Henry Ford – Gabriel Catalano®

javierregueira.com | latest stories

LAS MARCAS SE ESTÁN COMIENDO A LA PUBLICIDAD

«Las marcas se están comiendo a la publicidad». Ayer oi decir esto en una reunión y no puedo estar más de acuerdo. Comparto contigo lo que pienso al respecto.

¿De dónde venimos?

De un statu quo decimonónico donde un señor muy listo llamado James Watt perfeccionó la máquina de vapor y otro señor más listo todavía llamado Henry Ford se forró vendiendo Fords T fabricados con esa máquina. El mecanismo ideado por Ford para comunicar a su target que el coche existía era fantástico: anuncios masivos lanzados a audiencias masivas desde la atalaya de los medios masivos (primero los diarios y más tarde la radio; y después llegaría la TV). Explico esta historia en más profundidad en mi libro Big Brother is Dead.

La tecnología era todavía un bien escaso. Y el capital también. La demanda excedía con mucho a la oferta disponible y los coches se vendían como rosquillas.

La cosa se mantuvo así durante más de 100 años. ¿Para qué iba a cambiar? Ni a los anunciantes ni a las agencias les interesaba que cambiase. Y el consumidor entendía que la publicidad era el peaje que tenía que pagar para consumir medios gratuitos, o al menos más baratos.

¿Dónde estamos hoy?

En un punto de inflexión como jamás ha experimentado la comunicación humana. La tecnología se ha convertido en un commodity, el capital está disponible si eres capaz de venderle a alguien tu proyecto y la publicidad se ha vuelto ubicua. Hasta el punto de llegar a irritarnos profundamente. Sin embargo, cada vez tenemos más medios a nuestro alcance para esquivarla cuando nos irrita.

El consumidor ha aprendido, se sabe más importante y se ha vuelto más cabroncete. La consecuencia es que su intención de compra no puede desarrollarse por medio de mensajes comerciales egocéntricos. Ese tipo de mensajes los puede lanzar cualquiera. No requieren imaginación, ni diferenciación, ni aportar un valor real. Sólo tener dinero para invertirlo en anuncios milongueros.

Y sin embargo seguimos apostando por la publicidad que siempre hemos hecho. Porque es mejor lo malo conocido que lo bueno por conocer.

¿A dónde vamos?

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ESTUDIO DE YAHOO! Y COCKTAIL ANALYSIS: «EL CONSUMIDOR TIRA DEL CONTENIDO CUANDO ÉSTE LE APORTA ALGÚN BENEFICIO»

Me envían de Yahoo! un resumen de los resultados de un estudio, realizado con la colaboración del instituto de investigación Cocktail Analysis sobre el ámbito del Branded Content y cómo el consumidor lo procesa y lo comprende.

Aquí tenéis un vídeo de los resultados, que os resumo desde mi propia óptica personal.

Estudio Branded Content para Yahoo! from The Cocktail on Vimeo.

Antes que nada, ¿qué piensan los profesionales del sector sobre el Branded Content?

Este mismo estudio recoge las opiniones de un grupo de profesionales de la publicidad. Leo que la gran mayoría al parecer son conscientes de encontrarse ante un importante punto de inflexión en su trabajo.

En lo que no estoy tan de acuerdo es en la opinión (al parecer generalizada) de que «el Branded Content obliga a un cambio radical del universo en el que se mueve la marca». No necesariamente. Lo que requiere es un cambio de enfoque: de «push» (empujar mis mensajes) a«pull» (hacerlos tran atractivos que el consumidor tire de ellos), pero si el territorio sobre el que se asienta mi marca (el «Save the Beach» de Coronita, los deportes extremos de Reb Bull o el humor surrealista deBlendtec) es suficientemente fértil para crear un contenido atractivo, no es necesario renunciar a él. Como digo habitualmente, la reflexión estratégica (ADN con sus valores y atributos y el resultante territorio de marca) y el trabajo editorial/de producción han de ir unidos.

Para conseguir que la marca ofreza entretenimiento (imprescindible para garantizar la atención y construir la empatía de la audiencia), no vale:

Parir un contenido entretenido en el que luego se inserta la marca «a capón» (eso es product placement).
Adoptar el enfoque egocéntrico de siempre, añadiéndole un celofán cinematográfico para que parezca un contenido, cuando en realidad es publicidad convencional.

Y lo que de verdad importa: ¿qué piensan los consumidores?

El estudio nos confirma que al consumidor le importa un bledo si lo que está viendo es un anuncio o un contenido (el término Branded Content está muy alejado de su vocabulario y se siente cómodo utilizando la palabra «anuncio» al referirse al contenido).

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#PORMICUENTA, UNA SERIE ONLINE DE ING DIRECT (¿POR FIN UN BANCO VALIENTE?)

Me envía Roger Casas de El CañonazoTransmedia una nota sobre el lanzamiento de #PorMiCuenta, una nueva serie de seis episodios que producen junto a ING Direct, cuyo protagonista es un cajero automático que interactúa con sus clientes con el fin de fomentar el ahorro y el consumo inteligente.

