Yo Creo! propuesta e invitación – @gabrielcatalano


*propuesta e invitación por Gabriel Catalano

Yo Creo en Nosotros.

Nosotros creemos en un país diferente.
Creemos en hacer las cosas de otro modo.
No nos conforma lo que hay.
Debemos cambiar aquello qué está y no funciona.

Creemos en ser representados por aquellos líderes, triunfantes salidos de las urnas por mayoría.
Por eso nos involucrarnos, participamos, votamos, soñamos y a veces nos equivocamos.

Seguimos creyendo, en la libertad y en la justicia.
Creemos en la Democracia.
Creemos en lo importante de hacer lo que hacemos cada día mejor, porque somos parte del presente y queremos ser parte de un mejor legado.

Apostamos a la suma del esfuerzo de cada argentino, como ejemplo superador frente a genialidades individuales, caprichosas, inmutables e intolerantes.

Creemos en lo grande que se puede Crecer.
Creemos en el efecto mariposa y tenemos consciencia que lo que hacemos hoy aquí, afecta más allá a otros.

Creemos en el Derecho y estar a Derecho, todos por igual.
Trabajamos, estudiamos, militamos, discutimos, debatimos… a la luz del razonamiento y pos del bien común.

Somos los que piden la Oportunidad, para luego demostrarnos que podemos Sorprendernos.

“Nos”, necesitamos seguir creyendo en –aquellos que– “…reunidos en Congreso General Constituyente por voluntad y elección de las provincias que la componen, en cumplimiento de pactos preexistentes, con el objeto de constituir la unión nacional, afianzar la justicia, consolidar la paz interior, proveer a la defensa común, promover el bienestar general, y asegurar los beneficios de la libertad para nosotros, para nuestra posteridad y para todos los hombres del mundo que quieran habitar en el suelo argentino; invocando a la protección de Dios, fuente de toda razón y justicia: ordenamos, decretamos y establecemos esta Constitución para la Nación Argentina”; en Ella Creemos.

Porque Creer es poder; y Poder es la satisfacción de hacer realidad las cosas… en las que Creemos Juntos.
Hagamos de la Argentina algo INCREÍBLE

Yo creo. Nosotros Creemos y Juntos podemos.

Soy Gabriel Catalano, un argentino creyente.

* Si Crees, cambia mi nombre por el tuyo y difundílo bajo la misma consigna y que el mensaje llegue hasta donde nosotros querramos que llegue. @gabrielcatalano | gabrielcatalano@gmail.com

¿Existe el neuromarketing?


See on Scoop.itGabriel Catalano human being | #INperfeccion® a way to find new insight & perspectives


¿Realmente los consumidores compran lo que quieren o hay una cierta desconexión entre lo que desean y lo que compran?, ¿creen las marcas que están acertando en la oferta de sus productos porque mantienen las cifras de ventas?, ¿qué ocurre con el alto porcentaje de nuevas marcas que inundan el mercado y que desaparecen tras unos meses de efímera existencia?, …

Son éstas algunas de las preguntas que los profesionales del marketing se hacen sin llegar a tener claras las respuestas. Esto ha sido así hasta el desarrollo de una nueva disciplina que aprovecha lo mejor de las ciencias sociales y de las médicas para investigar lo que sucede en el cerebro del consumidor cuando se enfrenta a un estímulo externo. Hablamos del

Neuromarketing.

Preocupados por la innovación y la calidad educativa, la Escuela Superior de Comunicación y Empresa (ESCO) ha lanzado para este curso académico un ambicioso programa de post-grado (MÁSTER y Cursos de Experto) caracterizado por una visión holística de la formación y por la interdisciplinareidad de sus contenidos. Así como por el alto nivel del profesorado. Uno de los máster que se van a impartir a partir del enero de 2013 es el de Neuromarketing, con el compromiso añadido de hacer de Granada el punto de referencia para esta novedosa materia.

Para lograrlo, cuentan con los principales profesionales del sector, entre los que cabe destacar a Mónica Deza (Vicepresidenta de Innovación de McCann Worldgroup y Presidenta de la Asociación Iberoamericana de Neurociencias aplicadas a los Negocios, el Marketing y la Comunicación) y a Néstor Braidot (Doctor en Ciencias de la Administración, Master en Psicobiología del Comportamiento y en Neurociencias Cognitivas,…)

La situación de frustración o satisfacción en el acto de compra no sólo afecta al consumidor, sino que obviamente preocupa a las marcas. Por ello, nos hemos dirigido a ambos especialistas para que nos ilustren sobre las posibilidades del Neuromarketing en la actualidad.

