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Marketing Personal para Médicos | tendencias21.net |


Editado porJavier Barranco Saiz

Con el título con el que encabezo esta serie de artículos, quiero expresar que no voy a tratar ni del Marketing Sanitario ni del Marketing Médico, sino de la filosofía de Marketing que un médico debe tener ante un paciente que, a pasos agigantados, está transformándose en un cliente, con todo lo que esto implica en sus mutuas relaciones. 

Al exponer este Marketing “personal” para médicos no lo vamos a plantear como un clásico Plan de Marketing, ni como un análisis de las distintas políticas de éste aplicables a la Medicina, sino que nos vamos a limitar a la necesaria adaptación de su comportamiento a unas nuevas exigencias de su “mercado” y a la imprescindible modificación de la estrategia comunicativa que deberá adoptar basada, en gran medida, en las Redes Sociales ya sean generalistas como facebook o twiter o de carácter profesional como http://www.neomed.es. 

La realidad de estos tiempos tan críticos es que la práctica sanitaria va perdiendo parte de la magia de la que ha estado imbuida durante siglos y se va acercando, hasta casi coincidir, con la mera actividad empresarial.

Los centros médicos, públicos y privados, ante el imperio de las cuentas de resultados, se ven obligados a implantar sistemas de gestión que los hagan más eficientes y eficaces desde un punto de vista eminentemente económico. Por otro lado, la denominada, eufemísticamente, Crisis del Estado del Bienestar está incidiendo dramáticamente en la Sanidad Pública, recortando los medios financieros destinados a ella, lo que está obligando a buscar fuentes de recursos alternativas, de forma similar a como lo hace cualquier otra entidad lucrativa o no. Con este planteamiento mercantilista surge, como fenómeno desconocido en este ámbito, la lucha competitiva por lograr esos recursos.

Competencia con los ajenos al sector, que aspiran a conseguir una parte sustancial de la mísera tarta financiera a repartir, y competencia, además, con los similares por conseguir mayores cuotas de mercado. Este ambiente competitivo va a exigir un cambio de estrategia y, necesariamente, un planteamiento distinto al que, hasta ahora, han tenido las instituciones sanitarias y, por ende, los profesionales de la Medicina. Van a tener que abandonar la postura preeminente, estática, pasiva, y ser proactivos: salir al mercado a ofrecer sus servicios y establecer con sus pacientes una relación igualitaria y similar a la que puede tener una empresa comercializadora de productos de gran consumo con sus clientes.

Si estuviéramos hablando de Marketing Sanitario en sentido amplio, deberíamos analizar el mercado, definir las políticas de productos y de precios, establecer la estrategia de Comunicación en sentido global y crear el argumentario de ventas a utilizar. Pero, conscientemente, no queremos, en estos artículos, ir por esos derroteros sino sólo exponer aquello que, en nuestra opinión, necesitaría el médico para actuar, él personalmente, en la Óptica de Marketing que estos tiempos van a requerirles.

Los que tenemos varios familiares, muy cercanos, en la profesión y hemos vivido estrechamente el desarrollo de sus carreras, sabemos que a los médicos se les forma, óptimamente, para diagnosticar y para curar, pero no para que vendan sus servicios, busquen sus clientes y les fidelicen.  Sigue leyendo

Dibujos usados en los psicotécnicos (a los que todos le temen, y no deberían)


See on Scoop.itGabriel Catalano human being | #INperfeccion® a way to find new insight & perspectives


Desde principios de 1900, los psicólogos han empleado las pruebas en un esfuerzo para cuantificar la inteligencia de las personas, preferencias y comportamientos. Hoy en día estas evaluaciones llamadas “tests psicométricos“ o “tests Psicotécnicos“, se utilizan en las escuelas, las clínicas militares, de salud mental, los psicoterapeutas, centros penitenciarios y en algunas empresas donde los candidatos deben pasar un test laboral.

Los analistas del mercado suelen utilizar pruebas psicométricas para determinar las preferencias de la gente de los productos, el embalaje, y la marca. A un consumidor se le puede pedir, por ejemplo, si él o ella prefiere un color de un producto a otro, o que tipo de embalaje son más propensos a comprar.

Por su parte, los especialistas de empleo utilizan estas pruebas para determinar si alguien es una buena opción para un puesto de trabajo.

Por ejemplo, los tests de personalidad, inteligencia y aptitudes se pueden utilizar para capturar las preferencias y habilidades específicas para las tareas y responsabilidades requeridas.

Esas preferencias se ven igualadas por el empleador a las funciones de trabajo en particular. Sigue leyendo

merca20.com | Las notas más destacadas de la semana


 

notassemana

México, D.F.- Esta semana te dimos a conocer algunas campañas que han utilizado la tecnología 3D, curiosidades sobre el ratón más famoso de la historia (nos referimos a Mickey Mouse), datos en torno a la situación actual de la televisión em México y la noticia de que la empresa que fabrica los pastelitos Twinky en Estados Unidos quebró.

