Inbound marketing enamora a los “marketeros”, pero no logran sacarle todo su jugo – vía @MkDirecto


Esta es la táctica de marketing inbound más eficaz pero también la más difícil según una encuesta de profesionales de marketing B2B y B2C de todo el mundo, realizada en septiembre de 2013 por Ascend2 y Research Underwriters.

La automatización del marketing es una técnica para hacer las tácticas de marketing entrantes más estratégicas y complementarias, así como reducir la cantidad de las conjeturas de marketing inbound, pero la encuesta encontró que pocos emplearon la automatización de marketing. Sólo el 16% de B2C y el 14% de B2B informaron mediante la automatización de marketing para gestionar su marketing inbound. A pesar de esto, más del 40% de ambos tipos de empresas emplean la automatización de marketing de forma limitada, lo que indica que el consumo podría aumentar en un futuro próximo.

El 45% de los marketeros calificaron su estrategia de marketing inbound como un gran éxito frente a sólo el 9% de los marketeros con un fracasado marketing entrante.

El estudio encontró también que la integración es un factor clave que distingue el éxito del fracaso. De hecho, el 67% de las empresas que lograron buenos resultados de marketing inbound habían integrado el programa de marketing inbound, frente al 9% de los exitosos que no lo había integrado.

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4 comparaciones métricas imprescindibles en email marketing


Métricas en email marketing

La importancia de un análisis estadístico en email marketing

 

Uno de los factores más determinantes a la hora de realizar campañas de email marketing es conocer bien el análisis estadístico y así poder interpretar que sucede con las campañas de emails que enviamos.

El éxito de una campaña de email marketing no sólo depende del volumen de emails entregados o del porcentaje clicks sobre el email, sino que hay diferentes combinaciones de resultados que nos ayudan a entender mejor que puede estar sucediendo en una campaña y conocer si nuestro producto o servicio funciona correctamente.

Un pequeño cambio en el asunto, una variación en un botón de acción, la estructuración del contenido,… son elementos que pueden variar los resultados finales notablemente y saber analizarlos es clave para mejorar.

4 comparaciones métricas imprescindibles en email marketing

 

1) Emails enviados con respecto a emails rebotados

Emails enviados con respecto a emails rebotados

Cuando realizamos una campaña de email marketing es muy importante controlar este valor entre emails enviados y rebotados, un índice muy alto de rebotes nos demuestra que la calidad de nuestra lista de contactos nos es muy buena.

Cuentas inexistentes, buzones llenos, contenidos clasificados cómo Spam y dominios inaccesibles son las características principales de un alto índice de rebotes. Si disponemos de una buena herramienta de email marketing este tipo de situación se irá corrigiendo a lo largo del tiempo ya que los sistemas irán dando de baja este tipo de rebotes y disminuyendo el porcentaje de emails rebotados.

Cuando el índice de correos rebotados es menor de un 5% se considera óptimo, si este valor es mayor podemos decir que nuestra lista de contactos hay que revisarla si nuestra aplicación de email marketing no lo hace por nosotros.

2) Emails entregados con respecto a emails leídos

Emails entregados con respecto a emails leídos

Uno de los principales valores que comparamos en email marketing es el ratio o porcentaje de emails que se entregan al destinatario con respecto a los emails que son finalmente leídos o abiertos.

Por norma general si el porcentaje de lecturas es alto (>10%) con respecto a los entregados, podemos considerar que nuestro asunto funciona correctamente, es decir que un buen asunto bien construido y efectivo afecta directamente a el índice de lecturas de una campaña.

Si por el contrario el índice es bajo (<5%) debemos plantearnos modificar este asunto y realizar pruebas de envíos para comprobar si hay variaciones que nos identifiquen cual es el mejor asunto.

3) Emails leídos con respecto a clicks únicos Leer más “4 comparaciones métricas imprescindibles en email marketing”

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What’s The Best Time Of Day To Send Emails? [Infographic] | ReadWriteWeb / Enterprise


Email blasts may seem like the out-of-touch old fogey of online marketing, but there’s a reason they keep hanging around: They still work. But that doesn’t mean most businesses understand how to get the most out of them. One of the biggest, hardest-to-answer questions has always been: When is the best time to send out messages? Finally, we have some hard information.