– ¿Cuáles son las “neuronas de las ideas”? Leer más “¿Existe el neuromarketing?”

La necesidad de ayudar al fenómeno emprendedor en España


Cooking Ideas – un blog para alimentar tu mente de ideas

 

Cuando me preguntan cómo se puede ayudar a los emprendedores siempre digo que lo mejor es dejarles trabajar, desarrollar sus ideas y no cargarles desde el principio con todo tipo de restricciones, impuestos, obligaciones, … cuando por fin consigan crear una empresa y empiecen a ganar dinero entonces llegará el momento de que paguen una parte de sus beneficios como es habitual. Creo que un emprendedor debe ser suficientemente autónomo como para poner en marcha su empresa sin necesitar muchos apoyos externos a nivel de instituciones, pero sí que es cierto que a nivel de ecosistema las instituciones y las grandes empresas pueden hacer mucho para incentivar a que cada vez haya más gente que le pierda el miedo a emprender y decida crear su propia empresa.

(más…)

¿Internet es el mensaje? | revistaenie.clarin.com


revistaenie.clarin.com

El nuevo milenio puso a la Web y lo digital en el centro de la práctica periodística. Aquí, Jim Roberts, un editor del New York Times, reflexiona sobre los desafíos futuros.

POR DARIO D’ATRI


Lectura fragmentada y dispersa, pero más profunda por la posibilidad de avanzar a través de links hasta las fuentes mismas de la información. Lectores que moldean los mensajes por la interacción constante, masiva e instantánea. Dispositivos móviles que vuelven a cambiar el paradigma de construcción de la noticia que la Web construyó en los últimos 15 años. Jim Roberts, desde la trinchera caliente que implica manejar The New York Times, en una discusión sobre medios y mensajes con 
Ñ.

-¿De qué forma cambió la Web la manera en que lees las noticias?
-No sé si soy completamente representativo de la gente, pero para mí es un esfuerzo leer en Internet del mismo modo en que leo algo impreso, porque me distraigo demasiado. Aunque esté viendo una sola página, capto algo con el rabillo del ojo, veo un link por aquí, o material relacionado por allá. Por eso me parece que es difícil mantener la concentración en un artículo específico en la Web. Me parece que es un poco más fácil en el caso de las tabletas: el modo en que están escritos y diseñados los artículos te mantienen en un mismo entorno y es más fácil concentrarse. Por eso me parece que en cierto modo las tabletas se acercan a cómo son las cosas en la modalidad impresa. Pero igual es más difícil para concentrarse, estás más tentado a mirar otras cosas, a consumir más y distinto a la vez. Como usuario, probablemente leo más debido a la Web, pero leo más disperso. Quizá leo menos artículos extensos de lo que solía hacerlo, porque hay mucho para elegir.

-¿Eso te convierte en un lector más superficial?
-Creo que hay que resistirse a esto, es muy fácil leer y consumir grandes cantidades de información de una manera superficial.

-Como periodista formado en el papel, pero que ha dedicado sus últimos 10 años al periodismo online, es difícil aceptar que la gente ahora sea más superficial.
-No estoy diciendo que la gente sea más superficial. Estoy diciendo que, a diferencia de lo que ocurría antes (con los medios tradicionales) tenés que concentrarte más para obtener información en la Web. Supongamos que estabas leyendo las noticias hace unas semanas, cuando grupos de manifestantes protestaron frente a la embajada estadounidense en Libia. Estás leyendo y ves todos esos artículos sobre estas protestas, algunas de ellas violentas. Todas mencionan un video contra el islam que fue publicado en la Web. Una vez que estás en ese entorno, podés mirar el video, podés enterarte de cosas acerca de las personas detrás de ese video. Cuando lees que el embajador de EE.UU fue asesinado, podés buscar información sobre él, etc. Es más difícil concentrarse en la nota extensa, bien escrita, detallada, aunque lo que compensa es la profundidad que lográs en la comprensión del tema, el grado de conocimiento sobre determinada cosa. Me parece una compensación valiosa.

