La regla de las 3 Ps, o el secreto mejor guardado del negocio perfecto en la nube


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Hoy voy a presentarte un concepto fundamental, si quieres montar tú también un negocio perfecto en la nube. De este concepto depende el éxito de tu proyecto, los meses o los años que vas a tardar antes de acercarte a esta meta: tener un pequeño gran negocio propio. Y además, en este caso, un negocio de futuro, innovador preparado para sobrevivir a la globalización y su presión dictatorial sobre los precios.

Si, si. De verdad.

negocio perfecto en la nube

¿Has oído hablar de la regla de las 3 P’s?

La fórmula parece extremadamente sencilla, en teoría:

  1. P. de Personas
  2. P. de Problemas
  3. P. de Productos

Pero los emprendedores, y la gente en general, solo suele pensar en sí. Pensar en tu idea, y en tu proyecto, en tus productos, en tu éxito empresarial (ya has visualizado este momento ¿verdad?). Leer más “La regla de las 3 Ps, o el secreto mejor guardado del negocio perfecto en la nube”

Problemas en las empresas: a quién se le echa la culpa | apertura.com


Los buenos líderes no buscan culpables, sino soluciones. Por qué, tarde o temprano, este estilo de conducción puede costarle caro a una empresa.

Cecilia Valleboni
cvalleboni@apertura.com

“Si no eres parte de la solución, eres parte del problema”, reza el dicho que, históricamente, se atribuye a Vladimir Lenin. Es una de las formas de representar lo que sucede en muchas empresas, con jefes que, siempre, buscan un culpable de su situación, una excusa o un chivo expiatorio al cual hacer responsable. Los haya o no, siempre, encuentran alguno, como si eso mitigara las consecuencias negativas. Todos los empleados valoran a los jefes que saben escuchar, generan confianza y se esfuerzan por motivar, entre otras cualidades. Pero, ¿qué ocurre cuando son lo opuesto?La psicología define a la culpa como la forma de desligarse de responsabilidad o quitarse de encima el sentido de compromiso.

Para Elsa Emilia Álvarez, fundadora y directora del Instituto de Psicología Argentino (Inepa), la acusación logra una “solución momentánea”, que es la descarga y el desahogo.“Aquel que genera culpa, en algunos casos, también la siente internamente. Pero, para no experimentarla, la deriva a otros”, destaca. Se trata de una conducta que atenta contra las características del líder, ya que, siendo así, el objetivo principal es buscar responsables y no soluciones.“La búsqueda de culpables detiene el tiempo en errores del pasado e impide centrarse en el cambio”, asegura Álvarez. Roberto Vola-Luhrs, VP de Voyer International, coincide y agrega: “Para administrar el error, hay que tener equilibrio y sensatez.

El fracaso puede tener un valor que nutre al individuo, mientras que un éxito resulta estéril como aprendizaje”.Para los consultores de recursos humanos, la situación es mucho más frecuente de lo que se cree. De hecho, aseguran que cualquiera que haya trabajado en relación de dependencia tiene una anécdota de este tipo.“Se da mucho en forma consciente y deliberada, mientras, en otras, es inconsciente, un poco más naif o con inmadurez”, dispara Rodolfo Rivarola, profesor de Liderazgo del IAE, la b- school de la Universidad Austral. Leer más “Problemas en las empresas: a quién se le echa la culpa | apertura.com”

Lean Marketing & el aprendizaje validado | titonet.com


Titonet 
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Uno de los libros que más está calando en el mundo de los emprendedores es el Método Lean Startup de Eric Ries. Hoy me gustaría adaptar algunos de los mensajes de este fantástico libro al mundo del marketing y ventas, desde la construcción de nuevos productos a la creación de una campaña de comunicación.

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Método lean start up

La traducción del término ‘lean’ se refiere a algo delgado, sin grasa. Una ‘Startup’ es una empresa que se enfrenta a una gran incertidumbre con recursos escasos. La combinatoria de estos dos términos te lleva a la idea de un tipo de organización que requiere de una máxima eficiencia y rapidez para no desaparecer. Una organización con poca grasa. Esta es la base del Lean Start up.

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Para conseguir sobrevivir sólo hay una fórmula: gestionar de la manera más eficiente el conocimiento, aprender rápido, no repetir errores y conseguir soluciones rápidas ante los problemas del día a día. Eric Ries plantea un esquema de diseño de prototipos, basado en la creación de un MPV – Producto Mínimo Viable-, que evita invertir mucho tiempo antes de un lanzamiento, de un producto que nadie quiere. Este cambio del proceso maximiza el aprendizaje por cada euro invertido. El lanzamiento del MPV al mercado nos lleva a la confirmación de las hipótesis fundamentales del negocio. Si no se confirman tocará pilotar, es decir, revisar la hipótesis de partida para re adaptarse a la respuesta del mercado. En el momento que se confirma que el negocio empieza a rodar, toca plantear qué palancas son las variables que hacen que la actividad para hacerla escalable.

