Conversiones: secretos by Jeffrey Eisenberg


Concepto de gamificación o “gamification”


 

Vamos a hacer una pequeña introducción al concepto de gamificación o “gamification”. En esencia, se trata de aplicar la mecánica de los juegos en otros entornos.

No es una herramienta nueva, lleva entre nosotros mucho tiempo y dentro del mundo web se ha asentado en grandes plataformas como puede ser el caso de foursquare.

Gamification no se trata de un juego para potenciar un producto, sino de implicar al usuario a través de pequeñas dosis de retos y recompensas a fin de conseguir que estos realicen ciertas acciones.

En el entorno web tenemos diferentes opciones para integrar la gamificación: Leer más “Concepto de gamificación o “gamification””

7 pasos… para desatar el súper héroe interior | vía TIKBER


Este mes ha sido uno de intensos momentos. Adaptarse a un nuevo estilo de vida desde las áreas de Salud, Vitalidad y Disciplina no es fácil, nunca lo es, a veces deseamos más la comodidad del placer de aquello que nos debilita a la incomodidad de introducir aquello que nos fortalece. Es una batalla de estructuras emocionales, físicas, intelectuales y espirituales. Puedo ahora, ver el proceso de cambio después de 28 días que es lo que usualmente determinamos en tiempo para convertir una práctica constante a un hábito apasionante.

En el Ciclo del Héroe al igual que en la metodología de Life Coaching de Tony Robbins, existen 7 pasos que producen una transformación hacia un nuevo nivel de operar, sentir y pensar. Una trascendencia real que permite progresar hacia nuevas posibilidades y decisiones importantes que llevan a un nuevo destino. Los 7 Pasos para desatar EL Héroe que llevas dentro son:

1. Conócete: “Conócete y las puertas del Universo se abrirán ante ti”. Frase engranada en piedra que los siete sabios colocaron en el frontispicio del templo de Apolo en Delfos. Muchas veces estamos tan enganchados con la emocióngenerada por nuestras proyecciones, que no nos damos cuenta de lo que realmente nos sucede. Ese darse cuenta, de cuál es nuestro punto de enfoque, el significado que le damos y nuestra reacción física, nos lleva a un descubrimiento. Darse espacio para observarse y “ser la olla, no el sancocho” nos permite asumir la responsabilidad de aceptar el desafío, cruzando el umbral hacia el llamado a la aventura, y comenzar el camino heroico hacia un nuevo destino. Conocerse es descubrir aspectos que ocultamos, echando culpa y responsabilidades a facciones que no tienen nada que ver con el reto a enfrentar. Ese proceso de observar nuestra realidad desnuda, nos permite tomar otra perspectiva para luego:

2. Romper el patrón limitante. Sacudir el patrón limitante es un proceso rápido, quirúrgico y consciente. Es ubicar dentro de cada uno de nosotros los recursos necesarios, focalizándonos a otras áreas de posibilidad para tomar decisiones y hacer el cambio. Requiere sacudir la emoción que nos mantiene estancado a la situación actual por una de 3 vías: Lenguaje Interno, Enfoque o Corporalidad. Un buen coach debe ser experto en romper patrones. Encontrar alternativas potenciadoras a nuestro enfoque primario, lenguaje interno y la actividad corporal para decidir y ejecutar de inmediato, nos lleva a la acción. Romper patrones nos lleva a otra estructura de realidad. No hace falta escudriñar el pasado o las causas emocionales de la zona estancada. Todo se mueve hacia una resolución lógica que se basa en nuestras verdaderas aspiraciones.

Quizá el tener un estilo de vida sano de dieta y ejercicio era para mí una meta de prioridad 5 hace 3 meses. Desde el momento en que un médico me lo planteó de vida o muerte, el cambio se volvió inmediato, ahora se tornó prioridad 1. Mi trabajo de coaching fue hacer que esa transición fuese placentera y potenciadora. ESO, requirió mucha ruptura de patrón.