-¿Te parece que hubo un momento en que los medios construían a sus lectores y que ahora esos mismos lectores están construyendo los medios?  … Leer más “¿Internet es el mensaje? | revistaenie.clarin.com”

Howard Rheingold: “Somos humanos porque usamos herramientas de comunicación para organizar nuevas formas de hacer las cosas”


El critico de la tecnología, Howard Rheingold, ha anticipado, en cada de sus libros, tendencias del mundo online y de la cultura digital. Su último trabajo, Net Smart, intenta identificar las mejores practicas para poder sacar el máximo provecho de la Web. En esta entrevista dice: “Creo que solo ahora estamos comenzando a ser concientes de nuestro rol como los formadores de nuestro entorno y de nosotros mismos.”

Si te interesa pensar críticamente sobre Internet, Howard Rheingold es una de esas personas a las que tienes que conocer. Desde su primer libro, Herramientas para el pensamiento: La historia y futuro de tecnologías de amplificación de la mente, publicado en 1984, hasta su más reciente: Net Smart: cómo prosperar online, publicado este año, Rheingold ha sido un pionero en identificar tendencias y anticipar realidades de la sociedad en red. En Smart Mobs: La Próxima Revolución Social (2002), por ejemplo, anticipó el efecto que las redes sociales y la telefonía celular tendría sobre la organización de grupos descentralizados.

El espíritu de Howard Rheingold es más el de docente y guía que de gurú o profeta. Y como los mejores profesores, practica lo que predica. Da clases en la universidad de Stanford y Berkeley, pero también online en lo que el llama Rheingold U. Vive online, comparte información y conocimientos y es accesible. De hecho la entrevista que hicimos con Rheingold, por Skype, fue concretada vía Twitter.

El más reciente libro de Rheingold es, en parte, una respuesta a la visión catastrófica sobre la Web ejemplificada por un autor como Nicholas Carr quién alega que las herramientas de la Web –en particular motores de búsqueda como Google- están destruyendo nuestra capacidad de concentración. Como respuesta, Rheingold argumenta que tenemos que desarrollar unas capacidades básicas para interactuar online, las cuales designa, en conjunto, como alfabetización digital (digital literacy). El libro consiste en desarrollar en qué consiste cada una de estas capacidades: atención; participación; colaboración; comprensión crítica de la información; e inteligencia de redes.

Una de las lecciones generales más valiosas de la visión de Rheingold es recordarnos que, por más velozmente que Internet se ha impuesto sobre la cultura humana,  esto recién comienza: estamos en un principio y aun tenemos la capacidad (y la responsabilidad) de definir cómo vamos a utilizar estas asombrosas herramientas digitales. La convicción central de Rheingold es que la comprensión sobre cómo funcionan las redes “es una de las habilidades clave de supervivencia para el Siglo XXI.”

Tras escribir Net Smart, Rheingold publicó un breve ebook en el sello de TED, tituladoMind Amplifiers (Amplificadores de mente) que es un breve y fascinante manifiesto sobre nuestra naturaleza cyborgeana y cómo nuestra coevolución con la Web puede –si aprovechamos la oportunidad- llevarnos a una vida más plena, tanto individual como colectiva. Lo que sigue es una parte de la conversación que desarrollamos con Rheingold en un video chat a principios de esta semana.

Usted ha desarrollado una relación sana con la Web, ni apocalíptica ni utópica… Descubrió el camino intermedio. ¿Es correcta esa impresión?

Creo que he aprendido ser un pensador crítico sobre la tecnología. Creo que comencé con gran entusiasmo, ¿Y por qué no? Pasar de una máquina de escribir a un procesador de texto… Mover de un carnet de biblioteca a un modem… Esos eran saltos fantásticos para un escritor. Son herramientas de conocimiento fantásticas. Yo estaba muy inspirado, personalmente, cuando escribí Herramientas para el pensamiento (Tools for Thought, 1984) por Douglas Engelbart… entonces, estas son herramientas fantásticas para extender la mente y soy muy entusiasta sobre su uso. Sin duda han mejorado mi vida. Yo me puedo sentar en mi jardín descalzo con mi laptop y hacer mi trabajo. ¿Por qué no debería ser entusiasta por esto?

¿Ha sido criticado por sus puntos de vista? Leer más “Howard Rheingold: “Somos humanos porque usamos herramientas de comunicación para organizar nuevas formas de hacer las cosas””

Lápidas con códigos QR: el cementerio ahora es multimedia


logo

tumbaqr

Smartphones para rendir tributo a los seres queridos

Resumir la vida de un ser querido que ha fallecido en tan sólo una pequeña descripción grabada en piedra puede ser algo del pasado con la introducción de un código interactivo en las lápidas.