As an editor at a number of publications over the years, I’ve spent a lot of time thinking about how to maximize the effectiveness of email newsletters. And I’ve ended up in endless discussions of what time would be best to send them out. And there are literally millions of articles on the Web trying to answer that question. Leer más “What’s The Best Time Of Day To Send Emails? [Infographic] | ReadWriteWeb / Enterprise”

Infografía: Cómo elaborar un Plan de Marketing Online ***Infografía AGS***

Análisis DAFO
Análisis

situación externa
situación interna
entorno competitivo
mejores prácticas sectoriales

Objetivos

vender
hablar
ahorrar
servir
impactar

Estrategias

mercados
generación de ingresos
desarrollo de la oferta
comunicación
identificar grupos de consumidores
seleccionar grupos
posicionamiento
conversión en ventas de leads
pago por visión/descarga
afiliación
modelos de suscripción a servicios o contenidos
publicidad en el site
producto (contenido-personalización / comunidad-conveniencia) – precio – promoción – plaza

Tácticas

Atraer – nuevos clientes: SEO/SEM/Email marketing – Publicidad: CPC/CPL/CPM/CPA. Relaciones públicas online. Acuerdo con terceros.
Convertir – experiencias de usuarios: Usabilidad, diseño, arquitectura, accesibilidad, contenidos
Retener – Fidelización, Mk de proximidad: Plan de contactos: Frecuencia, intervalos, contenidos, comunicaciones on y off, control de envíos-respuestas. Email Marketing – CRM Segmentación – Personalización
Medir – Establecimiento KPI´s: Identificar objetivos de negocio. Actividades online relacionadas al cumplimiento de objetivos. Métricas para medir la actividad. Medir contribución al negocio, comportamientos de clientes, resultados de MK, promoción del sitio web.


http://www.estrategiamagazine.com/
Por Estr@tegia Magazine

Análisis DAFO

Análisis

  •  situación externa
  •  situación interna
  •  entorno competitivo
  •  mejores prácticas sectoriales

Objetivos

  • vender
  • hablar
  • ahorrar
  • servir
  • impactar

Estrategias

  • mercados
  • generación de ingresos
  • desarrollo de la oferta
  • comunicación
  • identificar grupos de consumidores
  • seleccionar grupos
  • posicionamiento
  • conversión en ventas de leads
  • pago por visión/descarga
  • afiliación
  • modelos de suscripción a servicios o contenidos
  • publicidad en el site
  • producto (contenido-personalización / comunidad-conveniencia) – precio – promoción – plaza

Tácticas

  • Atraer – nuevos clientes: SEO/SEM/Email marketing – Publicidad: CPC/CPL/CPM/CPA. Relaciones públicas online. Acuerdo con terceros.
  • Convertir – experiencias de usuarios: Usabilidad, diseño, arquitectura, accesibilidad, contenidos
  • Retener – Fidelización, Mk de proximidad: Plan de contactos: Frecuencia, intervalos, contenidos, comunicaciones on y off, control de envíos-respuestas. Email Marketing – CRM Segmentación – Personalización
  • Medir – Establecimiento KPI´s: Identificar objetivos de negocio. Actividades online relacionadas al cumplimiento de objetivos. Métricas para medir la actividad. Medir contribución al negocio, comportamientos de clientes, resultados de MK, promoción del sitio web.

How to Keep Your Web Marketing Campaigns from Crashing and Burning

One of the things I wanted to know was how many people who bought the Pro Traffic System actually watched to the video and who didn’t watch it.

It’s possible that other means besides the video drove them to buy the Pro Traffic System. However, if I just looked at the straight sales numbers, I couldn’t assume it worked. I needed a way to isolate the sales.

The way to do that is to look inside your web analytics account…look at how each feature of your web marketing campaign performed or was influenced by other features.

This is called “contextual influence.”


http://blog.kissmetrics.com

You may never experience an epic failure like Coke did with its “New Coke” marketing campaign back in 1985, but if you are a business owner, freelancer or marketing manager you will eventually fail.

That’s not such a bad thing. It’s really what you do after that failure that counts.

At the very least, failing at a web marketing campaign means you’re trying. The secret is to figure out how not to make those mistakes in the first place.

The best way I’ve discovered to improve each of my web marketing campaigns is to focus on three measurements:

  1. Contextual influence of sales
  2. Market share
  3. Advertising awareness of the brand

Let’s explore each. Leer más “How to Keep Your Web Marketing Campaigns from Crashing and Burning”

In internet marketing, be significant, or be roadkill

You got everyone’s attention. They just don’t care.

Now you’ve got a choice: Rend your garments, tear your hair and whine about how stupid the average consumer is these days. Or, you can realize something:
Attention does not equal significance

Getting attention is nice. It gives you a proto-audience: Folks who might stay to listen.


http://www.conversationmarketing.com/2012/01/in-internet-marketing-be-significant-or-be-roadkill.htm
by ian

You send an e-mail to 40,000 people, and get 1 response. Or, you run a Groupon deal that brings 1,000 new customers, who never buy from you again. Wonder why?

You got everyone’s attention. They just don’t care.

Now you’ve got a choice: Rend your garments, tear your hair and whine about how stupid the average consumer is these days. Or, you can realize something:

Attention does not equal significance

Getting attention is nice. It gives you a proto-audience: Folks who might stay to listen.

Now, though, you have to show them you’re significant. That’ll get everyone to stick around. Once they do that, you have a chance to reap opportunity. Here’s the whole equation:

Attention + Significance = Opportunity

Or, if you want a nice, purty poster to add to the pile of other infographics you download each day:

the internet marketing lifecycleThe Internet Marketing Lifecycle