Sobre programadores y mercados (sí, volviendo al tema) |


 

enriquedans.com
Dos circunstancias convergentes me traen de nuevo al tema de los programadores, su abundancia o escasez y su remuneración. Un tema al que vuelvo de manera recurrente porque le doy una importancia absolutamente fundamental para el futuro de nuestro país, y que ya generó una interesantísima discusión en los pasados meses de junio y julio.

La primera circunstancia viene de una conversación larga de hace unos días con Xavier Renom, emprendedor español afincado en San Francisco y fundador de Justinmind (enhorabuena, por cierto, por haber sido elegida como herramienta de prototipado en Stanford University), conversación en la que me comentaba que contratar programadores en los Estados Unidos era algo sencillamente fuera del alcance de las startups normales, por su elevadísimo sueldo y su escasa o nula fidelidad.

Por otro, y confirmando esos comentarios, este más que recomendable artículo de Jon Evans en TechCrunch titulado How long will programmers be so well-paid?, en el que intenta analizar las variables económicas que provocan una enorme carestía de programadores en el mercado norteamericano.

En efecto: los programadores en los Estados Unidos son carísimos, un trabajo envidiable, con un estatus social elevado, y con la percepción de que la situación tiene todavía muchísimo años de recorrido a pesar de la irrupción progresiva de programadores teóricamente más baratos desde países emergentes. Las referencias a los sueldos de los programadores, en torno a una media de $125.000 más beneficios extrasalariales múltiples, planes de pensiones, stock options, etc. en el caso de Google o Facebook, pero muy similares en otras, suenan en equivalente patrio a hablar del mito de El Dorado.

El artículo me parece de obligada lectura para todos los que estén de una u otra manera relacionados con este negocio, porque transmite muy bien en qué consiste el trabajo de programador (genial la viñeta de Abstruse Goose al respecto) y porque deja claro que el perfil demandado es ese al que de verdad le gusta programar, enfrentarse a retos, formarse de manera continua, probar nuevas herramientas, nuevos lenguajes, nuevos objetivos. Muchos de los temas que salieron en aquella fenomenal sesión que tuvimos el pasado julio en Utopic_US, explicados por alguien que obviamente sabe de qué está hablando, y que además lo comunica bien.

La historia completa en el Blog de Enrique Dans

 

Las top 10 frases que nunca deberías pronunciar delante de un cliente


 

Derechos de foto de Fotolia | cursopublicidad.es

Da igual si eres una pyme o start-up. En los tiempos que están corriendo las ganas de vender hacen que muchas veces se trabaja gratis o incluso perdiendo dinero. No cometas este error pronunciando una de las siguientes frases delante de un cliente:

Frases a evitar con clientes

1. “La primera prueba la podemos hacer sin coste.”

Un cliente que no está dispuesto a pagar desde el principio no te aporta valor. Es un buen filtro que puedes aplicar para la selección de empresas a las que deberías prestar servicio. Los que quieren una prueba gratis son los que más adelante dan más problemas que nadie.

2. “Somos bastante flexibles en cuanto a cambios de especificaciones de producto.”

Clientes son como niños pequeños. No conocen fin en sus exigencias. Si no les pones un límite desde el principio te van a chupar hasta dejarte sin sangre y vida.

3. “El servicio va incluido en el precio.”

Aunque quieras vender un producto el servicio alrededor también te genera un coste. Si el servicio realmente aporta valor puedes crear una segunda fuente interesante para tu negocio. No la dejes desaprovechada.

4. “Los pagos no nos preocupan. Disponemos de liquidez. “ Leer más “Las top 10 frases que nunca deberías pronunciar delante de un cliente”

Colección Star Wars para hombre en Adidas


por  | masdemoda.com

Lo retro está de moda y Star Wars aún más, porque nunca llegó a irse del todo.

Sabiendo la legión de seguidores que tiene esta saga cinematográficaAdidas preparó una colección de camisetas, sudaderas y calzado que seguro que te atrapan en cuanto las veas. Lo mejor de todo es que puedes comprarlas incluso desde casa.

Esta no es la primera vez que Adidas aprovecha la popularidad de esta marca para lanzar una línea de zapatillas. Ya en 2010 sacó a la venta unos diseños sorprendentes que tuvieron un gran éxito.

Para que estés calientito en esta ola de frío polar, en la colección tienes varias chaquetas cazadoras que querrás tener en tu armario en este mismo momento. La primera es una chaqueta estilo aviador que imita los informes del Escuadron Rebelde.

El diseño está muy cuidado y es muy elegante en la parte delantera. En la parte de atrás, un estampado del Halcón Milenario. A esta chaqueta no le faltan detalles: en la manga puedes ver una leyenda que todos los fans de la película reconocerán:  YT-1300 Corellian Light Transport.

Este no es el único modelo que podrás encontrar…() Leer más “Colección Star Wars para hombre en Adidas”

Negociación posicional


La negociación posicional es la forma de potenciar las habilidades directivas de generación de acuerdos que agreguen valor a la empresa y al negociador.

Por: Roberto Luchi, profesor de ESDE en temas de Negociación.

<estrategiaynegocios.net>

La negociación vista como una habilidad en la que hay que saber adaptar el traje a la medida de cada situación.

La negociación posicional es la forma de potenciar las habilidades directivas de generación de acuerdos que agreguen valor a la empresa y al negociador.

En una negociación competitiva, la primera y única preocupación de cada una de las partes es el interés propio. Cada parte llega a la negociación con una agenda, sabiendo lo que quiere, pero muchas veces le cuesta introducir las variables de la otra parte.

En una negociación colaborativa, aunque la principal preocupación de ambas partes sigue siendo el interés propio, se contempla el impacto de la negociación sobre la relación y las necesidades de la otra parte. En este tipo de negociación cada parte busca “ponerse en los zapatos del otro” y medir así el impacto de las acciones propias, buscando una relación de largo plazo.

Un traje competitivo

Un profesor amigo nuestro tuvo una experiencia que ilustra bastante bien la importancia de posicionarse adecuadamente en el espectro competitivo-colaborativo.

En Egipto dos hombres en idioma árabe, intentan venderle un tapiz. La primera reacción fue mostrar que no tenía interés. Luego de insistir varias veces, uno de los hombres le dijo que al menos le dijera cuánto creía que podía llegar a costar el tapiz. Molesto por la actitud de venta agresiva e insistente que habían tomado los vendedores, le contestó que pagaría hasta 5 dólares.

Inmediatamente, el egipcio comenzó una escena en la que intentó mostrar que lo que acababa de oír era un insulto a la cultura milenaria egipcia.

El profesor buscó recuperar la compostura y ponerse en el lugar del vendedor, mostrando empatía. Quiso calmarlo diciéndole que no tomara su respuesta tan seriamente, que él no había analizado a conciencia el valor de ese tapiz, que lo dejara verlo, que le permitiera tocarlo. Aunque en el inicio había sido plenamente competitivo, al querer arreglar la situación mediante un acercamiento al vendedor con empatía, él se había volcado involuntariamente a un enfoque colaborativo.

La conclusión…   Leer más “Negociación posicional”