KPIs que una estrategia de contenidos debería medir – Gracias a @ignaciosantiago


La analítica web y los Indicadores Claves de Desempeño (KPIs) ya no son lo que eran, han evolucionado mucho, y gracias a herramientas como Google Analytics, Omniture, etc, han facilitado enormemente la tarea del reporting en el marketing online y el trabajo diario de los profesionales del sector. En los tiempos que corren, “no sales por la puerta de tu casa“ sin saber los KPIs web básicos, incluyendo el engagement y el ratio de conversión.

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Mientras el marketing de contenidos se ha posicionado como una de las estrategias claves en el marketing online a la hora de mejorar los resultados entre B2B y el posicionamiento SEO (con la ayuda de Google Penguin), los profesionales del marketing siguen en la edad de piedra en lo que se refiere a medir la efectividad y el impacto cuando tienen varios tipos de contenido. Por ejemplo, considerando los White Papers como una buena técnica de generación de leads, muchos profesionales del marketing simplemente se centrarán en el número de descargas, pero la pregunta sigue en el aire: ¿Qué puede hacer ese profesional para entender mejor la efectividad de este tipo de contenido?

Las tácticas que funcionan a la hora de medir una página web o un embudo de captación de clientes tradicional no siempre se convierten en nuevos tipos de medición del marketing de contenidos. Para white papers, eBooks, eNwsletters, o cualquiera que sea el formato que elijas, te presento una lista de los KPIs que deberías estar midiendo para tus estrategias de marketing de contenidos:

Los visitantes únicos (UVs) es la métrica estándar de cuántas personas únicas han visitado tu contenido dentro de un marco de tiempo determinado. Este KPI proporciona una base interesante para comparar qué tipo de contenido te trae mayor número de visitas.

8 KPIs que tu estrategia de Marketing de Contenidos debería medir visitantes unicos 

Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las visitas únicas tienen el mismo valor. Por ejemplo, una visita única a un White Paper es más útil (en principio) que a nuestro blog, si hablamos de generación de leads, sobretodo si esa visita tiene una duración de la visita mayor (que ira en aumento con el tiempo).

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Saber donde se lee tu contenido es importante para comprender donde puedes asignar más presupuesto y recursos en función de donde está tu audiencia. De esta manera tus campañas de publicidad pueden llegar a incluso usuarios que antes no tenías en cuenta.

8 KPIs que tu estrategia de Marketing de Contenidos debería medir geografia 2

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La Importancia De Elegir Las Palabras Adecuadas: 26 Herramientas SEO Indispensables


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Determinar las keywords o palabras clave correctas es un paso crítico para cualquiera que desee obtener un incremento estratégico en el alcance y visibilidad de sus páginas web en las SERPs (search engine results page – página de resultados de un buscador).

El alcance y visibilidad basada en las keywords o palabras clave es una estrategia de marketing online fundamental que permite a los editores online que sus artículos, páginas de producto u otros contenidos específicos, puedan ser encontrados fácilmente por un gran número de lectores.

¿Cuál es la fórmula secreta?

Debemos localizar términos que sean populares y relevantes a nuestro site y a la vez mantener un balance entre los que son muy genéricos y los que son muy específicos. La palabra clave/término ideal para etiquetar un artículo o sección de contenido, debería ser un término o términos que un cliente potencial usara para buscar realmente un site con nuestro contenido.

Para que nuestras páginas de contenido sean encontradas por un gran número de usuarios de Internet es necesario que creemos dichas páginas teniendo plena conciencia de la importancia que tiene la selección de las palabras clave (keywords) relevantes para el título, para los principales encabezados y para el tema general del contenido, en la posición que dichas páginas tengan en la página de resultados de la búsqueda.

Existen numerosas herramientas (algunas gratuitas y otras de pago), disponibles tanto online como para descargar, que nos permitirán expandir e investigar los términos que aparecieron durante el brainstorming.

