Saber vender –y saber venderse– | 17 golpes de efecto para tener en mente =)


(No encontré la fuente - no corresponde a mi autoría), #gabrielcatalano

Sale
Sale (Photo credit: Gerard Stolk )

Saber vender –y saber venderse– es una de las habilidades fundamentales en el mundo profesional y personal. En el mundo empresarial el que vende consigue hacer transacciones, es decir, consigue facturar y generar movimiento. El que sabe vender encuentra trabajo. Así que, hoy más que nunca, la venta es clave.

Cuando sales a vender pueden ocurrir dos cosas: que te compren (requiere poco esfuerzo) o que tengas que vender (requiere más esfuerzo). Que te compren está muy bien. Implica que has acertado al contactar con la persona adecuada o que has conseguido una propuesta diferencial. Por desgracia, en la gran mayoría de casos el que te compren “sin más” no es tan habitual. Hoy en día, hay muchos productos y servicios muy parecidos por lo que te toca esforzarte por vender.

Dado que es tan importante vender, he recopilado algunos consejos para aquellos que salen a la calle a vender cada día. Este post está dedicado a esas personas que tienen la responsabilidad de generar transacciones y conseguir que su empresa siga moviéndose. A aquellos que dependen de lo que venden, ya que gran parte de sus ingresos están ligados al éxito o fracaso de la venta. A aquellos que entienden que “la venta es la vida”.

  • 1. No hables de ti, céntrate en tu cliente: No hay nada peor que encontrarse con un vendedor cuyo discurso se basa en el “Yo, yo yo…”. Punto de partida: Tú no eres interesante. Si te centras en el cliente y en sus necesidades, denotas atención. Demostrarás que has investigado y estudiado su situación. Demostrarás que tienes capacidad de escuchar. Esto hará que despierte el interés por ti.

 

  • 2. No me expliques qué vendes sino por qué debería de comprarte: En muchas presentaciones de venta se empieza explicando con esmero el producto o servicio, y al final se habla de los beneficios que produce. Esto es un error, ya que el proceso debería ser el contrario. Primero va el problema que buscas resolver y después la solución.

 

  • 3. Ponlo muy difícil y ofrece una solución. Cuando expliques el problema, plantéalo como terriblemente difícil de resolver, así la solución que ofrezcas siempre resaltará más.

 

  • 4. Efecto cascada. A la hora de plantear a quién dirigirte para proponer tus servicios o productos, empieza por los clientes con más reputación. Si consigues la venta, los próximos caerán más rápido. Por lo contrario, si trabajas con clientes que no conoce nadie, abrirte camino hacia nuevos clientes resultará más difícil, ya que no cuentas con la confianza que produce el haber trabajado con marcas conocidas.

 

6 claves para la protección de las ideas en social media


Compartimos este excelente artículo publicado en El bastón de Borges, por José  Rafael Fariñas,abogado especialista en propiedad intelectual, con interesantes consejos para proteger nuestras ideas en las redes sociales.

 

¿Son las ideas apropiables por terceros? ¿existen mecanismos legales para proteger las ideas, sobre todo en el ámbito de las redes sociales, donde es habitual usar material creativo ajeno?

Internet es una fuente inagotable de contenido, y  el canal más usado para compartir material creativo en todas sus modalidades o géneros, algunas veces de forma lícita y otras ilícitamente.En social media ese afán crea a menudo perjuicios a terceros, incluso deliberadamente. A propósito, cuántos de nosotros hemos escuchado en este ámbito la frase:- “¡Me han robado la idea!”- Todos o casi todos -diría yo.Esto nos lleva a las siguientes interrogantes: ¿son las ideas apropiables por terceros? ¿existen mecanismos legales para proteger las ideas, sobre todo en las redes sociales, donde es habitual el uso de material ajeno?Al respecto, hay que tener en cuenta estas consideraciones:

1. En el ámbito del derecho de autor, las ideas no se protegen.

Se protege sí la expresión material y original de ellas, el ropaje, la  forma concreta como cada quien  expresa y comunica  el contenido de la idea.Y eso es así en tanto la idea como mera elucubración del pensamiento no es cognocisble y por lo tanto inapropiable e irreproducible, dice la jurisprudencia.La originalidad está asociada con la individualidad, con la posibilidad de que el aporte creativo tenga suficientes características propias que lo distinga de cualquier otro del mismo género. Es decir, se trata del sello individual, de la impronta personal que cada creador le imprime a su obra. Y eso es lo que la hace única y protegible.Las ideas son las fuentes de creación, no la creación misma. Leer más “6 claves para la protección de las ideas en social media”

¿Qué es la Realidad Aumentada?


logo

La Realidad Aumentada o en inglés Augmented reality, es la capacidad de los dispositivos móviles de identificar lo que enfocan y aportar más información sobre lo que está viendo en tiempo real.