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La principal ventaja de trabajar de esta manera se resume en un término: velocidad. Para conseguirlo la variable clave es el aprendizaje validado, algo que supone apartarse del término- extremadamente acertado – de los vanity data (p.e. fans en facebook), que lo único que sirven es para hinchar egos. Apartarse de estos datos implica, investigar hasta encontrar la variable que confirma las hipótesis de partida.

Nota mental: este es un resumen un poco bestia de un libro de 200 y pico páginas que merece la pena leer y digerir.

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¿Tiene sentido hablar de Lean Marketing?

A raiz de este libro he estado investigando y la verdad es que no hay adaptaciones del libro a la actividad de marketing. ¿Podemos aplicar el concepto de aprendizaje constante y validado a la actividad de marketing? ¿A qué aplicación práctica podríamos plasmar para entendernos? En mi caso me he centrado en el desarrollo de nuevos productos y en el desarrollo de campañas de comunicación.

Desarrollando productos   >>>   Leer más “Lean Marketing & el aprendizaje validado | titonet.com”

Muy Buen Documento para Nosotros y para nuestros Clientes | Normas Eticas


NORMAS ÉTICAS QUE RIGEN EL PROCESO DE SELECCIÓN DE UNA AGENCIA INTERACTIVA / DIGITAL
MARCO GENERAL Y OBJETIVOS DEL DOCUMENTO

El número de agencias que ha centrado o añadido a sus servicios la comunicación en medios digitales se ha multiplicado en los últimos años, a la vez que se ha incrementado enormemente la formación y la especialización de los profesionales del sector. Todo ello obliga a una mayor profesionalidad y compromiso en el desarrollo de sus actividades por parte de las agencias.

Al mismo tiempo y, en aras de conformar un marco de trabajo con unas reglas transparentes e inequívocas, es recomendable que, entre otras cosas, los anunciantes adquieran determinadas prácticas a la hora de contratar servicios de creatividad y estrategia digital a una agencia  donde prime la ética.

Lo ideal es que una selección pueda resolverse a través de una adecuada presentación de credenciales y antecedentes, partiendo de la premisa que si la agencia realiza un trabajo eficaz para sus actuales clientes, sin duda puede repetir esa calidad de trabajo en otros casos.

Solo en el caso de que esto no fuera suficiente, la selección puede llegar hasta el análisis estratégico de un problema del anunciante y/o culminar con la presentación de ejemplos concretos de creatividad en diferentes medios, estrategia de medios, etc.

Se considerará como “Concurso creativo de Agencias” a cualquier invitación formulada a las agencias que requiera de las mismas, la presentación de cualquier tipo de propuesta que exceda de la mera presentación de antecedentes y credenciales.

A través del presente documento Interact Argentina detalla las características mínimas deseables para la correcta convocatoria de un concurso de creatividad digital.

Ante cualquier consulta pueden dirigirse a concursos@interactargentina.com.ar

Marketing Online y los Modelos de Negocio | via blog.demarketingonline.com


blog.demarketingonline.com

 

Existe una clara relación entre el éxito del plan de Marketing Online con la existencia de un modelo de negocio viable que agrega valor a todos sus participantes (proveedores, usuarios, empresa, accionistas, etc.). En muchas ocasiones, como consultor, me encuentro en la -algo incómoda- situación de tener que desviar la atención sobre las acciones de Marketing Online que los empresarios me consultan, y hacerles revisar la manera en la que se “practica” el modelo de negocio para que el impacto de lo que se pueda conseguir con la inversión en Marketing Online tenga un rendimiento mucho mayor. Muchas veces, esta es la respuesta a los ROI que no consiguen.

Veamos 3 ejemplos gráficos y sencillos para entender mejor el tema al que me refiero:

No es lo mismo un modelo de negocio con la mayor parte de su peso apoyado en la captación de usuarios

…qué otro que esté equilibrado, gracias a prácticas que buscan generar
recurrencia de ingresos

…que un modelo en el cual la distribución de su peso está apoyado más en
incrementar constantemente el LTV de sus usuarios / clientes.

Explicado lo anterior, no quiero enrollarme describiendo los distintos tipos de modelos de negocio, así que citaré brevemente los más conocidos

Los 8 Modelos de Negocio más conocidos en Internet: Leer más “Marketing Online y los Modelos de Negocio | via blog.demarketingonline.com”