Los beneficios pueden variar mucho pero todas las herramientas te ayudarán a determinar a dónde enfocar tus esfuerzos para hallar palabras clave:

  • Google Insights for Search >> Completísima herramienta de Google que nos permite comparar patrones de volumen de búsqueda en determinadas regiones, categorías, intervalos de tiempo y propiedades.
  • Google Trends >> es un Google Insights for Search “descafeinado”. Hay que tener claro que para los profesionales del Social Media, a la hora de realizar estudios relevantes en torno a términos de búsqueda concretos o tendencias de búsqueda, el uso de Insights es siempre la opción más adecuada. Aún así, esta excelente herramienta te ayuda a elegir entre dos palabras o frases diciéndote cuál tiene más tráfico y en qué países y rangos de tiempo. Ideal para escoger la palabra clave más eficiente una vez que ya tienes algunas en mente.
  • Google AdWords Keyword Tool >> Más conocido como Google Adwords, es parte indispensable para todo anunciante de AdWords, webmasters y bloguers para conocer estadísticas aproximadas de búsqueda para una palabra clave específica como su tráfico global mensual, su costo por click el nivel de competencia entre otras cosas. Es una herramienta de vital importancia porque podrás saber qué palabra es más probable que reciba más búsquedas, mirando cuántas búsquedas mensuales tiene y saber si es rentable o no para un determinado sitio o campaña publicitaria de Google Adwords. En resumen, sirve para dar palabras claves aproximadas según la entrada que le demos. Nos muestra el número de búsquedas locales y globales al mes, la tendencia y su valoración en Adwords.
  • Yahoo Search Marketing >> En fuerte caída debido al “casi monopolio” de Google, es el AdWords de Yahoo!. Ofrece en España resultados conjuntos con MicrosoftBing. A pesar de que en nuestro país el tráfico de Yahoo!, aún combinado con Bing, porcentualmente es mucho menor que el de Google, no hay que desechar la posibilidad de mejorar el ROI de nuestras campañas de PPC lo más posible.
  • Microsoft AdCenter Labs >> En caída libre igual que el anterior, es el centro de investigación de Microsoft orientado a su plataforma de publicidad para búsquedas, Microsoft adCenter. Permite introducir una palabra clave y detectar la “intención comercial” según un puntaje determinado.
  • KeywordDiscovery >> Se basa en más de 180 motores de búsqueda a nivel mundial. La herramienta gratuita solo te muestra las primeras 100 palabras claves relacionadas provenientes de los diferentes buscadores como Google, Bing, Yahoo y otros. Para ver más resultados hay que pagar suscripción.
  • WordTracker >> Genera hasta 100 búsquedas relacionadas a las palabras ingresadas. Es una de las herramientas de SEO preferidas por muchos profesionales que a diario necesitan obtener ideas de palabras claves así como información sobre la cantidad de búsquedas.
  • Compete >> Servicio online similar a Alexa, muestra información de más de un millón de dominios cuyo tráfico es considerado alto. Compete proporciona dos categorías de información: Tráfico web y tráfico de buscadores. El servicio de tráfico web es gratis mientras que la información referente a las palabras clave de los buscadores es de pago.
  • Keyword Country >> Esta herramienta está específicamente dirigida a los editores Adsense. Podemos realizar ilimitadas consultas a la base de datos. Puedes buscar palabras clave relacionadas con la temática de nuestra página web y también ver todas las palabras clave dentro de un “Rango de Precio” específico.
  • ABAKUS Topword Tool >> Topword Tool es una herramienta online de uso gratuito que analiza una página web completa y cuenta la ocurrencia tanto de palabras clave como de frases (números entre paréntesis) iguales o superior a la Configuración Mínima de Ocurrencias. Provee una lista de palabras y frases clave con posibilidades de alcanzar las más altas posiciones en los principales motores de búsqueda. La herramienta también analiza tu meta descripción, palabras clave y etiquetas título y luego, mediante un código de colores, te informa de palabras o frases que deberías incluir. El principal uso de esta herramienta es comprobar tu optimización y ajustar tus páginas web para posicionarlas bien.
  • SemRush >> Podemos averiguar las palabras clave con las que nuestra página web se posiciona como para aparecer en los primeros 20 resultados de búsqueda en Google. Podemos analizar nuestras propias páginas web así como las de nuestra competencia, usar la información obtenida para análisis SEO, para construir un núcleo semántico, para encontrar cómo está optimizado un site para diferentes búsquedas y muchas más. Los datos son exportables en formato CSV. Muy fácil de usar siguiendo este sencillo manual.
  • Adwords Traffic Estimator >> Dentro de Google Adwords, esta herramienta nos ofrece, de un vistazo, una rápida estimación de tráfico y costo de las nuevas palabras clave sin usar una cuenta. Para cualquier palabra clave que seleccionemos veremos la Palabras Clave/Oferta Mínima, Máximo CCP (Costo-por-clic), Condición Prevista, Volumen de Búsqueda, CPC Promedio Estimado y Posición Estimada del Aviso.
  • Wordze >> De pago, esta potentísima herramienta no solo nos muestra qué palabras clave está buscando la gente en Google, Yahoo, Bing y AOL, sino que también podemos rastrear las palabras clave más allá de la estimación de volumen de búsquedas diarias. También obtendremos reportes actualizados de la cantidad de enlaces semanales o mensuales que una página web o una industria en particular realiza con una palabra clave determinada.
  • SpyFu >> Herramienta que nos permite ver qué palabras clave está ofertando nuestra competencia y para cuáles están optimizando su página web. Dispone de vídeos explicativos de cómo usar esta herramienta para dominar el juego de marketing de afiliados.
  • NicheBot >> Leer más “La Importancia De Elegir Las Palabras Adecuadas: 26 Herramientas SEO Indispensables”

