Saber vender –y saber venderse– | 17 golpes de efecto para tener en mente =)


(No encontré la fuente - no corresponde a mi autoría), #gabrielcatalano

Sale
Sale (Photo credit: Gerard Stolk )

Saber vender –y saber venderse– es una de las habilidades fundamentales en el mundo profesional y personal. En el mundo empresarial el que vende consigue hacer transacciones, es decir, consigue facturar y generar movimiento. El que sabe vender encuentra trabajo. Así que, hoy más que nunca, la venta es clave.

Cuando sales a vender pueden ocurrir dos cosas: que te compren (requiere poco esfuerzo) o que tengas que vender (requiere más esfuerzo). Que te compren está muy bien. Implica que has acertado al contactar con la persona adecuada o que has conseguido una propuesta diferencial. Por desgracia, en la gran mayoría de casos el que te compren “sin más” no es tan habitual. Hoy en día, hay muchos productos y servicios muy parecidos por lo que te toca esforzarte por vender.

Dado que es tan importante vender, he recopilado algunos consejos para aquellos que salen a la calle a vender cada día. Este post está dedicado a esas personas que tienen la responsabilidad de generar transacciones y conseguir que su empresa siga moviéndose. A aquellos que dependen de lo que venden, ya que gran parte de sus ingresos están ligados al éxito o fracaso de la venta. A aquellos que entienden que “la venta es la vida”.

  • 1. No hables de ti, céntrate en tu cliente: No hay nada peor que encontrarse con un vendedor cuyo discurso se basa en el “Yo, yo yo…”. Punto de partida: Tú no eres interesante. Si te centras en el cliente y en sus necesidades, denotas atención. Demostrarás que has investigado y estudiado su situación. Demostrarás que tienes capacidad de escuchar. Esto hará que despierte el interés por ti.

 

  • 2. No me expliques qué vendes sino por qué debería de comprarte: En muchas presentaciones de venta se empieza explicando con esmero el producto o servicio, y al final se habla de los beneficios que produce. Esto es un error, ya que el proceso debería ser el contrario. Primero va el problema que buscas resolver y después la solución.

 

  • 3. Ponlo muy difícil y ofrece una solución. Cuando expliques el problema, plantéalo como terriblemente difícil de resolver, así la solución que ofrezcas siempre resaltará más.

 

  • 4. Efecto cascada. A la hora de plantear a quién dirigirte para proponer tus servicios o productos, empieza por los clientes con más reputación. Si consigues la venta, los próximos caerán más rápido. Por lo contrario, si trabajas con clientes que no conoce nadie, abrirte camino hacia nuevos clientes resultará más difícil, ya que no cuentas con la confianza que produce el haber trabajado con marcas conocidas.

 

6 claves para la protección de las ideas en social media


Compartimos este excelente artículo publicado en El bastón de Borges, por José  Rafael Fariñas,abogado especialista en propiedad intelectual, con interesantes consejos para proteger nuestras ideas en las redes sociales.

 

¿Son las ideas apropiables por terceros? ¿existen mecanismos legales para proteger las ideas, sobre todo en el ámbito de las redes sociales, donde es habitual usar material creativo ajeno?

Internet es una fuente inagotable de contenido, y  el canal más usado para compartir material creativo en todas sus modalidades o géneros, algunas veces de forma lícita y otras ilícitamente.En social media ese afán crea a menudo perjuicios a terceros, incluso deliberadamente. A propósito, cuántos de nosotros hemos escuchado en este ámbito la frase:- “¡Me han robado la idea!”- Todos o casi todos -diría yo.Esto nos lleva a las siguientes interrogantes: ¿son las ideas apropiables por terceros? ¿existen mecanismos legales para proteger las ideas, sobre todo en las redes sociales, donde es habitual el uso de material ajeno?Al respecto, hay que tener en cuenta estas consideraciones:

1. En el ámbito del derecho de autor, las ideas no se protegen.

Se protege sí la expresión material y original de ellas, el ropaje, la  forma concreta como cada quien  expresa y comunica  el contenido de la idea.Y eso es así en tanto la idea como mera elucubración del pensamiento no es cognocisble y por lo tanto inapropiable e irreproducible, dice la jurisprudencia.La originalidad está asociada con la individualidad, con la posibilidad de que el aporte creativo tenga suficientes características propias que lo distinga de cualquier otro del mismo género. Es decir, se trata del sello individual, de la impronta personal que cada creador le imprime a su obra. Y eso es lo que la hace única y protegible.Las ideas son las fuentes de creación, no la creación misma. Leer más “6 claves para la protección de las ideas en social media”

¿Qué es la Realidad Aumentada?


logo

La Realidad Aumentada o en inglés Augmented reality, es la capacidad de los dispositivos móviles de identificar lo que enfocan y aportar más información sobre lo que está viendo en tiempo real.

Realidad aumentada

Este efecto se logra por la alta capacidad de procesamiento de los Smart Phones y las tablets (::::>>>) Leer más “¿Qué es la Realidad Aumentada?”

WikiLeaks recibe ataques DDoS tras revelar TrapWire | vía CHIKANADAS


http://chikanad.wordpress.com

WikiLeaks mostraba TrapWire, una red de espionaje del gobierno que hacía uso de las cámaras ordinarias que se instalan en las ciudades de Estados Unidos. Un registro masivo de identificación de los ciudadanos que luego era transferido a otros grupos de inteligencia en el país. Por causa de esto es imposible de ver el sitio, un ataque DDoS imposibilita la visita.

Según los papeles mostrados conseguida a través de la filtración de la compañía Stratfor, es una tecnología que recopila los datos de las cámaras publicas y privadas. Los agentes pueden utilizar unsoftware de reconocimiento facial para luego analizar todo el material de las cámaras y seleccionar sospechosos.

David Seaman de Business Insider, define: Leer más “WikiLeaks recibe ataques DDoS tras revelar TrapWire | vía CHIKANADAS”

Contrast-A: Find Accessible Color Combinations


KONIGI

Contrast-A allows you to experiment with color combinations, examine them using accessibility guidelines and, create custom color palettes. The app checks color combinations for sufficient contrast and displays the results according to WCAG 2.0 (Luminance Ratio) as well as the results according to older accessibility guidelines, WCAG 1.0 (Difference in Brightness and Color).

Tributo al reggae


 

Yorokobu

Benicàssim se ha convertido en un enclave del reggae. Los mismos terrenos donde se celebra el FIB son estos días un santuario de la música jamaicana. En su interior hay un rincón, llamado el Reggae University Camp, cubierto de carteles de todo el mundo que homenajean a este genero de música que celebra su 50 aniversario este año.

Todos los trabajos fueron presentados al Reggae Poster Festival, un concurso internacional que pidió a diseñadores aportar su visión sobre esta música. Estos son algunos de ellos:

Dimitris Evagelou:

Arvee Fider:

Alon Brier:

Leer más “Tributo al reggae”

Free Icon Fonts for Web User Interfaces


by Jacob Gube | Six Revisions

Free Icon Fonts for Web App User Interfaces

This roundup features 18 free icon fonts that can be used in your commercial projects. The icon fonts in this post are perfect for your app user interfaces (UIs).

What are Icon Fonts?

Icon fonts are font files that have symbols and glyphs (e.g. arrows, folders, magnifying glasses) instead of standard alphanumeric characters.

Icon fonts are like dingbat fonts, but are designed specifically for UIs. Icon fonts, just like other web fonts, use the CSS @font-face rule to display icons in web browsers.

And because they’re treated like web fonts, icon fonts:

  • Have great cross-browser support (even IE6, for example, can render web fonts using the @font-face rule)
  • Can be scaled on-the-fly if the user adjusts their web browser settings
  • Can be rendered with different colors
  • Can embody font- and text-related CSS properties (like text-shadow andgradient)

See icon fonts in action by visiting my friend Chris Coyier’s icon fonts demo page.

To learn how to use icon fonts, read this tutorial on CSS-Tricks: HTML for Icon Font Usage.

Free Icon Fonts

Below are 18 excellent icon free fonts that have licenses that permit commercial use. I strongly recommend reading the license terms and conditions of any freebie you get online, just to be sure that you can use the free resource for your particular purpose.

1. Foundation Icons Fonts

Number of icons: 137. License: MIT Open Source License.

