Una historia clínica electrónica simple, útil y adaptada a nuestras necesidades | Epicrisisweb.com


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Tomar la decisión de adoptar una historia clínica electrónica es un gran desafio para los profesionales de la salud. Es necesario elegir un

Epicrisissistema que se adapte a nuestro trabajo diario, no podemos complicar nuestros tiempos de atención o perder tiempo tratando de encontrar algo en una pantalla cuando tenemos el paciente enfrente.

Uno de los principios del diseño de Epicrisis es facilitar el uso de la historia clínica electrónica, brindando funciones para la lectura e ingreso de datos adaptados a las situaciones reales que viven los profesionales de la salud en su práctica diaria durante las entrevistas clínicas con sus pacientes.

La consulta clínica

Existen muchos modelos de organización de la consulta clínica, tal vez uno de los más prácticos en atención ambulatoria es el propuesto por Weed en 1969, el SOAP (Weed LL: Medical terminology records, medical education, and patient care. The problem-oriented record as a basic tool. Cleveland, OH: Case Western Reserve University; 1969.).

SOAP (o SOEP en español) es un acrónimo que define una estructura en la consulta donde el médico y el paciente realizan acciones específicas:

  • S – Subjetivo: en esta etapa inicial el paciente cuenta por qué viene, qué síntomas presenta y relata con sus palabras la historia de la enfermedad actual. El médico registra lo que refiere el paciente.
  • O – Objetivo: el médico realiza preguntas al paciente, buscando eventos específicos, antecedentes. Revisa al paciente buscando signos que pueden ayudar a confirmar o descartar cuadros sospechados. En esta etapa el médico registra sus hallazgos.
  • E – Evaluación: basado en la información de sus etapas anteriores el médico registra sus sospechas y sus conclusiones sobre el cuadro que trae el paciente.
  • P – Plan: el médico registra el plan de diagnóstico o tratamiento que ha decidido para el cuadro clínico. Si va a pedir estudios complementarios, indicar una dieta, prescribir un medicamento, esperar y volver a evaluar al paciente después de un período, etc. (…) Leer más “Una historia clínica electrónica simple, útil y adaptada a nuestras necesidades | Epicrisisweb.com”

There is No Perfect VP of Sales and Marketing


Written by Dana Oshiro


bruce_cleveland_mar10.jpgSales and marketing are not the same thing. It’s true they both deal with relationship management and it’s true that neither of these job descriptions require hardcore engineering, but just because they’re both in the realm of words over code does not mean that they are the same. At the risk of muddling your mind with HR jargon, the core competencies of a marketer are very different from those of a sales person. Surprisingly, many startup CEOs insist on hiring for a VP of Sales and Marketing position.

If you’re the VP of sales and marketing for your company, this article is not about how you aren’t doing your job properly. In fact, it’s about how you’re doing the job of two separate people and shouldn’t be. Interwest investor Bruce Cleveland recently wrote an article entitled, In Search of the Mythical VP Sales and Marketing where he defines the separate domains of sales and marketing.

Says Cleveland, “Sales and Marketing are vastly different functions that require substantially different personalities, skills, and decades of experience to master…A CEO who doesn’t understand this basic fact, or doesn’t believe it, is not a CEO I want to invest in.”

Explains Cleveland, a sales person understands the inner workings of B2B deal probabilities and the short term requirements to increase deal flow. Meanwhile, marketing people look at the landscape from a longterm perspective and lay the groundwork for sales through analyst, media and web leads generation. Essentially, sales people are great oral one-on-one communicators and marketers are great written mass communicators.

He writes, ” I have found that the CEO who makes this serious mistake hasn’t worked with someone who is an excellent Marketer and therefore discounts the role it plays.” With expertise in the Software as a Service space, it’s interesting that Cleveland believes the marketing role is the one that gets tacked on at the last minute. While sales offers obvious measurement through direct revenue generation, marketing tends to have a less clear set of metrics.

Cleveland explains that “today’s head of Marketing must be an excellent demand creator (the “owner” of future revenue) through sales-ready leads.” Essentially he believes that the marketer’s job is to increase perceived value and generate demand on a massive scale in order to grease the wheels of the sales team.

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