La serie está protagonizada por conocidos tuiteros como Laura Montero (@Trykita), Raúl Jimeno (@menottinto) y Lucía Pardavila (@soylua)

Aquí tenéis un avance, protagonizado por el periodista de MARCA menottinto.

Me cuentan que el proyecto tiene una vocación de largo recorrido, ya que el banco desplegará para viralizar toda su maquinaria en redes sociales, su blog corporativo y su canal de vídeos en YouTube.

No me voy a poner a debatir sobre si esto es o no un Branded Content «de libro». Las disquisiciones puristas ya sabéis que no me interesan. Me interesa la publicidad (o comunicación de marca, si os da grima llamar a esto publicidad) que la gente sí quiere ver.

A seguir de cerca

Y por eso esta iniciativa creo que debemos seguirla muy de cerca. Porque establece una nueva ruta en relación a las tres principales estrategias de comunicación que los agonizantes bancos están tomando en España:

La más endogámica, consistente en mostrarse vulnerables y pedir perdón: como intentan hacer, con distinto grado de éxito, Banesto yNovaGalicia.
«Subirse en marcha» a plataformas de contenidos de máxima audiencia como patrocinadores. Es el caso de BBVA (patrocinador de la liga y la NBA) o Santander (con una destacadísima presencia en la Fórmula 1).
Guardar silencio hasta que esto escampe. Es el caso de todos los demás. ¿Qué campaña os atreveríais a hacer a hora mismo si trabajáseis en Marketing en Bankia? Probablemente ninguna.

La ruta de ING >>> full story

How Remix Culture Fuels Creativity & Invention: Kirby Ferguson at TED

Brain Pickings

by Maria Popova

From Bob Dylan to Steve Jobs, or how copyright law came to hinder the very thing it set out to protect.

Remix culture is something I think about a great deal in the context ofcombinatorial creativity, and no one has done more to champion the popular understanding of remix as central to creativity than my friend and documentarian extraordinaire Kirby Ferguson. So I’m enormously proud of Kirby’s recent TED talk about his Everything is a Remix project, exploring remix culture, copyright and creativity — watch and take notes:

The Grey Album is a remix. It is new media created from old media. It was made using these three techniques: copy, transform and combine. It’s how you remix. You take existing songs, you chop them up, you transform the pieces, you combine them back together again, and you’ve got a new song, but that new song is clearly comprised of old songs.

But I think these aren’t just the components of remixing. I think these are the basic elements of all creativity. I think everything is a remix, and I think this is a better way to conceive of creativity.

[…] Continuar leyendo «How Remix Culture Fuels Creativity & Invention: Kirby Ferguson at TED»

Why Innovations Are Arguments

How can a company “get it”? The only way is to hang out with people obsessed with some conclusion about empowering the human experience. To understand early the empowerment that personal computing represented, one would have had to hang out with the members of the Homebrew Computer Club, which spawned Apple Inc. along with about 26 other companies. Similarly, to understand what the empowerment of the automobile would mean, one would have had to hang out with those who made up the inner circle of the early Detroit auto industry. To “get it” means having both the staunchness and the humility to join the dialogue and contribute something — hopefully, an original argument — to the debate; and, if a company cannot contribute even a flawed, or rough, but original argument to the debate, then it can never “get it.”
A company has to do more than look for applications of its technology, acquire technology or just make knock-offs. It has to own a paradigm — a conclusion to an innovation argument. Every business must understand how what it is doing empowers humans. This, plus operational excellence, can make a company almost unstoppable.

http://sloanreview.mit.edu/
By Randall S. Wright

Too many executives confuse what an innovation is with what an innovation would do for them if they had one. The solution? Think of innovation as an if-then argument.

ATTEND ALMOST ANY conference on innovation, and one will hear someone in the audience ask, “Yes, but how are you defining ‘innovation’?” Why is there no clear, shared meaning of “innovation”? I believe it is because most executives confuse what an innovation actually is with what an innovation would do for them if they had one. For example, most companies think of an “innovation” as something that wins a sale with a better solution, increases revenue or takes market share from a competitor. But those aren’t definitions of innovation. They’re outcomes executives would like to get from innovation.

The problem is a serious one, not the least because companies send engineers, “technology entrepreneurs” and “technology scouts” in search of innovations when a shared understanding of what they are looking for may not exist across the organization’s people and functions or between “scouts” and managers. More significantly, to “innovate” means to “regenerate” — and most companies decline or fail because they fail to regenerate.

I propose that all true innovations are arguments. By this I mean that all innovations are composed of three elements: a proposition and a conclusion linked by an inference. I further propose that this is not merely a convenient or workable definition that covers most instances of innovation. Far from it: Stating that innovations are arguments is not just stating a definition — it is an identity, an equality. Innovation = Argument.

