Día: 25 abril, 2012

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Cuando nuestra empresa ya está consolidada y con necesidad de contratar a un gerente, jefe de producción o un líder para que gestione el equipo humano, es tan importante que esta persona sepa lo que hay que hacer como lo que nunca hay que hacer.

De esta forma podemos evitar el fracaso de nuestro negocio. Entre las causas más comunes que llevan a un negocio al fracaso por la responsabilidad de su líder se encuentran las siguientes:

Incapacidad para organizar pequeños detalles. Un jefe eficiente requiere capacidad para organizar y controlar los detalles. Si admite que está demasiado ocupado para prestar atención a una situación que le requiere como líder, está admitiendo su incompetencia.
Mala disposición para prestar servicios modestos. Los líderes que realmente son grandes, están siempre dispuestos cuando la ocasión lo exige.
Expectativas de gratificación por lo que saben y no por lo que hacen con aquello que saben. Nunca le pagues a nadie por sus conocimientos, si no por aquello que demuestra que sabe hacer o que impulsa hacer a otros.

Temor ante la competencia de sus propios trabajadores. El líder que teme que uno de sus propios trabajadores pueda ocupar su puesto, está prácticamente condenado a ver cumplidos sus temores tarde o temprano. Un buen líder desarrolla las cualidades de sus trabajadores y los prepara para formar un equipo de personas, cuanto más competentes, mejor.
Falta de creatividad e imaginación. Sin imaginación, un líder es incapaz de superar los obstáculos. Sin creatividad, no puede hacer frente a las emergencias que surgen. Leer más “NEGOCIOS EN TIEMPO DE CRISIS: Contratar a un líder para tu negocio. Cualidades de un jefe”

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Cuando comenzamos un negocio, comenzamos con ilusiones y con miedos. Si no hemos hecho un buen estudio de mercado y un plan extratégico antes de montar nuestro negocio, probablemente esté predestinado al fracaso.
Aún habiendo hecho eso, nuestro negocio puede fracasar por otros motivos que mostramos a continuación:

Endeudarse con créditos, préstamos y compras a plazos: Todo negocio nuevo se comienza con dinero que no poseíamos y que hemos tenido que pedir al banco. Si a eso le añadimos nuestros gastos personales, hipoteca, seguro de la casa, letras del coche, seguros del coche, gastos de escolarización de los hijos, etc… puede que el negocio vaya genial y que ganemos suficiente dinero, pero no lo suficiente como para hacer frente a todos los gastos conjuntos personales y del negocio.
Dar demasiado crédito a nuestros clientes: El mayor problema con los que los negocios se encuentran hoy día, es el impago. A veces es preferible no venderle a un cliente si tienes incertidumbre a la hora del cobro. De esa forma no generas ganancias, pero tampoco pierdes recursos económicos. Leer más “NEGOCIOS EN TIEMPO DE CRISIS: UN NEGOCIO NUEVO FRACASA POR ESTOS MOTIVOS”

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En 2010 publicábamos el artículo “La mentalidad de un emprendedor, por Donald Trump”, donde mostrábamos unos sabios consejos de este gran “cazador” de oportunidades de negocio. Extraemos varios consejos de la Escuela de Dirección y Negocios de Donald J. Trump, donde estoy seguro, este empresario te dará, como siempre, unas buenas pautas a seguir.

1. Trabaja siempre con lo mejor.

Rodéate de profesionales, de personas válidas, de luchadores. Un trabajador mediocre sale barato en la contratación, pero muy caro en la productividad y eficacia. Una gran queja que tienen muchos empresarios es la dificultad a la hora de dirigir a sus empleados.

Sé cuidadoso a la hora de elegir a tus empleados, pues cuando te rodeas de gente válida, el dirigir se convierte en algo sumamente sencillo.

2. Confía en tus empleados.

Algunos empresarios deben estar 12 horas al día en la empresa para que la empresa funcione. Cualquier empresario que no pueda dirigir una empresa a miles de kilómetros de distancia es que ha hecho algo muy mal. O bien no supo contratar a profesionales, o bien no se fía de sus trabajadores, por lo que volvemos al error número 1, “No supo contratar a personas válidas”.

Si no confías en tus empleados, o al menos en tus cargos medios, despídelos y contrata a alguien en quien confíes, de lo contrario, no tienes un negocio, sino un “sin vivir”.