La compañía funeraria Chestear Pearce de la ciudad de Poole, en el sur de Inglaterra, ofrece añadir códigos de respuesta rápida (QR por sus siglas en inglés) en las lápidas que conectarán los smartphones con memoriales ilustrados con imágenes, videos y contribuciones de la familia y los amigos.

El director de la funeraria, dijo que los códigos QR hacen posible que los visitantes descubran mucho más sobre la persona enterrada bajo la lápida que simplemente la edad, la fecha de nacimiento o muerte y el típico pasaje bíblico o cita literaria que normalmente suele inscribirse en ellas.

“Trata de mantener vivo el recuerdo de las personas de diferentes formas”, dijo a Reuters el director, Stephen Nimmo.

“Cuando pierdes a alguien, ya sea de forma repentina o tras un proceso prolongado, puedes atravesar muchas dificultades. Hablar de ello es muy importante, y mantener su recuerdo también, y eso es lo que hace este añadido”, sostuvo.

Los códigos QR, códigos de barras que se pueden escanear con ‘smartphones‘ o escáneres QR, permiten a los usuarios acceder a información en Internet y se utilizan frecuentemente en campañas publicitarias. Leer más “Lápidas con códigos QR: el cementerio ahora es multimedia”

Saber vender –y saber venderse– | 17 golpes de efecto para tener en mente =)


(No encontré la fuente - no corresponde a mi autoría), #gabrielcatalano

Sale
Sale (Photo credit: Gerard Stolk )

Saber vender –y saber venderse– es una de las habilidades fundamentales en el mundo profesional y personal. En el mundo empresarial el que vende consigue hacer transacciones, es decir, consigue facturar y generar movimiento. El que sabe vender encuentra trabajo. Así que, hoy más que nunca, la venta es clave.

Cuando sales a vender pueden ocurrir dos cosas: que te compren (requiere poco esfuerzo) o que tengas que vender (requiere más esfuerzo). Que te compren está muy bien. Implica que has acertado al contactar con la persona adecuada o que has conseguido una propuesta diferencial. Por desgracia, en la gran mayoría de casos el que te compren “sin más” no es tan habitual. Hoy en día, hay muchos productos y servicios muy parecidos por lo que te toca esforzarte por vender.

Dado que es tan importante vender, he recopilado algunos consejos para aquellos que salen a la calle a vender cada día. Este post está dedicado a esas personas que tienen la responsabilidad de generar transacciones y conseguir que su empresa siga moviéndose. A aquellos que dependen de lo que venden, ya que gran parte de sus ingresos están ligados al éxito o fracaso de la venta. A aquellos que entienden que “la venta es la vida”.

  • 1. No hables de ti, céntrate en tu cliente: No hay nada peor que encontrarse con un vendedor cuyo discurso se basa en el “Yo, yo yo…”. Punto de partida: Tú no eres interesante. Si te centras en el cliente y en sus necesidades, denotas atención. Demostrarás que has investigado y estudiado su situación. Demostrarás que tienes capacidad de escuchar. Esto hará que despierte el interés por ti.

 

  • 2. No me expliques qué vendes sino por qué debería de comprarte: En muchas presentaciones de venta se empieza explicando con esmero el producto o servicio, y al final se habla de los beneficios que produce. Esto es un error, ya que el proceso debería ser el contrario. Primero va el problema que buscas resolver y después la solución.

 

  • 3. Ponlo muy difícil y ofrece una solución. Cuando expliques el problema, plantéalo como terriblemente difícil de resolver, así la solución que ofrezcas siempre resaltará más.

 

  • 4. Efecto cascada. A la hora de plantear a quién dirigirte para proponer tus servicios o productos, empieza por los clientes con más reputación. Si consigues la venta, los próximos caerán más rápido. Por lo contrario, si trabajas con clientes que no conoce nadie, abrirte camino hacia nuevos clientes resultará más difícil, ya que no cuentas con la confianza que produce el haber trabajado con marcas conocidas.

 

Diez errores a evitar en el uso de la red social profesional LinkedIn


linkedinRRHH Press – Actualidad y noticias sobre Recursos Humanos, RRHH, laboral y empleo

La necesidad y la utilidad de las redes sociales en el ámbito empresarial ya no es cuestión que se preste al debate. Cada uno de los sitios sociales existentes, y los que quedan por venir, tienen diferentes objetivos y distintas son las formas de sacarles partido.

