Your Place in the Marketing Mix


 

Marketing Mixby | http://outspokenmedia.com

As Internet marketing consultants, I’m sure we’d all agree SEO is a vital part of a successful marketing strategy. Online visibility is essential for both branding and conversions. But I think because we are passionate about what we do (and therefore, perhaps a bit biased,) we can lose sight of the fact that SEO and Internet marketing are not the only ingredients in our client’s marketing mix. Print advertising, radio and TV commercials, e-mail marketing, direct mail – for most businesses, these forms of marketing are still heavily used.

And really, in many cases, they should be. We might all like to think that online is the single best way to reach our client’s audience, but depending on their product or service, that might not always be the case. My job as a Marketing Coordinator in real estate taught me the value of multi-channel marketing, and how different channels spoke to different demographics. Was online an important part of our marketing strategy? Absolutely! But print advertising, direct mail, and local sponsorships were also very effective for us, and if we had put all of our eggs into the online basket, we would have missed out on reaching entire groups of potential customers.

As an Internet marketing consultant, what does this mean for you? At the very least, it means you should be cognizant of your clients’ other marketing efforts and understand why they are important. But ideally, you should be working closely with your client’s marketing department to integrate your efforts with their marketing activities in other channels. If there is a disconnect between online and the other ingredients in the marketing mix, your client could:

  • suffer branding complications;
  • face customer service issues;
  • or miss out on key conversion opportunities.

So how can you integrate Internet marketing with your client’s other efforts? Let’s look at some ideas:

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5 Formas de mejorar tus finanzas personales. Educación financiera.

El otro día ya hablé de este punto en “Inversiones rentables para pequeños ahorradores”, y es que para sanear nuestras finanzas debemos comenzar a recibir dinero por nuestro dinero y no a pagar por tenerlo. Si dedicáramos el mismo tiempo a comparar las condiciones de los bancos como el que dedicamos a elegir unos zapatos o traje, mejor irían nuestras finanzas.

Hay diferencias abismales en las comisiones que se pagan de unos bancos a otros. Claro que hoy día, la banca online es la que más ventaja tiene para competir en condiciones. Si pagas por tu dinero, deja de pagar por él.

Si inviertes en bolsa y pagas un porcentaje por “Custodia” hagas o no hagas operaciones, cambia de broker (banco). Recuerdo que cuando era joven no me importaba ver esos pequeños gastos en el extracto: 0,35 por correspondencia, 2 por mantenimiento, etc.. hoy día hablo muy claro cuando se trata de banca.

Si me vas a cobrar por enviarme una carta, llámame por teléfono y no me escribas. Y si me vas a cobrar por mantenerme mi dinero, tendré que buscar a alguien que me pague por entregarle el dinero.

Recuerda: Si cuidas los pequeños gastos mensuales, evitas un gran derroche anual.


Siguiendo con la Educación Financiera (Finanzas personales), continuamos tratando cómo mejorar nuestro poder adquisitivo.

En un anterior artículo ya dimos algunos consejos sobre cómo sanear las finanzas personales. Si no lo leíste, te aconsejo que comiences por él.

1. Cambio de “tuerca”. Céntrate tanto en el  “por qué” de tus objetivos como en el “cómo”.

Si en otras ocasiones hemos hablado de la importancia de marcarse una meta financiera u objetivo (y ciertamente es importante el hacerlo), suele ocurrir que cuando surge un percance temporal, es como si
sufriéramos una recaída. Julia Belyavsky, profesora de la Universidad de Delaware considera mucho más importante centrarse en la motivación personal para alcanzar el objetivo que en la “estrategia”, pues la motivación es más difícil de olvidar y, en cambio, la estrategia puede que la tengamos que cambiar ante circunstancias imprevistas. Estoy de acuerdo con su planteamiento, pero la motivación, al igual que la pasión, sin una estrategia definida, no nos conduce a ningún sitio.