Foundation Icons Fonts

2. Sosa icon font

Number of icons: 121. License: Custom license (use in commercial projects permitted).

Sosa icon font

3. Font Awesome

Number of icons: 196. License: Creative Commons Attribution 3.0 Unported.

Font Awesome

4. Iconic Icon Set

Number of icons: 172. License: SIL Open Font License and Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0.

Iconic Icon Set Leer más “Free Icon Fonts for Web User Interfaces”

To Boost Creativity, Study Abroad


Pacific Standard

New research confirms that spending a semester studying overseas enhances one’s ability to find innovative solutions.

Looking to hire someone who will make a creative contribution to your organization? Here’s a tip: When checking applicants’ college transcripts, don’t focus exclusively on their grades or honors.

Take note of whether they spent time studying abroad.

That’s the implication of newly published research, which provides the best evidence yet that studying overseas boosts one’s creativity. A semester spent in Spain or Senegal leads to higher creativity scores on two different tests, according to research conducted by Christine Lee, David Therriault, and Tracy Linderholm of the University of Florida, Gainesville.

“Cultural experiences from living abroad have wide-reaching benefits on students’ creativity, including the facilitation of complex cognitive processes that promote creative thinking,” the researchers write in the journal Applied Cognitive Psychology.

The link between studying abroad and enhanced creativity was first made in a 2009 paper by William Maddux and Adam Galinsky, who found students who spent time overseas were more likely to come up with innovative insights. Like many studies, however, it didn’t quite establish causality. The authors couldn’t say for certain that the experience was transformative, admitting it is possible that people choose to study outside the country are more creative to begin with. Leer más “To Boost Creativity, Study Abroad”

Tipos de Concordancia en SEM


http://semyseoparatodos.com

En muchas ocasiones, el tipo de concordancia en SEM (Google Adwords) nos permitirá afinar al máximo como la Keyword y rentabilizar nuestras campañas- Os dejo un cuadro explicativo en el que se ven claramente los tipos y como funcionan, para que no haya dudas.

 

concordancia keywords emyseoparatodos

Scientists Convert a 53,000-Word Book Into DNA


digital-dna-600by  | Mashable.com

In a scientific first, Harvard University researches successfully transformed a 53,426-word book into DNA, the same substance that provides the genetic template for all living things. The achievement could eventually lead to the mass adoption of DNA as a long-term storage medium.

Published Thursday in the journal Science, the experiment aimed to demonstrate the viability of storing large amounts of data on DNA molecules. Since the data is recorded on individual nucleobase pairs in the DNA strand (those adenine-guanine/cytosine-thymine pairs you may be straining to remember from high school biology), DNA can actually store more information per cubic millimeter than flash memory or even some experimental storage techs, IEEE Spectrum reports.

The difficulty is in the translation — both to DNA and back again (summarized in the diagram below). The researchers started with the book’s content, which included the text as well as 11 images and a javascript program, and converted it to binary code. Then they assigned every 0 and 1 a nucleobase.

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Top image courtesy of iStockphotoalengo Leer más “Scientists Convert a 53,000-Word Book Into DNA”

Facebook y Android son las plataformas más vulnerables


Plataformas más vulnerables…
Los cuatro países más atacados con malware son:

China
Francia
Reino Unido
España
Según Bitdefender la cantidad de spammers ha disminuido en un 70% a comparación del semestre anterior. Te recomendamos preferir plataformas de descarga segura y oficial si estás buscando aplicaciones, tales como Google Play.

Vía: la vanguardia

Chikanadas

La compañía Bitdefender, afirma que Facebook y Android son las dos plataformas más amenazadas en cuanto al robo de datos y las que registran actualmente la mayor exposición a malware y otros spammers.

Muchos usuarios de estas dos plataformas no conocen los riesgos que implica descargar software no autorizado y son ellos mismos quienes facilitan la entrada de bots en sus dispositivos.

Ver la entrada original 50 palabras más

Useful Print And Online Magazines For Web Designers


 

By  | smashingmagazine.com

One of the advantages of working in a creative industry is the number of designers and developers who take their craft seriously. The design community shines in one regard in particular: the design community seems to be less willing to hoard knowledge and skills. Instead, we present them, elaborate on them and keep improving on each other’s techniques — among other media — magazines and books.