3. El negocio funciona como el ejército y tú eres el general.

Debes tener un organigrama definido en la empresa, donde cada uno conozca su función y categoría dentro del organigrama. Toda persona debe estar bajo las órdenes de otra persona para que la empresa (ejército) funcione.

Donald Trump comenta que ha llegado a ver empresas, donde al entrar, tenía la sensación de que había más jefes que trabajadores, y eso no es productivo. Por poner un ejemplo, si tienes una limpiadora, chico de mantenimiento o chico de los recados, esa persona no tiene por qué recibir órdenes de cualquier trabajador de la empresa. Una empresa donde todo el mundo manda, es una empresa en la que rara vez se trabaja en condiciones y sin disputas.

“Cuando necesito saber algo sobre mis casinos y hoteles en Atlantic City, únicamente debo descolgar el teléfono y hacer una llamada a mi CEO, el cual me informa rápidamente de la situación. Si necesito conocer las ventas del día de Trump Park Avenue, llamo a mi Directora General y me pondrá al día, del mismo modo que para dudas, información o consejos, dispongo de mi Director Financiero, el cual, en menos de 20 palabras sabrá cómo responderme a mi consulta. Estoy tranquilo, pues sé que tengo el negocio en buenas manos, ya que perdí tiempo en la contratación de mis capitanes, de forma que hoy día es tiempo ganado”

4. Busca Gente creativa. No necesitarás motivarlos… Leer más “NEGOCIOS EN TIEMPO DE CRISIS: Donald Trump para emprendedores. El secreto en los negocios.”

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La mentalidad de un emprendedor va a influir en todo lo que emprenda. Después de estudiar la vida y seguir los consejos de más de 50 empresarios de éxito, cada uno de ellos aconsejaba algunas ideas acerca de la mentalidad del emprendedor, pero el que bajo mi punto de vista mejor las resume, es el multimillonario empresario, Donald Trump.

Piensa en grande!!. Con esta frase nos deleitaba Donald Trump.
Si de todas formas tenemos que pensar, debemos hacerlo a lo grande.
Intentemos cambiar ese : “bueno….quizás funcione, probemos a ver qué ocurre”, por un “voy a hacerlo y a conseguirlo”.

1.Sé concienzudo: El azar no te llevará a ninguna parte. Cada persona forja su propio destino.
2.Genera MOMENTUM y mantenlo en moviemiento: Debes tener grandes ideas, pero también la energía necesaria para que se realicen.
3.Mantente enfocado: Tan pronto como pierdes el foco, también pierdes tu momentum. Muchas personas con talento han fracasado porque no eran capaces de mantenerse enfocadas.
4. Mira siempre la solución, no el problema: Hagas lo que hagas, siempre aparecerán desafíos y problemas. Es parte de la vida, de los negocios y de todo lo que merece la pena hacer. Si dejas que los problemas se metan en tu camino, se harán más grandes que tu idea. Mantén siempre tu foco en la solución del problema.
5.Vé la oportunidad por lo que es. Una oportunidad: Tómate el tiempo necesario de ver cada día como una nueva oportunidad para adquirir conocimientos. Abrete a nuevas ideas y pronto crearás tus nuevas oportunidades.
6.Aprende todo lo que puedas sobre lo que estés haciendo: Ten conociemiento de lo que haces, aprende cada día cosas nuevas, técnicas para mejorar, valores para seguir y sobre todo hazte un gran profesional…. Leer más “NEGOCIOS EN TIEMPO DE CRISIS: LA MENTALIDAD DE UN EMPRENDEDOR, DONALD TRUMP.”

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Ante todo, para saber hacia donde te diriges, debes tener muy claro de donde vienes y quien eres. El éxito en la vida, en los negocios, es algo que está para todo el mundo y únicamente unos pocos lo conseguirán. Algunos pensarán que tienen que pedir permiso para alcanzarlo y otros pensarán que parte de ese éxito les pertenece. ¿A qué grupo de personas perteneces tu?. 15 mandamientos para el emprendedor que te conducen al éxito en los negocios:

1. Si quieres llevar una vida mediocre, sigue la senda donde Dios te puso. Si quieres tener éxito, arriésgate… Leer más “NEGOCIOS EN TIEMPO DE CRISIS: 15 Mandamientos del Emprendedor que te conducen al éxito en los negocios”