Por tanto, recuerda por qué quieres llegar a esa meta concreta, pero… elabora una estrategia. Si surge alguna “avería” en tu plan, sustituye la pieza y continúa con la nueva estrategia (y motivación)… Leer más “5 Formas de mejorar tus finanzas personales. Educación financiera.”

NEGOCIOS EN TIEMPO DE CRISIS: 5 Formas de mejorar tus finanzas personales. Educación financiera.


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Siguiendo con la Educación Financiera (Finanzas personales), continuamos tratando cómo mejorar nuestro poder adquisitivo.

En un anterior artículo ya dimos algunos consejos sobre cómo sanear las finanzas personales. Si no lo leíste, te aconsejo que comiences por él.

1. Cambio de “tuerca”. Céntrate tanto en el “por qué” de tus objetivos como en el “cómo”.

Si en otras ocasiones hemos hablado de la importancia de marcarse una meta financiera u objetivo (y ciertamente es importante el hacerlo), suele ocurrir que cuando surge un percance temporal, es como si
sufriéramos una recaída. Julia Belyavsky, profesora de la Universidad de Delaware considera mucho más importante centrarse en la motivación personal para alcanzar el objetivo que en la “estrategia”, pues la motivación es más difícil de olvidar y, en cambio, la estrategia puede que la tengamos que cambiar ante circunstancias imprevistas. Estoy de acuerdo con su planteamiento, pero la motivación, al igual que la pasión, sin una estrategia definida, no nos conduce a ningún sitio.

Por tanto, recuerda por qué quieres llegar a esa meta concreta, pero… elabora una estrategia. Si surge alguna “avería” en tu plan, sustituye la pieza y continúa con la nueva estrategia (y motivación).

2. Planifica tu limpieza de deudas.

Está claro que si tenemos que pagar más de lo que ingresamos, es evidente que no nos queda nada para ahorrar, y quizás, una persona pueda sentirse desmotivada para intentarlo al considerar que lleva 3 años metido en una mala racha.

El otro día escuchaba hablar a un asesor financiero de Nueva Orleans, el cual contaba que se vio metido en lo que Robert Kiyosaki llamaba la “carrera de ratas”, pues al salir de la Universidad se endeudó bastante. Cuando ya no podía más, tuvo que llevar las tarjetas de crédito al límite. En aquel momento lo vio todo perdido, aunque una vez recapacitó, lo vio todo con claridad y comenzó una dura estrategia de limpieza de deudas. Se introdujo en lo que denominamos la cárcel financiera durante unos años. Finalmente alcanzó sus metas financieras y hoy día asesora financieramente a sus clientes, pues es el vivo retrato de que se puede salir de deudas. Es cuestión de elaborar estrategias. Dimos algunas ideas para eliminar nuestras deudas personales (tarjetas de crédito).

3. Vive por debajo de tus posibilidades.

Ayer leía que en Estados Unidos hay directivos quejándose de que ganando 250,000 dólares/anuales, tienen dificultades para llegar a fin de mes, ya que argumentan que pagan muchos impuestos. En cambio, en la misma ciudad hay miles de personas cobrando 40,000 dólares anuales y consiguen ahorrar. ¿Cómo se consigue ahorrar?. Muy sencillo: Vive por debajo de tus posibilidades, no adquieras lujos innecesarios aunque en un momento dado te los puedas permitir. Evita el crédito. Si no tienes dinero para comprar algo, antes de usar la tarjeta de crédito piensa si es necesario comprarlo.

Recuerda nuestro dicho: “Las apariencias cuestan un dinero que podemos emplear, no para aparentar riqueza, sino para poseerla”. Es mentalidad. Seguramente muchos de vosotros cuando veis a alguien con un vehículo de 40,000€ pensaréis en la suerte que tiene esa persona. Yo no puedo evitar pensar en la deuda que ha contraído más en las cargas “extra” que le supone el vehículo (y más cuando sabes lo que gana la persona).

