Concursos Publicitarios (y II): Anunciantes

Hace ya algunos meses hablábamos de los concursos publicitarios desde la perspectiva de las agencias. Hoy me gustaría hablar desde la perspectiva de los anunciantes.
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Como comentábamos, gran parte del trabajo de los de­par­ta­men­tos de mar­ke­ting tiene que ver con la selección del mejor pro­vee­dor para la ejecución de sus campañas. Gran parte del éxito de mu­chas em­pre­sas está di­rec­ta­men­te re­la­cio­na­da con una muy buena se­lec­ción de part­ners.
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Punto de partida
Los concursos publicitarios son la forma clásica de seleccionar agencias de los depatarmentos de marketing. Como hay tantas agencias y tan poco diferenciadas entre sí, es fácil levantar el teléfono y pedir que te presenten propuestas en base a un briefing. La situación económica y la competitividad hace que muchas accedan a presentar proyectos, pero eso no garantiza que las presentaciones y la forma de trabajo dé los mejores frutos para el anunciante y que esta forma de trabajo sea sostenible en un medio plazo.
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Muchos profesionales de marketing tienen la creencia de que la competitividad entre agencias permite acceder a las mejores ideas, y esto es sólo medio cierto. La competitividad tiene unas ventajas, pero la colaboración, la transparencia, la confianza, la creación de un equipo conjunto y desarrollo de mecánicas colaborativas genera mejores resultados. Creo que una agencia es tan buena o mala en función de como la gestiona un cliente. A mejores gestores, mejor colaboración y por tanto mejores resultados. Si el anunciante demanda mejores ideas, son los responsables de la agencia quien tienen que buscar la fórmula para encontrarlas, antes de que el anunciante las busque en otro lado. Por ello creo que la comunicación entre agencia y anunciante es funtamental. El problema es que hoy en día esa comunicación está enfocada a hablar de proyectos, y se dedica poco tiempo a afianzar las bases de la relación, que por lo que en general, con el tiempo, ésta acaba en divorcio.
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Por otro lado, creo que muchos anunciantes no evalúan el coste interno de desarrollar concursos. Preparar briefings, reunirse, explicarlos, recoger propuestas, ver que no se ha entendido, pasar feed back y volver a empezar, es un proceso habitual. Si estas horas del equipo interno se imputaran como gasto, veríamos fácilmente que no siempre los concursos son una solución rentable para encontrar las mejores ideas. Por ello creo necesario abordar una serie de cuestiones básicas si queremos que el resultado del concurso sea provechoso para anunciante. Estos son algunos de los puntos que creo importantes:
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1- ¿POR QUÉ MONTAS EL CONCURSO?…

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Posted by Titonet | http://www.titonet.com

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Hace ya algunos meses hablábamos de los concursos publicitarios desde la perspectiva de las agencias. Hoy me gustaría hablar desde la perspectiva de los anunciantes.
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Como comentábamos, gran parte del trabajo de los de­par­ta­men­tos de mar­ke­ting tiene que ver con la selección del mejor pro­vee­dor para la ejecución de sus campañas. Gran parte del éxito de mu­chas em­pre­sas está di­rec­ta­men­te re­la­cio­na­da con una muy buena se­lec­ción de part­ners.
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Punto de partida
Los concursos publicitarios son la forma clásica de seleccionar agencias de los depatarmentos de marketing. Como hay tantas agencias y tan poco diferenciadas entre sí, es fácil levantar el teléfono y pedir que te presenten propuestas en base a un briefing. La situación económica y la competitividad hace que muchas accedan a presentar proyectos, pero eso no garantiza que las presentaciones y la forma de trabajo dé los mejores frutos para el anunciante y que esta forma de trabajo sea sostenible en un medio plazo.
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Muchos profesionales de marketing tienen la creencia de que la competitividad entre agencias permite acceder a las mejores ideas, y esto es sólo medio cierto. La competitividad tiene unas ventajas, pero la colaboración, la transparencia, la confianza, la creación de un equipo conjunto y desarrollo de mecánicas colaborativas genera mejores resultadosCreo que una agencia es tan buena o mala en función de como la gestiona un cliente. A mejores gestores, mejor colaboración y por tanto mejores resultados. Si el anunciante demanda mejores ideas, son los responsables de la agencia quien tienen que buscar la fórmula para encontrarlas, antes de que el anunciante las busque en otro lado. Por ello creo que la comunicación entre agencia y anunciante es funtamental. El problema es que hoy en día esa comunicación está enfocada a hablar de proyectos, y se dedica poco tiempo a afianzar las bases de la relación, que por lo que en general, con el tiempo, ésta acaba en divorcio.
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Por otro lado, creo que muchos anunciantes no evalúan el coste interno de desarrollar concursos. Preparar briefings, reunirse, explicarlos, recoger propuestas, ver que no se ha entendido, pasar feed back y volver a empezar, es un proceso habitual. Si estas horas del equipo interno se imputaran como gasto, veríamos fácilmente que no siempre los concursos son una solución rentable para encontrar las mejores ideas. Por ello creo necesario abordar una serie de cuestiones básicas si queremos que el resultado del concurso sea provechoso para anunciante. Estos son algunos de los puntos que creo importantes:
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La galletita Oreo cumple 100 jóvenes años

Antes del hundimiento del Titanic – inclusive antes de terminada la Primera Guerra Mundial- una empresa llamada National Biscuit Company hacía su primera venta de una galletita Oreo a un comerciante llamado S.C. Thuesen. Un siglo después, el dueño actual de la marca, Kraft Foods, planea una celebración por el centenario que hace hincapié en estos últimos 100 años de historia pero usando las diferentes plataformas de comunicación moderna.

De hecho, Kraft llama a la campaña por los 100 años de la galletita la primera campaña mundial integrando múltiples plataformas. Habrá eventos, promociones y publicidad en viejas y nuevas plataformas. Inclusive se podrá participar de las celebraciones a través de un producto comestible: las nuevas Oreo de torta de cumpleaños.


http://mercado.com.ar

La tradicional galletita de la empresa Kraft Foods cumple 100 años el 6 de marzo. Y para eso la compañía prepara una celebración con énfasis en la historia que incluye una campaña publicitaria con integración en múltiples plataformas.

Photo of Oreo cookies.

Antes del hundimiento del Titanic – inclusive antes de terminada la Primera Guerra Mundial- una empresa llamada National Biscuit Company hacía su primera venta de una galletita Oreo a un comerciante llamado S.C. Thuesen. Un siglo después, el dueño actual de la marca, Kraft Foods, planea una celebración por el centenario que hace hincapié en estos últimos 100 años de historia pero usando las diferentes plataformas de comunicación moderna.

De hecho, Kraft llama a la campaña por los 100 años de la galletita la primera campaña mundial integrando múltiples plataformas. Habrá eventos, promociones y publicidad en viejas y nuevas plataformas. Inclusive se podrá participar de las celebraciones a través de un producto comestible: las nuevas Oreo de torta de cumpleaños.

La campaña muestra dos tendencias que se están dando hoy en el marketing. Una es responder al interés creciente de los consumidores que buscan marcas cuya cualidad haya sido probada a través del tiempo. La otra tiene que ver con los esfuerzos de presentar una marca con antigüedad de una manera más joven. La idea de Kraft, entonces, es hacer algo autentico –que hable de los inicios de la marca- pero con una vuelta de tuerca moderno.
Leer más “La galletita Oreo cumple 100 jóvenes años”

Cinco mitos sobre la generación del milenio

Una investigación demuestra que, a grandes rasgos, los jóvenes milenarios no son muy diferentes de sus antecesores en cuanto a su postura frente al trabajo.

En Estados Unidos usan varios nombres para referirse a esa capa de la población nacida entre mediados de los 80 o principios de los 90 y hasta principios de la década del 2000: Generación Y, Generación del Milenio, Generación Net y hasta Echo Boomers. En cualquier caso, los “milenarios” son norteamericanos adolescentes o veinteañeros que están haciendo su paso a la vida adulta y comienzan a ingresar al mercado laboral.

La sabiduría convencional ha configurado estereotipos de este grupo demográfico que pueden tener, en algunos casos, algún grado de verdad pero en general nos han hecho creer que les interesa más el tiempo libre que el dinero, que no aceptan críticas y no se comprometen con la organización en que trabajan.

Para tener una impresión de primera mano sobre la veracidad de estas aseveraciones, el Center for Creative Leadership recolectó datos recogidas en encuestas a 13.000 participantes que trabajaban en organismos del estado, en empresas y en organizaciones sin fines de lucro. Sobre la base de la información obtenida, destruye cinco mitos que las empresas manejan sobre los empleados más jóvenes.

Mito1: Los milenarios no quieren que se les diga lo que tienen que hacer. Como pasaron su niñez escuchando a sus padres aplaudir todo lo que hacían, esos jóvenes son ahora difíciles de manejar.

La realidad: la idea que los milenarios no quieren acatar la autoridad es completamente equivocada. La investigación muestra que están tan dispuestos a obedecer como los Baby Boomers o los de la generación X. Tal vez sea porque aprendieron desde muy temprano que hacer lo que la figura de autoridad les dice casi siempre resulta en éxito. Por lo tanto, piensan que hacer lo que el gerente ordena tendrá el mismo efecto.
Esto presenta una gran oportunidad para las organizaciones que los emplean. Pueden mejorar la trayectoria de estos jóvenes asegurando que comprendan la cultura de la organización y conozcan las expectativas. Estos jóvenes van a avanzar si conocen los ingredientes del éxito en sus organizaciones.


http://mercado.com.ar

Una investigación demuestra que, a grandes rasgos, los jóvenes milenarios no son muy diferentes de sus antecesores en cuanto a su postura frente al trabajo.

En Estados Unidos usan varios nombres para referirse a esa capa de la población nacida entre mediados de los 80 o principios de los 90 y hasta principios de la década del 2000: Generación Y, Generación del Milenio, Generación Net y hasta Echo Boomers. En cualquier caso, los “milenarios” son norteamericanos adolescentes o veinteañeros que están haciendo su paso a la vida adulta y comienzan a ingresar al mercado laboral.

La sabiduría convencional ha configurado estereotipos de este grupo demográfico que pueden tener, en algunos casos, algún grado de verdad pero en general nos han hecho creer que les interesa más el tiempo libre que el dinero, que no aceptan críticas y no se comprometen con la organización en que trabajan.

Para tener una impresión de primera mano sobre la veracidad de estas aseveraciones, el Center for Creative Leadership recolectó datos recogidas en encuestas a 13.000 participantes que trabajaban en organismos del estado, en empresas y en organizaciones sin fines de lucro. Sobre la base de la información obtenida, destruye cinco mitos que las empresas manejan sobre los empleados más jóvenes.

Mito1: Los milenarios no quieren que se les diga lo que tienen que hacer. Como pasaron su niñez escuchando a sus padres aplaudir todo lo que hacían, esos jóvenes son ahora difíciles de manejar.

La realidad: la idea que los milenarios no quieren acatar la autoridad es completamente equivocada. La investigación muestra que están tan dispuestos a obedecer como los Baby Boomers o los de la generación X. Tal vez sea porque aprendieron desde muy temprano que hacer lo que la figura de autoridad les dice casi siempre resulta en éxito. Por lo tanto, piensan que hacer lo que el gerente ordena tendrá el mismo efecto.
Esto presenta una gran oportunidad para las organizaciones que los emplean. Pueden mejorar la trayectoria de estos jóvenes asegurando que comprendan la cultura de la organización y conozcan las expectativas. Estos jóvenes van a avanzar si conocen los ingredientes del éxito en sus organizaciones.

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Concursos publicitarios (I) – Agencias

CONCURSOS DESDE LA PERSPECTIVA DE AGENCIA

Cómo agencia, los concursos son un factor crítico. Un año te puede ir bien o mal en función del número de concursos que ganas/ pierdes. Se trata, a su vez, de un factor que no se puede controlar. Nunca sabes cuántos concursos va a haber, ni cuándo salen, ni qué presupuesto está en juego.

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No obstante, esta información es fundamental para que los números de la agencia cuadren (ingresos & costes dependen de ello). Además, al no poderse planificar, nunca sabes qué equipos vas a necesitar, lo que suele provocar un exceso de trabajo en los equipos existentes. Para gestionar estos excesos, muchas agencias subcontratan a creativos externos para que les ayuden en la presentación de los concursos.

Aparte de esta dificultad a la hora de gestionar los recursos, nos encontramos con otro problema: cada vez hay más hastío y cansancio en torno a los concursos publicitarios. La falta de claridad de muchos de ellos, la percepción de que se valora muy poco el esfuerzo que supone una presentación o el sentimiento de injusticia que a veces se produce, hacen que el personal esté cada vez más cansado cuando se le habla de “presentarse a un concurso”. Para conseguir un equilibrio entre “concursos” & la felicidad del equipo, es útil plantearse a priori unos puntos a tener en cuenta antes de decidir entrar a un concurso creativo


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Una de las formas más comunes de asignar proyectos en el mundo de la publicidades es a través de los llamados “concursos”. El procedimiento es simple: sobre un briefing las agencias presentan sus propuestas, la mejor propuesta se lleva el proyecto. Gran parte del trabajo de los departamentos de marketing tiene que ver con la preparación de estos concursos y la selección del mejor proveedor para su ejecución. De hecho, gran parte del éxito de muchas empresas está directamente relacionada con una muy buena selección de partners.

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Lo pintoresco es que, siendo tan crítico, tan importante y tan fundamental, existe muy poca literatura sobre este tema y poco tiempo de formación en escuelas & másters de Márketing. De hecho, creo que no hay ningún estudio fiable sobre el % de proyectos que se asignan de esta manera (se estima que por encima del 85%), versus otros métodos (de forma directa, por credenciales o a través de un ejercicio concreto).

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Para poder profundizar en el tema, creo necesario analizar dos perspectivas diferentes: la de la agencia y la del anunciante. El post de hoy trata sobre el rol de la agencia en los concursos. A continuación, he intentado resumir algunos puntos importantes a tener en cuenta.