Dentro de una nueva estructura emocional, lógica, elevada y potenciadora entonces se puede seguir con el tercer paso, uno de altísima importancia en el proceso de transformación:

3. Lograr Apalancamiento. El apalancamiento se produce al conectar intensidad a las dos fuerzas que dominan nuestro comportamiento, DOLOR y PLACER, hacia una visión establecida. Asociar incomodidad con la situación actual (que es cómoda por naturaleza) y placer a un resultado deseado, implica atravesar una fuerte barrera de resistencia edificada por nuestro subconsciente. Una vez que se establece una conexión emocionante, placentera, lógica y apasionante con el resultado deseado, y al mismo tiempo una estructura de insatisfacción con la situación actual, nos volvemos mas alerta a las oportunidades. Empezamos a poner en acción las pautas que permitirán mantenerese nivel de energía. Asociar placer masivo al resultado deseado conecta con la respuesta a la pregunta ¿Cómo vas a sentirte al haber logrado aquello que te propones? Ya en esa estructura, no hay vuelta atrás y se sigue al siguiente paso:

4. Redefinir el problema. Leer más “7 pasos… para desatar el súper héroe interior | vía TIKBER”

Emprender. La nueva fiebre del oro


 

Managers Magazine

La “fiebre del oro” de 1848

Entre 1848 y 1845, se desarrolló uno de los fenómenos migratorios más importantes de la historia de los Estados Unidos conocido bajo el nombre de “La fiebre del oro”; durante estos 7 años más de 300.000.-personas se desplazaron desde diversos lugares del mundo hasta California en busca del preciado metal.

La llamada “fiebre del oro”, empezó tras la difusión de la noticia en 1848 por el New York Herald y la politización de la misma por el presidente de los USA James Polk en un discurso en el Congreso. La combinación de ambos factores provocaron el abandono y la ruina de los negocios tradicionales de la zona por falta de mano de obra y la entrada masiva de la inmigración.

El final del llamado oro fácil en 1850,  contribuyó al desarrollo de la minería y de  las tecnologías de extracción, al mismo tiempo que se produjo un importante enriquecimiento de las personas que configuraban el ecosistema de los buscadores de oro, atendiendo todas sus necesidades y convirtiendo al “oro” en moneda de cambio. Todo ello contribuyó a un aumento de la inventiva, la imaginación y la autonomía de la población local y situó a California dentro del imaginario mundial.

El importante potencial de la búsqueda de oro, fue abriendo paso a distintas oleadas tecnológicas y de negocios; a nuevas “fiebres del oro” californiano. Las granjas, la extracción de petróleo, la industria del cine, la construcción aeronáutica, la informática y finalmente las punto com.

La “fiebre del oro” del 2012

A nadie se le escapa el fenómeno que estamos viviendo sobre “el emprender”; al igual que el  New York Herald en la fiebre del orocaliforniana, se ha producido un efecto llamada por todo lo que significa Silicon Valley y lo que allí sucede, provocado por la difusión mediática de sus protagonistas y la realizada por los medios económicos y universitarios de sus actividades. Muchos son los que han querido emular sus hazañas y logros lanzándose a la actividad de emprender.

Hoy “el emprender” es también un recurso político, al igual que lo fue para el presidente James Polk en 1848. ¿Qué hay de cierto en las políticas y facilidades al emprendimiento, y que  hay de recurso para minorar en lo posible las cifras de paro? Ambas son actitudes lícitas, lo importante es saber qué harán los políticos cuando emprender no sea un recurso al autoempleo; ¿veremos entonces el emprender como una burbuja mediática más?

Para ser un emprendedor se necesitan importantes dosis de autonomía, seguridad en uno mismo, conocimientos, resistencia a la adversidad y sobre todo actitud al cambio y lo desconocido; todo ello configura un importante glosario de elementos de competitividad frente a los retos actuales. Hoy muchas personas que poseen estas características están abandonando por iniciativa propia o a causa de regulaciones de empleo las empresas que configuran nuestro tejido industrial. A ello hay que añadirle que los jóvenes talentos ya no ingresan en ellas, afiliados también a las corrientes emprendedoras. Al igual que en 1848, ¿provocará este exilio la ruina de los negocios y empresas por falta de talento y energía?, ¿pueden nuestras empresas soportar la salida en masa de tanto talento? Leer más “Emprender. La nueva fiebre del oro”

Better Business English: 16 Confusing Words and Phrases Clarified


 

Brass Tack Thinking - Better Business Englishbrasstackthinking.com
Ah, English.

That pesky language that trips us all up from time to time. The emergence of short form communication like texts and tweets isn’t helping our cause here. Neither is a decline in reading and reading comprehension.

Truly, how you speak and write leaves an impression, even if you’re only using 140 characters. No matter how much language evolves (and I agree that it does), some mistakes just make you sound sloppy at best and ignorant at worst.

Call me a word nerd or a grammar snob if you must, but I maintain that business communication is vital and doing it well is still important. That includes communication in email and on the web. And while all of the following examples are applicable to any kind of writing or speech, I’m especially keen to improve what I see and hear on the business front day in and day out.

So here are 16 words and phrases that seem to get misused and abused a great deal.

Have more? Add them in the comments.

Hear, Hear.