4 factores claves para atraer clientes con el marketing digital

James Gurd, consultor de ecommerce y marketing, ha revelado en Catalogue e-business las claves básicas del marketing digital para todos los propietarios de páginas web que quieren desarrollar el ecommerce y el marketing digital. El mayor reto, según afirma Gurd, es saber cómo y dónde empezar, y para ello hay que tener en cuenta los cuatro factores esenciales en el marketing digital: estar preparado, ser visto, ser encontrado y gustar.


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James Gurd, consultor de ecommerce y marketing, ha revelado en Catalogue e-business las claves básicas del marketing digital para todos los propietarios de páginas web que quieren desarrollar el ecommerce y el marketing digital. El mayor reto, según afirma Gurd, es saber cómo y dónde empezar, y para ello hay que tener en cuenta los cuatro factores esenciales en el marketing digital: estar preparado, ser visto, ser encontrado y gustar.

1. Estar preparado.
• Búsqueda de palabras clave
o Utilizando herramientas gratuitas como Google Traffic Estimator realiza búsquedas para todas las combinaciones de palabras clave que sean relevantes para tu marca, tus productos y tus servicios. Así se podrán estimar también cuánto costarán las palabras clave de pago además de saber qué verán los usuarios cuando busquen tus palabras claves.
o Evalúa los volúmenes de búsqueda globales y locales y las tendencias de estos volúmenes.

• Examina la actividad de la competencia
o Haz una lista de los tres principales competidores online o multicanal y observa lo que hacen.
o Realiza búsquedas de palabras claves que sean importantes para ti y con las que no consigues situarte en la primera página de resultados en los motores de búsqueda.
o Evalúa el esitlo de tus rivales a la hora de escribir títulos y descripciones.
o Entra en sus páginas, mira sus contenidos y valora la efectividad de sus llamadas a la acción.
o Anota lo que te gusta y lo que podrían hacer tú mejor.

• Define una lista de palabras clave
o De las búsquedas, mira las combinaciones de palabras claves que tienen un potencial de tráfico significativo y para las que tienes páginas relevantes que satisfarán las búsquedas de tus clientes.
o La lista es la base de tu trabajo de optimización y ayudará a focalizar tus esfuerzos.

• Desarrolla una estrategia de contenidos
o Agrupa las combinaciones de palabras clave en grupos de objetivos lógicos como marca, productos y consejos.
o Dentro de cada grupo, establece las páginas de tu website que tienen que ser optimizadas.
o Define una lista de contenidos adicionales que puedas producir para ayudar a los clientes y a los motores de búsqueda, como nuevas páginas o contenidos extra.
o Define cómo interactuará cada una de las páginas de tu site con las demás páginas asociadas.
o Define la jerarquía de prioridad de las distintas áreas. Leer más “4 factores claves para atraer clientes con el marketing digital”