Éstas y otras más son las notas más destacadas de los últimos siete días.

5 Tendencias de Marketing Digital que veremos en 2013

En los últimos 5 años, el marketing digital ha logrado convertirse en una realidad, consolidándose en este tiempo y ganando terreno en la batalla por los presupuestos; todo esto ha sido posible en parte gracias a que la población en Internet ha crecido a más del doble, el uso de Smartphones y Tablets se ha incrementado considerablemente y las tecnologías de la información han evolucionado junto con las necesidades de los usuarios.

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17 datos curiosos sobre el ratón más famoso de todos los tiempos: Mickey Mouse

El 18 de noviembre de 1928 Mickey Mouse hizo su debut junto a su novia Minnie en”Steamboat Willie“, convirtiéndose de inmediato en un hity en uno de los personajes animados más reconocidos de toda la historia.

Para celebrar los 84 años de su aparición pública, aqui van 17 datos curiosos sobre la creación e historia de este ratoncito que es un idolo de chicos y grandes.

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Mercadotecnia y la muerte de la laptop

En los últimos meses la categoría de tabletas ha presentado una tasa de crecimiento importante. Según datos de NPD Display Search, el crecimiento de la categoría es de 124% a nivel mundial, liderada en gran medida por Apple que cuenta con el 62.8% del mercado, seguida por Samsung con 7.5%. De manera adicional, empresas como Asus y Microsoft han lanzado al mercado tabletas híbridas que buscan reemplazar el uso de laptops en favor de las tabletas, en especial la categoría de netbooks, misma que prácticamente salvó a la industria de cómputo hace algunos años.

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Se nos hunde el barco

La falta de compromiso, integración, trabajo en equipo, comunicación, ética son algunos de las características que tristemente son cada vez más comunes en el ambiente laboral de las empresas.

“La gente no se sube al barco” escucho con frecuencia. “No logramos integrar al equipo” “No hay comunicación” “Tenemos poca gente comprometida” “Nadie sabe para donde vamos”.

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¿Bajas fotos de Internet para tus diseños? ¡Cuidado!

Diseñadores, publicistas, diagramadores, periodistas y hasta fotógrafos tienen el hábito, en todo el mundo, de “bajar” fotos de Internet para sus diseños. Hay que tener mucho cuidado: en Argentina, una mujer denunció que su esposo, fallecido hace años de fibrosis pulmonar, es la persona que aparece agonizante en los packaging de cigarrillos para concientizar sobre el cáncer.

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3 buenos ejemplos de hacer publicidad en 3D

La tecnología 3D ha sido muy explotada en la industria cinematográfica; sin embargo, en el sector publicitario aún son pocas las marcas que se han atrevido a innovar utilizando esta tecnología como parte atractiva de sus anuncios televisivos o impresos.

En esta ocasión presentamos tres campañas realizadas en tercera dimensión, que independientemente de su sencillez o complejidad son claros ejemplos de la manera efectiva en que se puede atraer a los consumidores.

Para leer la nota completa da click aquí.

11 datos que te actualizarán sobre la televisión en México

Hoy se celebra el Día Mundial de la Televisión, cuya influencia sigue siendo fuerte pese al surgimiento de nuevas tecnologías.

Aprovechamos este festejo para compartir once datos interesantes sobre este medio en México, donde sigue siendo “el rey” en materia de inversión publicitaria.

Para leer la nota completa da click aquí.

El Obsoleto Plan de Mercadotecnia

El Plan de Mercadotecnia como proceso es altamente efectivo, ya que nos obliga a salir de la rutina ejecucional para  entrar en un contexto estratégico, por lo menos durante unos días; sin embargo, muchas organizaciones lo convierten en un evento burocrático más que una fiesta de ideas y nuevas estrategias.

En mi experiencia profesional he pasado por varias empresas multinacionales que exigen el llenado de formatos establecidos durante los períodos de planeación, sin fomentar la libre circulación de ideas, conceptos y nuevas estrategias. Y es aquí cuando encontramos prácticas comerciales repetitivas y poco innovadoras.

Para leer la columna completa da click aquí.      >> Sigue leyendo

Walmart vende 5 mil artículos por segundo durante el Black Friday


 

MERCADOTECNIA PUBLICIDAD | Revista Merca2.0

por FERNANDO GARCÍA en 26-11-2012 

Black Friday

Estados Unidos.- Previo a las festividades navideñas, el Black Friday en Estados Unidos, fue nuevamente el motivo para que millones de ciudadanos americanos abarrotaran tiendas como Walmart, Best Buy, Target, Sears, etcétera para adquirir diversos productos con grandes descuentos. Siendo Walmart una de las cadenas de tiendas con mejores ventas, con un promedio de 5 mil articulos por segundo.