In this overview of useful magazines you’ll find everything from purely online publications to monthly, glossy print editions, where all subjects relevant to art and design are being investigated in colorful, eloquent detail.

(Smashing’s side note: Have you already bought the brand new Smashing Book #3? The book introduces new practical techniques and a whole new mindset for progressive Web design. Get your book today!)

Print And Digital Indie Publications

The Manual
Three beautiful A5 handcrafted hardback books-magazines a year, each one with a bit over 100 pages. The Manual delivers intelligent and critical thinking, and voices on the “Why?” of Web design, taking the reader to a deeper and richer level of work. Published by Andy McMillan, edited by Carolyn Wood, and designed by Jez Burrows, you can get it for 25$.

CODEX, The Journal of Typography
An infrequent 164 page magazine with feature articles, book and typeface reviews, interviews, type history, essays and type design — from typography experts. The first issue was released in spring of 2011, the second one is coming out in summer of 2012. The Codex magazine is only available in print and PDF version (8$).

Offscreen Mag: The People Behind Bits & Pixels
Offscreen is a high-quality print magazine created, edited, designed and published by Kai Brach, issued three to four times a year, and available online for 17,90$. With each issue built around six lengthy interviews, it explores the off-screen life and work of people who create websites and apps, and tells their stories of creativity, passion and hard work.

Offscreen Magazine

TYPO
A magazine dedicated to visual communication, graphic design and typography. It is aimed at both professionals and beginners in typography, font design, graphic design and education, as well as marketing and visual communication specialists. The magazine is published quarterly. All 34 issues between 2003 and 2008 are also available in PDF.

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Great jQuery plugins for fresh websites


One can only imagine how tough it was to practice web design back when everything seemed so new — during the days of Netscape Navigator and Microsoft FrontPage. Looking back, it seems like such an archaic time in the history of web design. It was almost impossible to design something of supreme and intelligent creativity. Back then, you were seen as creative if you had an awful flashing background or colored scrollbars.

There wasn’t a ton of flexibility really when it came down to the nitty gritty of design. Many of the layouts were the same and mimicked what was seen in magazines and newspapers. I mean just think about it: not too long ago we were able to finally figure out a way to use decorative fonts online. Beforehand, it was all Arial, all Verdana and all Times New Roman — in 2012, can you imagine living that life?

Tables were the norm and those weren’t too flexible. Speaking of flexibility, how did we ever live without responsiveness? If you wanted to design a website a while ago, you pretty much were boxed in to work with what you had. No one complained then, but thank goodness for progressive technology.

Now…
Fast forward to now, and we can pretty much design anything the way we want to, in whatever we want to. These types of things shouldn’t be taken for granted, but as new generations of designers and developers enter this realm, it pretty much is. I mean, just a few months ago, we were finally able to use style sheets to create rounded corners — how quick do we forget? Leer más “Great jQuery plugins for fresh websites”

China busca su camino: “make better in China”


make-betterhttp://goo.gl/h7fhbhttp://papelesdeinteligencia.com

China quiere despedirse del producto de bajo coste y es que este modelo en el que ha basado su crecimiento en los últimos 3o años esta poco a poco agotándose. El binomio china=barato empieza a diluirse y los chinos hace tiempo que han empezado a desarrollar su calidad.  De echo la deducción China = calidad aunque muchos crean que es un error, ¡atención, ya es una realidad! No será un camino fácil pero desde luego no es el único país que ha superado este reto.  Japón ya lo hizo en los 60-70 al igual que Taiwan y Corea del Sur en los 80-90.

El país asiático está cambiando su estrategia de posicionamiento de “producto a bajo coste” a uno de mejor calidad y, por defecto, de mayor precio. Pero la cosa no queda allí, las marcas chinas apuestan ya por atender a consumidores exigentes tanto nacionales como extranjeros. No podemos olvidar que el país cuenta, cada día más, con alta tecnología, personal cualificado y un incremento del mercado nacional exorbitante…que les esta llevando a liderar el mercado con innovaciones.

China tiene, en su propio territorio, el mejor laboratorio de pruebas de consumo… Leer más “China busca su camino: “make better in China””