4. Para casados o futuros matrimonios: Planifica las finanzas con tu pareja.

Sé que hablar de dinero con tu pareja no es tan romántico como hablar de amor eterno, pero la experiencia y estadísticas me dicen que el amor, en un porcentaje muy alto, se suele escapar por la ventana cuando la pobreza entra por la puerta (lo leí en algún sitio). No estoy hablando de separación de bienes, pues doy por hecho que hoy día es una necesidad el hacerlo (si aprecias tu patrimonio existente, claro). Hablo de un plan conjunto para que psicológicamente ayude al matrimonio a gastar menos.

Está comprobado que cuando dos personas tienen cuentas separadas, siendo como es evidente, menor el ahorro individual que en una cuenta conjunta, suele doler algo más el adquirir un producto innecesario o el buscar otro más económico, como puede suceder a la hora de contratar un viaje, un nuevo vehículo, etc…

De paso, cada miembro de la pareja se encargaría del 50% de los gastos comunes. Cada mes se podría ir introduciendo en una cuenta de ahorro remunerada o cualquier vehículo de inversión una cantidad que el matrimonio estipule. Y vuelvo a recordar la importancia de no adquirir deudas a crédito para caprichos, pues después de la disolución del matrimonio, además del dolor “amoroso” ambos deben llegar a un acuerdo para continuar pagando algo que uno de los dos ya no usa 🙂

5. Cambia de banco o negocia con el banco.

El otro día ya hablé de este punto en “Inversiones rentables para pequeños ahorradores”, y es que para sanear nuestras finanzas debemos comenzar a recibir dinero por nuestro dinero y no a pagar por tenerlo. Si dedicáramos el mismo tiempo a comparar las condiciones de los bancos como el que dedicamos a elegir unos zapatos o traje, mejor irían nuestras finanzas.

Hay diferencias abismales en las comisiones que se pagan de unos bancos a otros. Claro que hoy día, la banca online es la que más ventaja tiene para competir en condiciones. Si pagas por tu dinero, deja de pagar por él.

Si inviertes en bolsa y pagas un porcentaje por “Custodia” hagas o no hagas operaciones, cambia de broker (banco). Recuerdo que cuando era joven no me importaba ver esos pequeños gastos en el extracto: 0,35 por correspondencia, 2 por mantenimiento, etc.. hoy día hablo muy claro cuando se trata de banca.

Si me vas a cobrar por enviarme una carta, llámame por teléfono y no me escribas. Y si me vas a cobrar por mantenerme mi dinero, tendré que buscar a alguien que me pague por entregarle el dinero.

Recuerda: Si cuidas los pequeños gastos mensuales, evitas un gran derroche anual.

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Ejecutivos peligrosos vs. Ejecutivos ejemplares


Todos nos preguntamos qué distingue a los mejores directivos y qué distingue a los peores ejecutivos. Sabemos que una organización es el reflejo de lo que son sus cabezas directivas que son los que acaban conformando la cultura organizativa que esculpe las actitudes y comportamientos de las personas.

Por Francisco Alcaide Hernández

Por ello, qué distingue a los mejores y peores directivos se lo pregunté hace tiempo a Pepe durante una charla para Executive Excellence. Aquí van las pistas. Y me quedo con: “No fracases en tus fisuras a pesar de las grandes cualidades que tienes”. Cuidado con los egos.
Primero. ¿Cuáles son los directivos menos recomendables en una organización?
Respuesta. No hay nada más peligroso para una organización que un líder con altas necesidades de autoafirmación y de reconocimiento.
A menudo van envueltas en una carcasa de arrogancia y prepotencia. Son síntomas de baja autoestima, manifestaciones externas de inseguridad interna y de una estructura de personalidad débil. Pueden tener otras muchas cualidades, pero este tipo de líderes, más que servir al puesto, se sirven del puesto.
Siempre me ha fascinado no el fracaso obvio del mediano, sino el del brillante e inteligente. La persona ambiciosa que es un pozo sin fondo de necesidades de afecto, de dinero, de reconocimiento… no tiene saciedad de nada y su vida es un desasosiego continuo. Son gente que ignora o trivializa sus fisuras y puntos flacos. No los asumen ni los vigilan, y por estas grietas penetra el fracaso. Leer más “Ejecutivos peligrosos vs. Ejecutivos ejemplares”