Let me explain. When the late Steven Jobs went to Xerox’s Palo Alto Research Center in December 1979 to kick around the lab to see what was up, he made an argument — an innovation. He stumbled on a proposition — the graphical user interface — and inferred that this interface would be the way that everyone would experience computing. Jobs later told Rolling Stone, “Within 10 minutes, it was obvious that every computer would work this way someday. You knew it with every bone in your body.” Steve Jobs was an innovator because he could make inferences between technology propositions and conclusions about human experience. Continuar leyendo «Why Innovations Are Arguments»

Self-Image Is The Key To Success In Business And In Life

“There are no limitations to the mind except those we acknowledge.»–Napoleon Hill

It has been conclusively demonstrated that individuals who expect to succeed at a given venture are more likely to do so than those who expect to fail. Positive expectations work as a sort of self-fulfilling prophecy–those who expect to succeed are more likely to do so, thus maintaining and reinforcing their expectation for success.

Today, we are going to take this analysis one step further and address the underlying cause of these expectations.

The expectations we have for ourselves are largely determined by our self-image. The opinion you have of yourself directly impacts your expectations and thus your chances for success in ventures of all sorts.

http://www.fastcompany.com
BY FC EXPERT BLOGGER ETHAN HALE
This blog is written by a member of our expert blogging community and expresses that expert’s views alone.

“There are no limitations to the mind except those we acknowledge.»–Napoleon Hill

Today, we are going to take this analysis one step further and address the underlying cause of these expectations.

The CEO’s Innovation Nightmare – BusinessWeek

What is to be done?

Some Helpful Tips

We know this column could come across as a bit cynical. But we are truly hopeless optimists, so let’s get to some solutions. If you are a bullish CEO or a bullish innovator within the ranks, here are few tips that will absolutely make your corporate life better—and more fulfilling.

Let’s start with counsel for the CEOs:

Recruit believers. Henry Ford said, «If you believe you can or believe you can’t, you’re right.» If you have people on your staff who don’t really believe change is possible or that the old way is good enough, for God‘s sake, release them to find a more fulfilling destiny. If you don’t have the guts to do it, then please stop saying you are going to change the world. Because your people simply won’t let it happen, and you are going to look like a fool.

Hire objective senior managers. This is a nice way of saying you should bring in leaders from outside your industry.

Full article:
The CEO’s Innovation Nightmare – BusinessWeek.

Rethinking Failure

Tried anything recently that didn’t quite work out? Congratulations! You’re on your way to a breakthrough.

Bottom line, there is no innovation without “failure.” If your perception of failure is “something to avoid,” you can kiss innovation goodbye. Failure comes with the territory. If the word puts you in a foul mood, use another one — like “experiment,” for example.

* “The way to succeed is to double your failure rate.” — Thomas Watson, Founder of IBM
* “Do not fear mistakes. There are none.” — Miles Davis
* “99 percent of success is built on failure.” — Charles Kettering
* “I have not failed once. I’ve just found 10,000 ways that didn’t work.” — Thomas Edison
* “An inventor fails 999 times, and if he succeeds once, he’s in. He treats his failures simply as practice shots.” — Charles Kettering
* “Give me the young man who has brains enough to make a fool of himself.” — Robert Louis Stevenson
* “Only those who dare to fail greatly can ever achieve greatly.” — Robert F. Kennedy
* “Adversity reveals genius, prosperity conceals it.” — Horace
* “When we can begin to take our failures non-seriously, it means we are ceasing to be afraid of them. It is of immense importance to laugh at ourselves.” — Katherine Mansfield

by Mitch Ditkoff

Rethinking Failure Tried anything recently that didn’t quite work out? Congratulations! You’re on your way to a breakthrough.

“The way to succeed is to double your failure rate.” — Thomas Watson, Founder of IBM
“Do not fear mistakes. There are none.” — Miles Davis
“99 percent of success is built on failure.” — Charles Kettering
“I have not failed once. I’ve just found 10,000 ways that didn’t work.” — Thomas Edison
“An inventor fails 999 times, and if he succeeds once, he’s in. He treats his failures simply as practice shots.” — Charles Kettering
“Give me the young man who has brains enough to make a fool of himself.” — Robert Louis Stevenson
“Only those who dare to fail greatly can ever achieve greatly.” — Robert F. Kennedy
“Adversity reveals genius, prosperity conceals it.” — Horace
“When we can begin to take our failures non-seriously, it means we are ceasing to be afraid of them. It is of immense importance to laugh at ourselves.” — Katherine Mansfield Continuar leyendo «Rethinking Failure»

John Maxwell y las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo

Una persona muy querida me regaló un libro de John C. Maxwell llamado “Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo”. El prólogo de ésta edición es de Stephen R. Covey, que se sitúa en el puesto número 16 de la Lista de Accenture de los 50 Gurús más Importantes del Management. Les dejamos con un resumen y análisis de las Leyes Irrefutables de John Maxwell, aunque algunas opiniones, conclusiones y apostillas son propias. Gracias Vicky, por el regalo de éstas navidades..

Una persona muy querida me regaló un libro de John C. Maxwell llamado “Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo”. El prólogo de ésta edición es de Stephen R. Covey, que se sitúa en el puesto número 16 de la Lista de Accenture de los 50 Gurús más Importantes del Management. Les dejamos con un resumen y análisis de las Leyes Irrefutables de John Maxwell, aunque algunas opiniones, conclusiones y apostillas son propias. Gracias Vicky, por el regalo de éstas navidades.. Continuar leyendo «John Maxwell y las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo»