10.000 horas de entrenamiento…
Por Néstor Gutman

Nuestra sociedad admira a los número uno. Deportistas, actores y CEOs de alto rendimiento se revisten de un brillo inalcanzable para el común de los mortales.

Con frecuencia, justificamos nuestra gris realidad con la frase: “Son unos pocos afortunados, tocados por la varita mágica del talento innato”.

Pero, ¿es realmente así? ¿El Olimpo está reservado para una elite de dotados por naturaleza?

Algunas investigaciones recientes señalan que se trata de una idealización. La explicación real del éxito es mucho menor glamorosa. Y, lo mejor, es que todos podemos formar parte de “los elegidos”.


http://www.materiabiz.com/

Algunos creen que los número uno son dotados por naturaleza, gente tocada por la “varita mágica”. Pero la explicación real del éxito es menos glamorosa. El genio podría aprenderse en 10.000 horas de entrenamiento…

Por Néstor Gutman

Nuestra sociedad admira a los número uno. Deportistas, actores y CEOs de alto rendimiento se revisten de un brillo inalcanzable para el común de los mortales. 

Con frecuencia, justificamos nuestra gris realidad con la frase: “Son unos pocos afortunados, tocados por la varita mágica del talento innato”.

Pero, ¿es realmente así? ¿El Olimpo está reservado para una elite de dotados por naturaleza?

Algunas investigaciones recientes señalan que se trata de una idealización. La explicación real del éxito es mucho menor glamorosa. Y, lo mejor, es que todos podemos formar parte de “los elegidos”. Leer más “La regla de las 10.000 horas, ¿puede aprenderse la genialidad?”

Define tu identidad digital

Como sabéis, he hablado en varias ocasiones sobre la identidad digital. Se trata de aquellas plataformas en las cuales estamos presentes, como empresa o como persona. Para definir dónde hay que estar presente, creo que hay tres factores que nos ayudan a priorizar:

* Público: Tienes que estar en aquellos lugares donde está tu público.
* Sinergia: Debes seleccionar aquellas plataformas que encajan con tu proceso de trabajo actual y que no te supongan grandes esfuerzos.
* Tiempo: Focalízate en aquellas que puedas gestionar con tu tiempo disponible. Es decir, aquellas a las que puedas dedicar un tiempo de aprendizaje inicial hasta que se conviertan en hábito. [Más…]

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Sin tener en cuenta estos tres factores, muchas empresas se lanzan a crear plataformas que después se van muriendo. En general, la tendencia es externalizar a terceros la responsabilidad de la gestión de estas plataformas. El problema viene cuando hay que hacer recortes de presupuesto… entonces los blogs, páginas de Facebook o edificios en Second Life quedan desiertos. Creo que sin darnos cuenta estamos generando una enorme basura digital: perfiles vacíos, páginas inacabadas, dominios muertos… Generamos basura, pero de esto igual hablamos en otro momento.


Como sabéis, he hablado en varias ocasiones sobre la identidad digital. Se trata de aquellas plataformas en las cuales estamos presentes, como empresa o como persona. Para definir dónde hay que estar presente, creo que hay tres factores que nos ayudan a priorizar:

  • Público: Tienes que estar en aquellos lugares donde está tu público.
  • Sinergia: Debes seleccionar aquellas plataformas que encajan con tu proceso de trabajo actual y que no te supongan grandes esfuerzos.
  • Tiempo: Focalízate en aquellas que puedas gestionar con tu tiempo disponible. Es decir, aquellas a las que puedas dedicar un tiempo de aprendizaje inicial hasta que se conviertan en hábito. Leer más “Define tu identidad digital”

2 de cada 3 usuarios estadounidenses paga por contenidos digitales

El 65% de los usuarios en Estados Unidos ha pagado por contenidos digitales en internet, un punto por debajo de aquellos que han comprado bienes físicos a través de la red, según revela Pew Internet & American Life Project. Los contenidos más populares son la música y el software, con un 33% de los usuarios cada uno. Por debajo se sitúan las aplicaciones (22%), los juegos (19%) y las noticias (18%).

Hombres y mujeres tienen hábitos de compra similares, aunque en el caso de las compras de software online, son más hombres los que utilizan estos servicios. En cambio, en los grupos de edad las diferencias son más notables y, mientras son el 64% de los adultos entre 18 y 49 años los que compran contenidos digitales, entre los mayores de 65 son aún una minoría.


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El 65% de los usuarios en Estados Unidos ha pagado por contenidos digitales en internet, un punto por debajo de aquellos que han comprado bienes físicos a través de la red, según revela Pew Internet & American Life Project. Los contenidos más populares son la música y el software, con un 33% de los usuarios cada uno. Por debajo se sitúan las aplicaciones (22%), los juegos (19%) y las noticias (18%).