Notas sobre mercadotecnia:
Inicia el Black Friday y Cyber Monday en Estados Unidos
Michoacán desaprovecha el mercado Chino

Aunque aún no se cuentan con cifras oficiales en su totalidad, la National Retail Federation (NRF) pronosticó que habrá un aumento de 4.1 por ciento en ventas durante esta edición del Black Friday en comparación con el del 2011. Estas cifras representan un promedio de 586 mil 100 millones de dólares en ganancias.

Sigue leyendo

Estrategias de los videojuegos que las empresas deben implementar


por EVELYN CASTILLEJOS | http://www.merca20.com/

videogamesMéxico, D.F.- En el marco del Promotional Marketing Summit -organizado por la Asociación Mexicana de Promociones (Amapro) para celebrar su vigésimo aniversario-, Jesús Cochegrus, director deKaxan Media Group, afirmó que en 2010 la industria de los videojuegos generó 25.1 mil millones de dólares.El directivo compartió nueve estrategias usadas en los videojuegos que toda empresa debe implementar en aras de su crecimiento y el de sus empleados.Notas sobre mercadotecnia:
17 datos curiosos sobre el ratón más famoso de todos los tiempos: Mickey Mouse
Aumentan 7.2% acciones de Sherwin-Williams tras compra de Comex en 2,340 mdd

1. Poner desafíos retadores pero alcanzables, con la finalidad de que los trabajadores no se frustren, sino, por el contrario, sepan que son retos que pueden lograr.

2. Recompensas (rewards) constantes que otorgan satisfacción. Es importante reconocer a los empleados que están haciendo bien su trabajo.

3. Universo con reglas simples y congruentes. Es elemental que la empresa  defina las reglas para sus clientes.

4. Indicadores de energía / salud. En el mundo de las empresas hay que aprender a leer el nivel de energía que tiene el personal, así como darle su espacio cuando alguno no se sienta bien anímicamente.

5. Barras de progreso / mapas de avance. Sigue leyendo

3 buenos ejemplos de hacer publicidad en 3D | merca20.com


por EVELYN CASTILLEJOS | merca20.com

campanas 3dMéxico, D.F.- La tecnología 3D ha sido muy explotada en la industria cinematográfica; sin embargo, en el sector publicitario aún son pocas las marcas que se han atrevido a innovar utilizando esta tecnología como parte atractiva de sus anuncios televisivos o impresos.

En esta ocasión presentamos tres campañas realizadas en tercera dimensión, que independientemente de su sencillez o complejidad son claros ejemplos de la manera efectiva en que se puede atraer a los consumidores.

 

Scribe

En julio de este año Scribe presentó la primera campaña en 3D dirigida a niños, que tuvo como objetivo hacer del regreso a clases algo divertido, además de mostrar cómo la tecnología -más que un enemigo- puede ser un aliado del papel.

De acuerdo con Fernando del Rincón, director de marketing para México y Centroamérica de Corporativo Scribe, la marca pensó en hacer una campaña que, más allá de que mostrar la funcionalidad de los productos, fuera emocional e impactara a los onsumidores de manera diferente. “Desde que se lanzaron las películas en 3D esta tecnología está en auge, pero casi nunca se ha ocupado de manera protagónica en el tema publicitario, Por eso pensamos en usar la tercera dimensón para que los niños -que nacen con la tecnologia- vieran en nuestra campaña una experiencia más allá de un simple anuncio de publicidad”, afirmó.

Rincón comenta que los retos fueron enormes ya que todavía no se tiene la cultura de producir un anuncio de televisión en 3D. La campaña contempló cineminutos en las salas de Cinemex -con vigencia de un mes-, así como cápsulas que aún pueden verse en este micrositio y que son protagonizadas por dos simpáticos personajes -el Dr. Oooooh! y su ayudante Murray- quienes también fungen como embajadores de la marca y son los encargados de estar en contacto con los consumidores a través de Facebook y Twitter.

La agencia creativa La DobleVida y la productora CineConcepto estuvieron involucradas en esta campaña que forma parte de la nueva plataforma de comunicación de Scribe lanzada a finales de octubre.

Artículo completo

Sitio del día: Razonamiento Lógico | merca20.com


por FERNANDO GARCÍA | merca20.com

México D.F.- Si eres una persona que gusta de ejercitar su cerebro para mantenerlo activo y no dejar que se confunda a la hora de tomar decisiones, seguramente es porque eres alguien que hace uso del razonamiento, pero ¿Qué tan hábil te sientes para resolver problemas de razonamiento lógico?, aquí te presentamos una página en la que encontrarás diversos ejercicios de razonamiento, en los cuales pondrás a prueba tu mente para descubrir con que nivel de razonamiento cuentas.

La aplicación de razonamiento lógico es parte de la páginahttp://ntic.educacion.es y es recomendable para mantener el cerebro ejercitado.

aquí te dejamos el link completo para que lo pruebes >>> Sigue leyendo

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