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CONCURSOS DESDE LA PERSPECTIVA DE AGENCIA

Cómo agencia, los concursos son un factor crítico. Un año te puede ir bien o mal en función del número de concursos que ganas/ pierdes. Se trata, a su vez, de un factor que no se puede controlar. Nunca sabes cuántos concursos va a haber, ni cuándo salen, ni qué presupuesto está en juego.

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No obstante, esta información es fundamental para que los números de la agencia cuadren (ingresos & costes dependen de ello). Además, al no poderse planificar, nunca sabes qué equipos vas a necesitar, lo que suele provocar un exceso de trabajo en los equipos existentes. Para gestionar estos excesos, muchas agencias subcontratan a creativos externos para que les ayuden en la presentación de los concursos.

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Infographic: 5 digital tools to boost your brand in 2012


By PR Daily Staff 
http://www.prdaily.com/
From gamification to mobile photo sharing, these tools can help your brand get a leg up this year. This infographic from online coupon retailer CheapSally.com explains how—and offers examples of brands that are using them.

ClassConecct, para compartir lecciones educativas

Desde el blog de ClassConnect anuncian que hoy su beta pública, dando a todos la posibilidad dedisfrutar de esta herramienta educativa.

Si eres educador y no conoces ClassConnect, es una buena oportunidad para que le des un vistazo, ya que permite que puedas crear, trabajar en forma colaborativa y compartir lecciones de manera gratuita. Aunque la idea es sencilla, las herramientas y las opciones que ofrece ClassConnect abren muchas posibilidades.

Por ejemplo, verás que te permite que integres a tus lecciones cualquier tipo de contenido multimedia, ya sea videos, audio, links a sitios web, entre otros. De esa manera, no se limitará a solo textos, contribuyendo a una enseñanza didáctica.

¿Te gustaría compartir tu experiencia con otros educadores o beneficiarte con la de ellos?…


http://wwwhatsnew.com

Por 

Desde el blog de ClassConnect anuncian que hoy su beta pública, dando a todos la posibilidad dedisfrutar de esta herramienta educativa.

Si eres educador y no conoces ClassConnect, es una buena oportunidad para que le des un vistazo, ya que permite que puedas crear, trabajar en forma colaborativa y compartir lecciones de manera gratuita. Aunque la idea es sencilla, las herramientas y las opciones que ofrece ClassConnect abren muchas posibilidades.

Por ejemplo, verás que te permite que integres a tus lecciones cualquier tipo de contenido multimedia, ya sea videos, audio, links a sitios web, entre otros. De esa manera, no se limitará a solo textos, contribuyendo a una enseñanza didáctica.

¿Te gustaría compartir tu experiencia con otros educadores o beneficiarte con la de ellos?… Leer más “ClassConecct, para compartir lecciones educativas”

Web móvil: ¿Su empresa debe hacer un sitio móvil, una aplicación móvil (app) o ambos?

Muchas empresas están empezando a incursionar en el Marketing Móvil debido al gran crecimiento que tiene el uso de los smartphones (teléfonos inteligentes) en México y en general en los países de habla hispana. Una pregunta muy común entre los responsables de este tema es: ¿Mi empresa debe hacer un sitio móvil, una aplicación móvil (app) o ambos?

Para responder a esta pregunta, iniciaré revisando la diferencia entre sitio móvil y aplicación móvil.

1. ¿Qué es un sitio móvil?

Un sitio móvil es un sitio Web especialmente diseñado para dispositivos móviles (celulares). Estos sitios están diseñados para pantallas pequeñas, por lo que las imágenes y los contenidos son optimizados para las pantallas de los celulares.
Un sitio Web convencional es muy incómodo de navegar con dispositivos móviles lo que dificulta la lectura y la usabilidad.
Lo más comúnmente usado en portales móviles, es ubicarlo en el subdominio: m.miempresa.com y contar con un programa que detecte automáticamente si la persona que accede lo hace desde un computador o un celular para mostrarle el portal adecuado.
Los sitios Web móviles son compatibles con todas las tecnologías de celulares: iOS, Android, BlackBerry, etc.


http://www.roastbrief.com.mx
Publicado el 03/5/12 por: 

Muchas empresas están empezando a incursionar en el Marketing Móvil debido al gran crecimiento que tiene el uso de los smartphones (teléfonos inteligentes) en México y en general en los países de habla hispana. Una pregunta muy común entre los responsables de este tema es: ¿Mi empresa debe hacer un sitio móvil, una aplicación móvil (app) o ambos?

Para responder a esta pregunta, iniciaré revisando la diferencia entre sitio móvil y aplicación móvil.

1. ¿Qué es un sitio móvil?… Leer más “Web móvil: ¿Su empresa debe hacer un sitio móvil, una aplicación móvil (app) o ambos?”