The phrase isn’t “here, here”.

“Hear, hear” originated in the British House of Commons and is a short form of the cheer for “hear him, hear him”. They don’t do applause much in Parliament, so this phrase is a substitute for that.

For all intents and purposes Leer más “Better Business English: 16 Confusing Words and Phrases Clarified”

Cómo crear el pin perfecto para llevar a cabo una promoción en Pinterest | vía geeksroom.com


por Hector Russo

A pesar de no tener el número de usuarios como los tienen Twitter, Facebook o Google+, Pinterest es una de las redes sociales que ayuda a vender más productos, servicios y a promocionar cualquier cosa.

Pero así como esa red ayuda, no todo es fácil, por supuesto que hay que trabajar en varios aspectos para lograr promocionar algo con éxito.  Hay que tener en cuenta varios aspectos como por ejemplo primero generar una audiencia, enviar pins en horarios en que tengan más exposición, cuando tenga posibilidades de ser visto por más usuarios y otras cosas más no menos importantes.

Antes de ir a la ilustración, les comento los puntos a tener en cuenta,

  • Enlazar la fuente original
  • Si es un producto, etiquetar el pin con el precio
  • Colocar texto sobre la imagen (overlay)
  • Niños, bebés y hasta mascotas son muy populares en Pinterest, por lo que si se puede, tratar de incluirlos en la imagen
  • Agregar una historia pequeña, pero atractiva para el usuario
  • Usar una imagen que tenga más de 300 pixels de ancho
  • Recordar que la audiencia son predominantemente mujeres
  • Enviar el pin al tablero correcto
  • Agregar la URL del sitio
  • Incluir hashtag para agrupar los pins y asi mejorar el SEO

Building the Perfect Marketing Pin for Pinterest

Entre todo los aspectos a tener en cuenta, Leer más “Cómo crear el pin perfecto para llevar a cabo una promoción en Pinterest | vía geeksroom.com”

Saber vender –y saber venderse– | 17 golpes de efecto para tener en mente =)


(No encontré la fuente - no corresponde a mi autoría), #gabrielcatalano

Sale
Sale (Photo credit: Gerard Stolk )

Saber vender –y saber venderse– es una de las habilidades fundamentales en el mundo profesional y personal. En el mundo empresarial el que vende consigue hacer transacciones, es decir, consigue facturar y generar movimiento. El que sabe vender encuentra trabajo. Así que, hoy más que nunca, la venta es clave.

Cuando sales a vender pueden ocurrir dos cosas: que te compren (requiere poco esfuerzo) o que tengas que vender (requiere más esfuerzo). Que te compren está muy bien. Implica que has acertado al contactar con la persona adecuada o que has conseguido una propuesta diferencial. Por desgracia, en la gran mayoría de casos el que te compren “sin más” no es tan habitual. Hoy en día, hay muchos productos y servicios muy parecidos por lo que te toca esforzarte por vender.

Dado que es tan importante vender, he recopilado algunos consejos para aquellos que salen a la calle a vender cada día. Este post está dedicado a esas personas que tienen la responsabilidad de generar transacciones y conseguir que su empresa siga moviéndose. A aquellos que dependen de lo que venden, ya que gran parte de sus ingresos están ligados al éxito o fracaso de la venta. A aquellos que entienden que “la venta es la vida”.

  • 1. No hables de ti, céntrate en tu cliente: No hay nada peor que encontrarse con un vendedor cuyo discurso se basa en el “Yo, yo yo…”. Punto de partida: Tú no eres interesante. Si te centras en el cliente y en sus necesidades, denotas atención. Demostrarás que has investigado y estudiado su situación. Demostrarás que tienes capacidad de escuchar. Esto hará que despierte el interés por ti.

 

  • 2. No me expliques qué vendes sino por qué debería de comprarte: En muchas presentaciones de venta se empieza explicando con esmero el producto o servicio, y al final se habla de los beneficios que produce. Esto es un error, ya que el proceso debería ser el contrario. Primero va el problema que buscas resolver y después la solución.

 

  • 3. Ponlo muy difícil y ofrece una solución. Cuando expliques el problema, plantéalo como terriblemente difícil de resolver, así la solución que ofrezcas siempre resaltará más.

 

  • 4. Efecto cascada. A la hora de plantear a quién dirigirte para proponer tus servicios o productos, empieza por los clientes con más reputación. Si consigues la venta, los próximos caerán más rápido. Por lo contrario, si trabajas con clientes que no conoce nadie, abrirte camino hacia nuevos clientes resultará más difícil, ya que no cuentas con la confianza que produce el haber trabajado con marcas conocidas.