LinkedIn es la herramienta social más popular en la actualidad por lo que respecta al ámbito profesional. Son incontables los casos de éxito que reflejan los beneficios de una correcta utilización del potencial que esta red social ofrece al mundo de los negocios.

LinkedIn es bastante más que una simple lista de contactos, es una gran oportunidad de generar y desarrollar negocios, es donde la gente está, es una manera práctica de estar en contacto con mi red, es una herramienta útil para generar y gestionar contactos de interés profesional, es la primera fuente que consultan los headhunters, formar parte de ella incrementa el conocimiento, mejora y optimiza los resultados de los procesos de búsqueda… y un largo etcétera.

Pero, como en todas las redes sociales, estar en LinkedIn no es suficiente. Es necesario ser útil, compartir información y hallazgos interesantes; convertirnos en actores vitales para la comunidad a través del valor añadido y los conocimientos que podamos aportar en el área en la que seamos expertos.

Sacar el máximo provecho a nuestro perfil profesional Leer más “Diez errores a evitar en el uso de la red social profesional LinkedIn”

4 maneras de empezar con tu estrategia de marketing para moviles


Post creado por: 

La verdad es que es impresionante como ha crecido el mercado de los smartphones en los últimos años. Creo que el 99% de las personas que me rodean día a día tienen un iPhone, Android o Blackberry. Según los datos que tengo, un 33% de los usuarios de móvil en España navega por Internet con él, y las actividades más habituales son:

  • Realizar búsquedas
  • Consultar el correo electrónico
  • Consultar las Redes Sociales
  • Visualización de vídeos

Teniendo esto en cuenta, cada vez se hace más importante incluir el “Mobile Marketing” dentro de la estrategia de marketing general, ya seas una gran empresa o una pequeña Pyme. Estos son los primeros 4 pasos que puedes dar para comenzar tu estrategia de

Mobile Marketing:
Es importante que tu web se cargue rápidamente en un móvil y que sea fácil de navegar en una pantalla pequeña. Esto es más fácil de conseguir de lo que puedas pensar. Si tu web esta hecha con WordPress , utilizar un plugin como wp-touch hace esta tarea muy fácil.

mobile marketing web

También existen otras herramientas que te pueden ayudar a conseguir esto de forma sencilla y sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero, como Movicanvas.com Mobify.com Leer más “4 maneras de empezar con tu estrategia de marketing para moviles”

CloudSwitch, lo hemos probado | vía tecnologiapyme.com


Manolo Carvajal | http://www.tecnologiapyme.com

En nuestro repaso especial a las numerosas opciones que hallamos en el mercado sobre soluciones Cloud hemos topado con una, que, aparentemente, parece la mejor. CloudSwitch, lo hemos probadocon cierta mirada crítica y con mucho tesón. Esta solución es la más adaptable tanto a pymes como a multinacionales por su facilidad y por su versatilidad.

Su principar característica es la escalabilidad entre productos como VMware, Citrix o Hyper-Vision de Microsoft. Su secreto no es más que proveer de la máxima libertad al cliente, tanto como si deseamos una infraestructura pequeña como si queremos una red privada entre distintas infraestructuras alojadas en proveedores diferentes. ¿Cuál es su secreto? Igual, hasta lo contamos.

¿Por qué me gusta CloudSwitch? Leer más “CloudSwitch, lo hemos probado | vía tecnologiapyme.com”

¡Así no uses Google Adwords!

Shortly after starting my first Google Adwords campaign back in 2007, I was tempted to make an evil thing. I thought “what if I put as keywords the names of my main competitors?” A little devil with my own face on one of my shoulders insisted: “Do it!, it will generate traffic to your website at the expense of another name” … On the other shoulder, a little angel insisted me on doing just the opposite.

Finally, I decided to pay attention to the little angel. Not so much for his pleas, I just understood that I could get into a negative dynamic.

And all this stuff? …

Last night, while writing the post “¿Votos or Botox?” I needed to do a Google search. When looking for José Antonio Griñan (Labour), I found a Google Adwords Ad of Javier Arenas (Conservative). For me it doesn´t seem elegant. I think the keywords in your campaign should be based on the ones representing your offer, not the name of your competitor.


http://mymarkething.com/2012/03/16/asi-no-uses-google-adwords/

Al poco de comenzar mi primera campaña de Google Adwords allá por 2007, estuve tentado a hacer una maldad. Pensé “¿y si pongo como palabras clave los nombres de mis principales competidores?”. Un diablillo con mi misma cara, sobre uno de mis hombros, me insistía: “¡Hazlo!, generarás tráfico hacia tu web a costa del nombre de otro”… Por otra parte, un angelillo ubicado en mi otro hombro -bastante pelma y cursi, por cierto-, me insistía de manera lastimera en hacer justo lo contrario.Al final, acabé haciendo caso al angelito. No tanto por su suplica como por entender que era meterse en una dinámica que no nos convenía en absoluto.