Hombres y mujeres tienen hábitos de compra similares, aunque en el caso de las compras de software online, son más hombres los que utilizan estos servicios. En cambio, en los grupos de edad las diferencias son más notables y, mientras son el 64% de los adultos entre 18 y 49 años los que compran contenidos digitales, entre los mayores de 65 son aún una minoría. Leer más “2 de cada 3 usuarios estadounidenses paga por contenidos digitales”

Pagar para leer por contenidos en medios digitales: crónica de una muerte que se anunció hace años

Otro experimento con el cobro de contenidos por parte de medios digitales, otro FAIL que contar. Es curioso porque cada una de las veces que un medio online, agendica de noticias o la versión digital de un medio tradicional pretende cobrar por contenidos, falla pública y estrepitosamente al punto del ridículo.

No por intentarlo, sino por no escuchar ni observar lo que pasa alrededor. El último en hacerlo es The Times de Reino Unido quienes anunciaron con “bombo y platillo” el haber obtenido 105 mil nuevos suscriptores (decían tener ya 100.000, es decir, un total de 205.000) …pero les sucedió lo siguiente, según ComScore:


Otro experimento con el cobro de contenidos por parte de medios digitales, otro FAIL que contar. Es curioso porque cada una de las veces que un medio online, agendica de noticias o la versión digital de un medio tradicional pretende cobrar por contenidos, falla pública y estrepitosamente al punto del ridículo.

No por intentarlo, sino por no escuchar ni observar lo que pasa alrededor. El último en hacerlo es The Times de Reino Unido quienes anunciaron con “bombo y platillo” el haber obtenido 105 mil nuevos suscriptores (decían tener ya 100.000, es decir, un total de 205.000) …pero les sucedió lo siguiente, según ComScore: Leer más “Pagar para leer por contenidos en medios digitales: crónica de una muerte que se anunció hace años”

4 factores claves para atraer clientes con el marketing digital

James Gurd, consultor de ecommerce y marketing, ha revelado en Catalogue e-business las claves básicas del marketing digital para todos los propietarios de páginas web que quieren desarrollar el ecommerce y el marketing digital. El mayor reto, según afirma Gurd, es saber cómo y dónde empezar, y para ello hay que tener en cuenta los cuatro factores esenciales en el marketing digital: estar preparado, ser visto, ser encontrado y gustar.


http://www.marketingdirecto.com

James Gurd, consultor de ecommerce y marketing, ha revelado en Catalogue e-business las claves básicas del marketing digital para todos los propietarios de páginas web que quieren desarrollar el ecommerce y el marketing digital. El mayor reto, según afirma Gurd, es saber cómo y dónde empezar, y para ello hay que tener en cuenta los cuatro factores esenciales en el marketing digital: estar preparado, ser visto, ser encontrado y gustar.

1. Estar preparado.
• Búsqueda de palabras clave
o Utilizando herramientas gratuitas como Google Traffic Estimator realiza búsquedas para todas las combinaciones de palabras clave que sean relevantes para tu marca, tus productos y tus servicios. Así se podrán estimar también cuánto costarán las palabras clave de pago además de saber qué verán los usuarios cuando busquen tus palabras claves.
o Evalúa los volúmenes de búsqueda globales y locales y las tendencias de estos volúmenes.

• Examina la actividad de la competencia
o Haz una lista de los tres principales competidores online o multicanal y observa lo que hacen.
o Realiza búsquedas de palabras claves que sean importantes para ti y con las que no consigues situarte en la primera página de resultados en los motores de búsqueda.
o Evalúa el esitlo de tus rivales a la hora de escribir títulos y descripciones.
o Entra en sus páginas, mira sus contenidos y valora la efectividad de sus llamadas a la acción.
o Anota lo que te gusta y lo que podrían hacer tú mejor.

• Define una lista de palabras clave
o De las búsquedas, mira las combinaciones de palabras claves que tienen un potencial de tráfico significativo y para las que tienes páginas relevantes que satisfarán las búsquedas de tus clientes.
o La lista es la base de tu trabajo de optimización y ayudará a focalizar tus esfuerzos.

• Desarrolla una estrategia de contenidos
o Agrupa las combinaciones de palabras clave en grupos de objetivos lógicos como marca, productos y consejos.
o Dentro de cada grupo, establece las páginas de tu website que tienen que ser optimizadas.
o Define una lista de contenidos adicionales que puedas producir para ayudar a los clientes y a los motores de búsqueda, como nuevas páginas o contenidos extra.
o Define cómo interactuará cada una de las páginas de tu site con las demás páginas asociadas.
o Define la jerarquía de prioridad de las distintas áreas. Leer más “4 factores claves para atraer clientes con el marketing digital”