Realidad aumentada

Este efecto se logra por la alta capacidad de procesamiento de los Smart Phones y las tablets (::::>>>) Leer más “¿Qué es la Realidad Aumentada?”

WikiLeaks recibe ataques DDoS tras revelar TrapWire | vía CHIKANADAS


http://chikanad.wordpress.com

WikiLeaks mostraba TrapWire, una red de espionaje del gobierno que hacía uso de las cámaras ordinarias que se instalan en las ciudades de Estados Unidos. Un registro masivo de identificación de los ciudadanos que luego era transferido a otros grupos de inteligencia en el país. Por causa de esto es imposible de ver el sitio, un ataque DDoS imposibilita la visita.

Según los papeles mostrados conseguida a través de la filtración de la compañía Stratfor, es una tecnología que recopila los datos de las cámaras publicas y privadas. Los agentes pueden utilizar unsoftware de reconocimiento facial para luego analizar todo el material de las cámaras y seleccionar sospechosos.

David Seaman de Business Insider, define: Leer más “WikiLeaks recibe ataques DDoS tras revelar TrapWire | vía CHIKANADAS”

Contrast-A: Find Accessible Color Combinations


KONIGI

Contrast-A allows you to experiment with color combinations, examine them using accessibility guidelines and, create custom color palettes. The app checks color combinations for sufficient contrast and displays the results according to WCAG 2.0 (Luminance Ratio) as well as the results according to older accessibility guidelines, WCAG 1.0 (Difference in Brightness and Color).

Tributo al reggae


 

Yorokobu

Benicàssim se ha convertido en un enclave del reggae. Los mismos terrenos donde se celebra el FIB son estos días un santuario de la música jamaicana. En su interior hay un rincón, llamado el Reggae University Camp, cubierto de carteles de todo el mundo que homenajean a este genero de música que celebra su 50 aniversario este año.

Todos los trabajos fueron presentados al Reggae Poster Festival, un concurso internacional que pidió a diseñadores aportar su visión sobre esta música. Estos son algunos de ellos:

Dimitris Evagelou:

Arvee Fider:

Alon Brier:

Leer más “Tributo al reggae”

Free Icon Fonts for Web User Interfaces


by Jacob Gube | Six Revisions

Free Icon Fonts for Web App User Interfaces

This roundup features 18 free icon fonts that can be used in your commercial projects. The icon fonts in this post are perfect for your app user interfaces (UIs).

What are Icon Fonts?

Icon fonts are font files that have symbols and glyphs (e.g. arrows, folders, magnifying glasses) instead of standard alphanumeric characters.

Icon fonts are like dingbat fonts, but are designed specifically for UIs. Icon fonts, just like other web fonts, use the CSS @font-face rule to display icons in web browsers.

And because they’re treated like web fonts, icon fonts:

  • Have great cross-browser support (even IE6, for example, can render web fonts using the @font-face rule)
  • Can be scaled on-the-fly if the user adjusts their web browser settings
  • Can be rendered with different colors
  • Can embody font- and text-related CSS properties (like text-shadow andgradient)

See icon fonts in action by visiting my friend Chris Coyier’s icon fonts demo page.

To learn how to use icon fonts, read this tutorial on CSS-Tricks: HTML for Icon Font Usage.

Free Icon Fonts

Below are 18 excellent icon free fonts that have licenses that permit commercial use. I strongly recommend reading the license terms and conditions of any freebie you get online, just to be sure that you can use the free resource for your particular purpose.

1. Foundation Icons Fonts

Number of icons: 137. License: MIT Open Source License.

Foundation Icons Fonts

2. Sosa icon font

Number of icons: 121. License: Custom license (use in commercial projects permitted).

Sosa icon font

3. Font Awesome

Number of icons: 196. License: Creative Commons Attribution 3.0 Unported.

Font Awesome

4. Iconic Icon Set

Number of icons: 172. License: SIL Open Font License and Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0.

Iconic Icon Set Leer más “Free Icon Fonts for Web User Interfaces”