Leer más “¡Así no uses Google Adwords!”

Posicionamiento Digital Integral

Creo que hay una palabra que cualquier persona que trabaje en marketing conoce:posicionamiento. Se trata del lugar que ocupas en la mente de tu consumidor. Para ser más concreto es el conjunto de atributos a los que te asocian los consumidores.

Lo interesante sobre posicionamiento es que, en el mundo actual, el posicionamiento se ha complicado. Si yo te digo “dime el posicionamiento de VOLVO”, los marketinianos caerán en decir “seguridad”. Por el contrario, si te pregunto por el posicionamiento de iPad el lista de de atributos es mayor (Diseño, innovación, táctil, futuro, rompedor…). Resulta que el mundo en el que vivimos no se estructura bajo un único atributo, sino un mapa de características. Este conjunto de atributos a los cuales los consumidores te asocian es un listado de palabras clave (Keywords).

Posicionamiento digital

En el mundo digital existe una disciplina muy importante relacionada con esas Keywords. Se trata del SEO (Search Engine Optimization), que para

explicarlo de forma simple se trata de conseguir destacar en los buscadores, la presencia digital de una empresa, asociada a un conjunto de palabras clave. Si vemos los buscadores como un panel de investigación, nos daremos cuenta que se trata de un fantástico indicador para entender el posicionamiento de una marca. Si coincide con los atributos que te gustaría entonces, estás bien posicionado. Sino tenemos reposicionarnos.

Siempre me ha parecido que las personas que se dedican a SEO tienen mucho mérito. Aunque pueda sonar paradójico Google va en contra de ellos y esto, por primera vez, genera un buen mercado. El negocio de Google es vender tráfico y afinidad a través de publicidad. La misión del SEO es conseguir ese tráfico de forma natural sin tener que pagar todo el día a Google. Por esta razón Google se dedica de forma periódica a cambiar las reglas sobre las que funciona su algoritmo, cosa que implica volver a optimizar la presencia digital de una empresa. Gracias a estos cambios las personas dedicadas a SEO tienen mucho trabajo.


Posted by Titonethttp://www.titonet.com

Titonet

Posicionamiento

Creo que hay una palabra que cualquier persona que trabaje en marketing conoce:posicionamiento. Se trata del lugar que ocupas en la mente de tu consumidor. Para ser más concreto es el conjunto de atributos a los que te asocian los consumidores.

Lo interesante sobre posicionamiento es que, en el mundo actual, el posicionamiento se ha complicado. Si yo te digo “dime el posicionamiento de VOLVO”, los marketinianos caerán en decir “seguridad”. Por el contrario, si te pregunto por el posicionamiento de iPad el lista de de atributos es mayor (Diseño, innovación, táctil, futuro, rompedor…). Resulta que el mundo en el que vivimos no se estructura bajo un único atributo, sino un mapa de características. Este conjunto de atributos a los cuales los consumidores te asocian es un listado de palabras clave (Keywords).

Posicionamiento digital

En el mundo digital existe una disciplina muy importante relacionada con esas Keywords. Se trata del SEO (Search Engine Optimization), que para

explicarlo de forma simple se trata de conseguir destacar en los buscadores, la presencia digital de una empresa, asociada a un conjunto de palabras clave. Si vemos los buscadores como un panel de investigación, nos daremos cuenta que se trata de un fantástico indicador para entender el posicionamiento de una marca. Si coincide con los atributos que te gustaría entonces, estás bien posicionado. Sino tenemos reposicionarnos.

Siempre me ha parecido que las personas que se dedican a SEO tienen mucho mérito. Aunque pueda sonar paradójico Google va en contra de ellos y esto, por primera vez, genera un buen mercado. El negocio de Google es vender tráfico y afinidad a través de publicidad. La misión del SEO es conseguir ese tráfico de forma natural sin tener que pagar todo el día a Google. Por esta razón Google se dedica de forma periódica a cambiar las reglas sobre las que funciona su algoritmo, cosa que implica volver a optimizar la presencia digital de una empresa. Gracias a estos cambios las personas dedicadas a SEO tienen mucho trabajo.