Slow Product. El decálogo


http://managersmagazine.com

La velocidad implantada en los mercados nos está conduciendo a un auténtico disparate regresivo, merece la pena frenar y replantearse las reglas del juego del desarrollo. Debemos eliminar el mayor ruido posible de nuestras propuestas, focalizarnos en la generación de valor perdurable y en la relación con el cliente. Solo así nuestras propuestas de producto sobrevivirán.
A continuación resumo en un decálogo las bases de lo que considero el Slow Product, concepto desarrollado en el artículoSlow Product, Fast Growth 

1-No desarrolles productos, construye plataformas: Es pura economía del esfuerzo; cada nuevo producto aprovecha en gran medida el conocimiento y el esfuerzo del anterior.

2-Se evolutivo, no disruptivo: Las grandes disrupciones se consiguen con continuas evoluciones; pura teoría de la evolución de Darwin.

3-Establece relaciones a largo plazo: El producto ofrece la prestación de un servicio mediante el empleo de un consumible, juntos conforman el ecosistema del valor. Lo más costoso es conseguir el primer contacto con un cliente, hay que fidelizarlo.

4-Elimina el ruido: Céntrate en todo lo que comunica el valor esencial, elimina el resto. Máxima economía del esfuerzo para una mejor comprensión del valor.

5-Se fiel a la filosofía: Sin filosofía un producto no  tiene alma. No todo vale, los consumidores tenemos memoria histórica de las expectativas no cumplidas. Leer más “Slow Product. El decálogo”

Social Business: Where It’s Been & Where It’s Going


http://darmano.typepad.com

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“Chasing the past, I stumbled into the future”. – T A Sachs

I’ve always been a firm believer that in order to look to the future, we must look back to and fully grasp the past (and the present). Having had several recent engaging conversations with smart people who I respect, I’ve picked up a hint of exhaustion around usage of the word “social”. Could it be that some who saw the “change” coming years ago are weary of having carried that torch for so many years as we move into the heavy lifting? It’s natural to want to move to the next thing—but I’m convinced that today we are largely still talking about the “social media” era. The best of “social business” is yet to come in my opinion and we have a lot of work to do in between. Let’s take a look back before we begin to look forward.

Digital: The Interactive Revolution
When I entered the workplace—the world was already in the process of going digital. E-mail was just being introduced and I had gotten a job immediately largely because I entered the business world with a valuable skill—I was taught desktop publishing (ie computer aided design) in addition to design fundamentals. The digital revolution initially begun by replacing the analogue world. Music was digital and computers offered an interactive medium to produce upon. Digital began seeping into personal and professional lives and organizations, businesses and industries had to evolve along with it. Most did and the ones that didn’t were outperformed.

Digital Media: Information Goes Online
The second wave of the digital revolution began to gain steam as the internet became move pervasive. The “Web” became first accessible through browsers and then it became the search engines which organized what we then called “the information highway”. A newdigital economy was born as companies rushed to stake their claim online. The “corporate” Website was born—essentially a glorified brochure for your organization however the business world began to wake up to the fact that not being on the Web was perhaps risking being irrelevant. This sentiment is important to take into account as we currently wrestle with the current state of social media. Looking back to the “Digital Media” era provides some insights as we look at how social media has evolved.

Digital Business: The Transactional Era
As the Internet, fueled by digital media and a wealth of information became more pervasive, the Internet evolved yet again creating new ecosystems resulting in new companies (Amazon, *eBay etc.) and creating opportunities for existing companies to extend their business models. Banks introduced online banking. Insurance companies supported online quotes. Cars could be customized and even purchased online. Large organizations grappled with back end integration as infrastructure was re-engineered. Digital had become not only interactive and informational, but it became transactional—offering organizations new ways to connect with customers or even employees (intranets). In short, digital became business and the flurry of activity in the form of mergers, acquisitions and the growth of system integrators reflected this.   Leer más “Social Business: Where It’s Been & Where It’s Going”