En publicidad, ¿cómo conseguir nuevos clientes?


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Un mercado cada vez más competido exige formas más eficientes de conseguir nuevos clientes: ¿cómo evitar ser descabezado por sus competidores?Todos los días aparecen nuevas alternativas para las empresas cuando de anunciar sus productos o posicionar sus marcas se trata: desde un ‘freelance’, hasta una agencia multinacional ofrecen estrategias ‘360 grados’.

¿Qué debe hacer una empresa dedicada al negocio de las comunicaciones publicitarias para conseguir nuevos clientes y no morir en el intento?Podríamos decir que existen dos formas: la primera es salir a buscarlos de la forma tradicional y la segunda, (más efectiva en mercados competidos) es lograr que los clientes busquen a las empresas.

Según el profesor Juan Carlos Molinari, consultor de negocios, asesor y capacitador en el área de marketing y ventas. ”lo primero que se debe averiguar es qué características tiene el cliente al que le quiere vender, qué productos trabaja, qué estrategia comercial utiliza, quiénes son sus proveedores, qué potencial tiene, y posteriormente hacer un  análisis del prospecto para conocer la mejor forma de contactarlo”.

Lo anterior, llevado al campo de la publicidad, nos pone a pensar en la forma en que los clientes (potenciales anunciantes) buscan satisfacer sus necesidades de mercadeo y comunicación, a pensar en el proceso que siguen para encontrar el mejor proveedor.Es allí donde toman gran importancia las estrategias que se sigan para conectar nuevos clientes.

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