En la actualidad el mercado de los buscadores ha estado dominado prácticamente en la totalidad por una única empresa. Lo que si podemos anticipar es que el desarrollo de servicios de búsquedas (búsquedas móviles, o de imágenes) va a provocar un cambio en los pesos de cómo las empresas estructuran su identidad digital.

SEO Integral… Leer más “Posicionamiento Digital Integral”

Concursos Publicitarios (y II): Anunciantes

Hace ya algunos meses hablábamos de los concursos publicitarios desde la perspectiva de las agencias. Hoy me gustaría hablar desde la perspectiva de los anunciantes.
.
Como comentábamos, gran parte del trabajo de los de­par­ta­men­tos de mar­ke­ting tiene que ver con la selección del mejor pro­vee­dor para la ejecución de sus campañas. Gran parte del éxito de mu­chas em­pre­sas está di­rec­ta­men­te re­la­cio­na­da con una muy buena se­lec­ción de part­ners.
.
Punto de partida
Los concursos publicitarios son la forma clásica de seleccionar agencias de los depatarmentos de marketing. Como hay tantas agencias y tan poco diferenciadas entre sí, es fácil levantar el teléfono y pedir que te presenten propuestas en base a un briefing. La situación económica y la competitividad hace que muchas accedan a presentar proyectos, pero eso no garantiza que las presentaciones y la forma de trabajo dé los mejores frutos para el anunciante y que esta forma de trabajo sea sostenible en un medio plazo.
.
Muchos profesionales de marketing tienen la creencia de que la competitividad entre agencias permite acceder a las mejores ideas, y esto es sólo medio cierto. La competitividad tiene unas ventajas, pero la colaboración, la transparencia, la confianza, la creación de un equipo conjunto y desarrollo de mecánicas colaborativas genera mejores resultados. Creo que una agencia es tan buena o mala en función de como la gestiona un cliente. A mejores gestores, mejor colaboración y por tanto mejores resultados. Si el anunciante demanda mejores ideas, son los responsables de la agencia quien tienen que buscar la fórmula para encontrarlas, antes de que el anunciante las busque en otro lado. Por ello creo que la comunicación entre agencia y anunciante es funtamental. El problema es que hoy en día esa comunicación está enfocada a hablar de proyectos, y se dedica poco tiempo a afianzar las bases de la relación, que por lo que en general, con el tiempo, ésta acaba en divorcio.
.
Por otro lado, creo que muchos anunciantes no evalúan el coste interno de desarrollar concursos. Preparar briefings, reunirse, explicarlos, recoger propuestas, ver que no se ha entendido, pasar feed back y volver a empezar, es un proceso habitual. Si estas horas del equipo interno se imputaran como gasto, veríamos fácilmente que no siempre los concursos son una solución rentable para encontrar las mejores ideas. Por ello creo necesario abordar una serie de cuestiones básicas si queremos que el resultado del concurso sea provechoso para anunciante. Estos son algunos de los puntos que creo importantes:
.
1- ¿POR QUÉ MONTAS EL CONCURSO?…


Posted by Titonet | http://www.titonet.com

.
Hace ya algunos meses hablábamos de los concursos publicitarios desde la perspectiva de las agencias. Hoy me gustaría hablar desde la perspectiva de los anunciantes.
.
Como comentábamos, gran parte del trabajo de los de­par­ta­men­tos de mar­ke­ting tiene que ver con la selección del mejor pro­vee­dor para la ejecución de sus campañas. Gran parte del éxito de mu­chas em­pre­sas está di­rec­ta­men­te re­la­cio­na­da con una muy buena se­lec­ción de part­ners.
.
Punto de partida
Los concursos publicitarios son la forma clásica de seleccionar agencias de los depatarmentos de marketing. Como hay tantas agencias y tan poco diferenciadas entre sí, es fácil levantar el teléfono y pedir que te presenten propuestas en base a un briefing. La situación económica y la competitividad hace que muchas accedan a presentar proyectos, pero eso no garantiza que las presentaciones y la forma de trabajo dé los mejores frutos para el anunciante y que esta forma de trabajo sea sostenible en un medio plazo.
.
Muchos profesionales de marketing tienen la creencia de que la competitividad entre agencias permite acceder a las mejores ideas, y esto es sólo medio cierto. La competitividad tiene unas ventajas, pero la colaboración, la transparencia, la confianza, la creación de un equipo conjunto y desarrollo de mecánicas colaborativas genera mejores resultadosCreo que una agencia es tan buena o mala en función de como la gestiona un cliente. A mejores gestores, mejor colaboración y por tanto mejores resultados. Si el anunciante demanda mejores ideas, son los responsables de la agencia quien tienen que buscar la fórmula para encontrarlas, antes de que el anunciante las busque en otro lado. Por ello creo que la comunicación entre agencia y anunciante es funtamental. El problema es que hoy en día esa comunicación está enfocada a hablar de proyectos, y se dedica poco tiempo a afianzar las bases de la relación, que por lo que en general, con el tiempo, ésta acaba en divorcio.
.
Por otro lado, creo que muchos anunciantes no evalúan el coste interno de desarrollar concursos. Preparar briefings, reunirse, explicarlos, recoger propuestas, ver que no se ha entendido, pasar feed back y volver a empezar, es un proceso habitual. Si estas horas del equipo interno se imputaran como gasto, veríamos fácilmente que no siempre los concursos son una solución rentable para encontrar las mejores ideas. Por ello creo necesario abordar una serie de cuestiones básicas si queremos que el resultado del concurso sea provechoso para anunciante. Estos son algunos de los puntos que creo importantes:
.

¿Para qué sirve la publicidad?

Hace algún tiempo, hablaba por teléfono con alguien cuando me pidió, literalmente, “necesitamos un anuncio que venda mucho”.

He de reconocer que semejante pedido me dejó algo perplejo durante unos minutos. Cuando reaccioné, intenté explicarle, utilizando toda el arsenal retórico que pude reunir, que aquello era un pedido absurdo e improcedente. Pero para entonces, ya me había colgado, o se había dormido, no lo sé, pero el caso es que yo ya estaba hablando solo.

Esto es mucho más frecuente de lo que parece. Se pone en la publicidad una expectativa y una confianza en su supuesto “poder mágico” completamente exageradas e irracionales. Muchos cargan sobre los hombros de la publicidad todo el peso del marketing, confundiendo un término con otro. Y claro, a la hora de los resultados llega la decepción. Y con ella, la frase: “la publicidad no funciona”.

Así las cosas, y aprovechando las ganas aun de acabar aquella conversación telefónica, hoy he pensado: ¿para qué sirve la publicidad?. Creo que puedo explicarlo de una manera en la que podríamos ver también algunas formas interesantes de mejorar su rendimiento, reducirla e incluso, prescindir de ella. Allá vamos.

Imagino que os habréis topado alguna vez con un “funnel” más o menos así:

[Más…]

Hay versiones y variantes para todos los gustos, esta es sólo una más de ellas. Algo simplificada, lo reconozco, pero el caso es que quiero agregarle un par de capas… a ver que pasa.

Ya todos sabemos que estas son las etapas que debería atravesar una persona para convertirse en cliente de un producto o marca. Pero también, si cambiamos la óptica, son las etapas que debe atravesar un producto, o marca, para relacionarse con una persona. ¿Por qué se tiende a ver como un camino de una sola dirección? Es una vía de dos sentidos.


marketingdelretail.com

Hace algún tiempo, hablaba por teléfono con alguien cuando me pidió, literalmente, “necesitamos un anuncio que venda mucho”.

He de reconocer que semejante pedido me dejó algo perplejo durante unos minutos. Cuando reaccioné, intenté explicarle, utilizando toda el arsenal retórico que pude reunir, que aquello era un pedido absurdo e improcedente. Pero para entonces, ya me había colgado, o se había dormido, no lo sé, pero el caso es que yo ya estaba hablando solo.

Esto es mucho más frecuente de lo que parece. Se pone en la publicidad una expectativa y una confianza en su supuesto “poder mágico” completamente exageradas e irracionales. Muchos cargan sobre los hombros de la publicidad todo el peso del marketing, confundiendo un término con otro. Y claro, a la hora de los resultados llega la decepción. Y con ella, la frase: “la publicidad no funciona”.

Así las cosas, y aprovechando las ganas aun de acabar aquella conversación telefónica, hoy he pensado: ¿para qué sirve la publicidad?. Creo que puedo explicarlo de una manera en la que podríamos ver también algunas formas interesantes de mejorar su rendimiento, reducirla e incluso, prescindir de ella. Allá vamos.

Imagino que os habréis topado alguna vez con un “funnel” más o menos así:

Leer más “¿Para qué sirve la publicidad?”